【正文】 些促銷(xiāo)人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作。 促銷(xiāo)策略：在不同的節(jié)日或大型活動(dòng)期間，在各大賣(mài)場(chǎng)，專(zhuān)營(yíng)店，推出各種各樣的 .主題促銷(xiāo)活動(dòng)，在一定程度上設(shè)立打折，抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠措施，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 總的營(yíng)銷(xiāo)方式：專(zhuān)營(yíng)店直銷(xiāo)和代理商銷(xiāo)售。 三、銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售額比上年度提高 20%，達(dá)到 500萬(wàn)人民幣，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到 60 家，讓 __手機(jī)成為 __人人皆知的品牌。銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布不均勻，造成資源的浪費(fèi)，有些地區(qū)過(guò)于集中，以致形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)很少或幾乎沒(méi)有等問(wèn)題； （ 3）品牌定位不清晰集中，拉動(dòng)力弱、認(rèn)知率和指名率低，特別是高端機(jī)型銷(xiāo)售渠道少； （ 4）售后服務(wù)的滯后性及售后機(jī)制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，售后人員管理、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足，并且銷(xiāo)售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重。 （ 2）建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障。 （二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析 目前在 __手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高， OPPO， HTC，波導(dǎo)， TCL，夏新，中興，康佳等；國(guó)外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛(ài)，蘋(píng)果等。做好新客戶的開(kāi)發(fā)和老客戶的維護(hù)，回顧我們的工作有 1/3 的新客戶是老客戶轉(zhuǎn)介紹來(lái)的。屆時(shí)宣傳車(chē)，宣傳頁(yè)，橫幅，廣告的投放都必須到位。 二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù) 考慮到當(dāng)?shù)氐慕煌ê蛷V告的宣傳力度問(wèn)題，只能從最基礎(chǔ)的方法著手，印制宣傳彩頁(yè)，確保每日的任務(wù)分發(fā)到個(gè)人，保證每天需要發(fā)放的數(shù)量，地區(qū)，效果等。如果可能的話可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。全體銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將堅(jiān)決貫徹執(zhí)行銷(xiāo)售策略，始終關(guān)注并滿足客戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與渠道結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)，攜手共創(chuàng)輝煌，堅(jiān)信定能圓滿達(dá)成預(yù)定目標(biāo)。 三 、執(zhí)行評(píng)估與監(jiān)控 我們將建立一套嚴(yán)格的銷(xiāo)售績(jī)效評(píng)估體系，實(shí)時(shí)跟蹤與監(jiān)測(cè)年度計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度。 渠道整合與拓展：線上線下雙管齊下，加大電商平臺(tái)布局力度，鞏固并拓寬實(shí)體店業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與分銷(xiāo)商的戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍。 二、今 年銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃 1. 市場(chǎng)份額提升：本年度我們將瞄準(zhǔn)提升 20%的新客戶覆蓋率，并確保現(xiàn)有客戶滿意度維持在 98%以上。全年銷(xiāo)售額達(dá)到 __萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng) __%的良好態(tài)勢(shì)。銷(xiāo)售年度計(jì)劃對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展至關(guān)重要，它是連接戰(zhàn)略愿景與日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的重要紐帶，也是提升銷(xiāo)售效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效工具。新客戶貢獻(xiàn)了總銷(xiāo)售額的 __%，而老客戶的穩(wěn)定支持則占據(jù)了 __%的份額。 2. 銷(xiāo)售額增長(zhǎng)：設(shè)定年度銷(xiāo)售額增長(zhǎng)目標(biāo)為 30%，通過(guò)提高單個(gè)客戶的平均訂單價(jià)值及購(gòu)買(mǎi)頻次實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。 