5商業(yè)辦公樓照明-wenkub
2024-09-05 14 本頁(yè)面
【正文】 成功，源于其對(duì)隱形渠道的成功滲透與營(yíng)銷(xiāo)策略中對(duì)傳播的重視；第二梯隊(duì)的現(xiàn)狀是由其專業(yè)性或品牌拉動(dòng)形成的；第三梯隊(duì)中，卡弗代表了對(duì)技術(shù)與產(chǎn)品的精益求精；豪爵與捷普則是以市場(chǎng)的持續(xù)投入以及對(duì)市場(chǎng)的良好管理來(lái)取得 第 4 頁(yè) 共 8 頁(yè) 業(yè)績(jī)的突破的。從商業(yè)照明各品牌現(xiàn)狀來(lái)看，市場(chǎng)操作相對(duì)成功的品牌，基本上都是中檔以上的品牌，如雷士、品上、西頓、嘉美等等。在投資回收期方面，如果一個(gè)企業(yè)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn) 的發(fā)展目標(biāo)，設(shè)定合理的回收速度與時(shí)間，則市場(chǎng)操作的有序性會(huì)有所增強(qiáng)。而投資回收期與利潤(rùn)率的確定，基本決定了產(chǎn)品的定位范疇。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略，要在實(shí)際工作中進(jìn)行調(diào)整與完善，對(duì)于市場(chǎng)管理與市場(chǎng)推進(jìn)中存在的問(wèn)題，要以靈活務(wù)實(shí)的態(tài)度，迅速、妥善地予以解決。開(kāi)發(fā)一處，鞏固一處，成熟一處是基本準(zhǔn)則。 。 第 2 頁(yè) 共 8 頁(yè) 。 第 1 頁(yè) 共 8 頁(yè) 商業(yè)辦公樓照明 某商業(yè)照明品牌擬從 2024 年起全面拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售管理中所涉及的各方面問(wèn)題做如下簡(jiǎn)要說(shuō)明，相信只要我們遵循正確的方法，采取科學(xué)的策略，必然會(huì)成效斐然。對(duì)公司產(chǎn)品與市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，科學(xué)布局。前期市場(chǎng)操作 必須以選擇精當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售人員作為人力資源工作的基本方針之一。 。 。一般地說(shuō)，公司初始投入資源較大，則拓展的市場(chǎng)規(guī)模較大，可能取得的效果也會(huì)顯著。 四、圍繞產(chǎn)品進(jìn)行基本定位 產(chǎn)品是銷(xiāo)售的最重要的基礎(chǔ)與條件。 作為市場(chǎng)跟進(jìn)者，在產(chǎn)品定位上應(yīng)當(dāng)大致跟隨上述廠家的款式與規(guī)格。新商業(yè)照明品牌在市場(chǎng)操作 的初期要避免的誤區(qū)是，既要避免如卡弗那樣只知道做好產(chǎn)品，而沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行充分分析整合并因此導(dǎo)致銷(xiāo)售下滑，無(wú)法增長(zhǎng)；又要避免如捷普那樣雖然做了多年商業(yè)照明，但對(duì)市場(chǎng)與客戶的敏感性不足，不能充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)本身的積極因素。 商業(yè)照明品牌進(jìn)入市場(chǎng)之初，應(yīng)大致劃分市場(chǎng)操作的階段性策略。包括對(duì)銷(xiāo)售人員的管理制度與對(duì)市
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