最新制定銷售的工作計(jì)劃怎么寫10篇-wenkub
2024-09-06 11 本頁面
【正文】 價(jià)差 ” ，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為 “ 降這么多，肯定還會(huì)再降 ” 的觀念，對(duì)購買產(chǎn)生疑慮。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的 。 三、信息反饋 信息是企業(yè)決策的生命。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。 (建議試行 ) 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的 `問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 每個(gè)二手房門店中都有多個(gè)銷售人員，且銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。 外展點(diǎn)位設(shè)置太少 。下面小編為大家?guī)碇贫ㄤN售的工作計(jì)劃怎么寫，希望大家喜歡 ! 制定銷售的工作計(jì)劃怎么寫 1 一、銷售現(xiàn)狀 20__年全年的理財(cái)產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想，距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距 。 因證券及銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格，基本不會(huì)代銷外部產(chǎn)品，故拓展證券及銀行成為代銷點(diǎn)可行性極低 。 銷售人員數(shù)量不足。 四、資源配合 為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的拓展，需要提供以下支持： 對(duì)二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的銷售返點(diǎn)要及時(shí) 。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 培養(yǎng)銷售人 員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 二、客戶關(guān)系管理 對(duì)客戶管理有方， 客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給專賣店，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給專賣店，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。 二、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng) 在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加店鋪舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。 五、人員促銷 利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。 對(duì)市場的了解。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在這個(gè)過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu) 勢，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，進(jìn)一步促成成交。在客戶交流的過程中，只有誠實(shí)，才能取得信任。房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也 有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做 “ 無用功 ” 。在這個(gè)漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1