營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)新：充分利用社交媒體、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等多元化手段，增強(qiáng)品牌影響力和產(chǎn)品知名度，定期舉辦吸引新客和促進(jìn)復(fù)購(gòu)的促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與目標(biāo)數(shù)據(jù)對(duì)比分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。 銷(xiāo)售個(gè)人 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)（精選篇 2） 一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí) 市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量的飽和程度和個(gè)人、團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。及時(shí)反饋在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中出現(xiàn)的各種突發(fā)事件。 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。各個(gè)片區(qū)的幾個(gè)重點(diǎn)小區(qū)必須落實(shí)到個(gè)人；同時(shí)像在富鹿廣場(chǎng)的 LED的顯示器的廣告也需要每天的循環(huán)播放。做好各個(gè)小區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研，主要針對(duì)的是最近幾年開(kāi)盤(pán)的新 小區(qū)，高檔小區(qū)，針對(duì)不同的人群推薦不同的套餐系列。 在小區(qū) 內(nèi)懸掛宣傳橫幅，這個(gè)就要個(gè)小區(qū)的負(fù)責(zé)人切實(shí)的和物業(yè)部聯(lián)系，配合我們的工作的順利進(jìn)行，小區(qū)的門(mén)口、物業(yè)部門(mén)口、主干道，小區(qū)內(nèi)廣場(chǎng)等，凡是人流量大的地方都得可以看到我們的宣傳，需做到醒目、明顯。這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎，占市場(chǎng)比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。 （ 3）本企業(yè)的品牌雖說(shuō)進(jìn)入 __市場(chǎng)市場(chǎng)時(shí)間雖不長(zhǎng)，但在人們心目中已有一定的份量，對(duì)本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可，形成了相對(duì)固定的客戶群；產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率較高，已經(jīng)建立相對(duì)完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，固有的門(mén)店和專(zhuān)柜數(shù)量接近 30 家，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員有 70人。 二、營(yíng)銷(xiāo)思路 樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn) “ 營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化 ” 。 四、營(yíng)銷(xiāo)策略 首先將 __市場(chǎng)分為一下三類(lèi)： 戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)： __。 產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化，突出企業(yè)不同手機(jī)的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位 “ 高科技、時(shí)尚、尊貴 ” 的產(chǎn)品內(nèi)涵，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。在平時(shí)，也可開(kāi)展手機(jī)以舊換新，手機(jī)免費(fèi)體驗(yàn)，買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)等促銷(xiāo)活動(dòng)，既宣傳產(chǎn)品，有促進(jìn)銷(xiāo)售。 規(guī)范管理，健全和完善 規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷(xiāo)售的實(shí)際情況制定營(yíng)銷(xiāo)管理制度。如果我們大家還依舊停留在 “ 為了賣(mài)手機(jī)而賣(mài)手機(jī) ” 策略之上，而忽略客戶的售中、售后服務(wù)工作，那么我們的企業(yè)勢(shì)必也會(huì)難逃在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中的淘汰。因此，抓住客戶需求，必須要深入企業(yè)每個(gè)員工的內(nèi)心。對(duì)于通訊企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要提高其品牌競(jìng)爭(zhēng)力，尋找分銷(xiāo)渠道是必不可少的。毋庸置疑，我們的企業(yè)新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)的拓展勢(shì)必會(huì)給企業(yè)開(kāi)辟更加廣闊的成長(zhǎng)空間，因此，企業(yè)可以在立足主營(yíng)運(yùn)營(yíng)通信市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，拓展一些新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)，從而就可以確保企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。我們大家要盡可能吸引更多的消費(fèi)者光顧我們大家的店鋪，從而拉升門(mén)店的人氣。