【正文】 社會資源等。 二 .市場營銷 我們的產(chǎn)品會被這中小城市的消費者接受嗎 ?我從以下幾點來說明： ，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主，因為沒有商場，租一個門面放上幾個家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨，一般一個星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫。而在 大城市這些是看不到的，因為大多數(shù)人把房子買來是等升值連裝修都省了，怎么會買家具呢 ? 。不可否認一、二、三線城市的消費所占整個行業(yè)消費的百分比很高，而且也代 表了主流的消費方向，大有引領(lǐng)潮流之勢。造成時間，資金上的浪費。 客戶管理。 就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。 三、新老客戶的維護 當工作進展到一定的 時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。 去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。堅持每天不定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。 一、開發(fā)客戶 剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。以下是小編準備的 2023 年銷售人員工作計劃及目標，歡迎借鑒參考。 2023 年銷售人員工作計劃及目標篇 1 新的一年已經(jīng)到來。而具體開發(fā)客戶的計劃如下： 電話拜訪。 陌生拜訪。 二、產(chǎn)品知識的學習和積累 產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有 一套適當?shù)匿N售維護計劃。 銷售目標 根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。 就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使 他們提高銷售或購買 。我希望領(lǐng)導能多注意這方面的工作 ! 20__年，我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下，自己在各方面一定會有所成就。但是，在如今的高房價、房貸、車貸、醫(yī)療、物價飛漲等因素的情況下，大城市的消費者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話，也會有一定的經(jīng)濟壓力的。綜上所述，這些進城的農(nóng)民會有多少呢 ?我在網(wǎng)上查了一下，整個中國會有 5 億左右的農(nóng)民進城，特別是在云、貴、川等西南地區(qū)，因農(nóng)村的交通、教育、醫(yī)療等遠遠落后中國的整體水平，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有 7 億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以 70 后、 80 后、90 后為主，以我身邊的朋友為例， 80 后的人對農(nóng)村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快。 ，像全友、喜臨門、雙虎等什么品牌都有，當然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級城市的消費者對一線品牌的家具 消費也是很理性的，他們更看重的是性價比，對于一些個性化，精致的家具很是情有獨衷。 ，以地級市下面的縣城為發(fā)展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負責經(jīng)營方法為縣級分店采取參股、合資、承包的方法，以提高縣級分店員工的業(yè)務(wù)主動性。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部 20__年下半年工作計劃安排如下。 鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。對現(xiàn)金管理存量 客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量 。__年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶 358001 戶，結(jié)算賬戶凈增長 272430 戶。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界 10 強、納稅前 8000 名、進出口前 7334 強 ” 等 10 多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點 (含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點 )應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備 1 名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配， ” 構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。 調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心 。(見附表 ) 一天一小結(jié)、 一周一大結(jié)、一月一總結(jié) 。 每天堅持打 40 個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪 2 位客戶 (此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到 )，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解 (客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好 )，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案 。 三、 重要客戶跟蹤： 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長 。 河 南市政管理處的姚科長 。 ，如員工旅游等。 2..完成上級交辦的其它工作任務(wù)。管理、技能方面的培訓，不僅是針對技術(shù)人員，同時其他崗位的都應(yīng)該適時的培訓，學習吸收新的知識，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的能力 ② 公司沒有資產(chǎn)統(tǒng)計，有些東西 壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚 ③ 除了辦公室人員，平時大家很難有機會一起交流 !所以適時的舉辦一些公司活動是很有必要的 !公司每次的活動及一些大小事，都有必要采集相應(yīng)的影像資料，記錄公司發(fā)展的歷史 ④ 福利上，為發(fā)福利而發(fā)福利，從沒有考慮過員工的需求和實行性，過于個人主義。 配合外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財