針對(duì)那些效益比較差的店面，我們大家會(huì)首先進(jìn)行調(diào)查，并會(huì)根究調(diào)查的實(shí)際情況做出適當(dāng)調(diào)整、進(jìn)行改進(jìn)，一直到店鋪獲得整體盈利能力的提升；對(duì)于那些在做出調(diào)整和改進(jìn)之后，仍沒(méi)有任何改善和收益的店面，就只能采取關(guān)店、停業(yè)的的舉措。我相信，線上線下的結(jié)合模式，必然會(huì)引領(lǐng)企業(yè)的整體發(fā)展。 銷(xiāo)售個(gè)人年度工作計(jì)劃及目標(biāo)（精選篇 5） __項(xiàng)目以銷(xiāo)售為核心開(kāi)展各項(xiàng)工作。 __項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部新的骨干班子建立以后，為了規(guī)范管理，彌補(bǔ)前期部門(mén)遺留下的管理漏洞，結(jié)合部門(mén)歷史情況，編制了《 __項(xiàng)目員工銷(xiāo)售手冊(cè)》，手冊(cè)中包括項(xiàng)目沙盤(pán)說(shuō)辭、銷(xiāo)售百問(wèn)等統(tǒng)一說(shuō)辭，同時(shí)明確了各崗位職責(zé)、案場(chǎng)管理制度及客戶接待到客戶簽約的各種流程與規(guī)范，組織了本部門(mén)員工記憶學(xué)習(xí)并完成相關(guān)考核的工作。 樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神，倡導(dǎo)員工敬崗愛(ài)業(yè)，爭(zhēng)做 “ 四有新人 ” __項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部在營(yíng)銷(xiāo)中心、項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)下，以 __集團(tuán)企業(yè)文化為核心，積極開(kāi)展團(tuán)隊(duì)的精神文明建設(shè)，倡導(dǎo)員工敬崗愛(ài)業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，樂(lè)于奉獻(xiàn)，廉潔奉公，新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)骨干以最短的時(shí)間度過(guò)磨合期投入到工作中，每天工作十幾個(gè)小時(shí)以上。為了使我公司的各項(xiàng)工作達(dá)到一個(gè)新的水平，在新的一年里，在保證計(jì)劃于20__年底獲得批準(zhǔn)的前提下，我們的工作計(jì)劃如下： 工程方面，圍繞 “ 山水城市 ” 工程建設(shè)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù) （一） __年底前，爭(zhēng)取批準(zhǔn)計(jì)劃 11月：參與規(guī)劃方案的制定，配合公司領(lǐng)導(dǎo)在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批。 3月：辦理工程規(guī)劃許可證工作（向市規(guī)劃局申報(bào)），進(jìn)行場(chǎng)地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。 10— 12 月：主體工程完成至底層六層頂部。工程部門(mén)在承接工程過(guò)程中，應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，不得因施工申請(qǐng)延誤而影響工程開(kāi)工。 “ 特洛伊城 ” 工程是城市的重點(diǎn)工程，也是 “ 特洛伊城 ” 品牌的形象工程。 （五）預(yù)決算。兩表 ，最大限度地節(jié)約資金的使用。計(jì)劃通過(guò)銀行融資、供應(yīng)商融資、社會(huì)融資和集團(tuán)融資等方式拓寬融資渠道。 實(shí)施銷(xiāo)售任務(wù)分解，確保計(jì)劃代理合同的履行。全面完成招商銷(xiāo)售任務(wù)，從根本上保證項(xiàng)目款項(xiàng)的后續(xù)。 首先是完成了個(gè)人從食品行業(yè)向 IT產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對(duì)領(lǐng)先的水平。開(kāi)工了，我從昨天開(kāi)始已經(jīng)陸續(xù)的，見(jiàn)到了去年合作的客戶。 在 20__年繼續(xù)延續(xù)和擴(kuò)充 20__年的人脈基礎(chǔ)，在原有的基礎(chǔ)上，不斷的加強(qiáng)新的合作和擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張和成長(zhǎng)另外，對(duì)于個(gè)人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該做一個(gè)補(bǔ)充計(jì)劃。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。確切感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)辟比較難，但是對(duì)已成功合作的客戶實(shí)際上是比較簡(jiǎn)單的，比 如我有 20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單進(jìn)程當(dāng)中肯定會(huì)想到 __防偽的小周。 對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來(lái)講有旺季和淡季，對(duì)淡季或鄰近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個(gè)很好的 .報(bào)表回納，而我這方面做的不夠好。那末也更加如魚(yú)得水。到達(dá)兩不誤的效果?？垂绢I(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)視我。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴(lài)，除公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。那末相信客戶量也會(huì)漸漸積累起來(lái)。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時(shí)調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋?zhuān)匦聦⒊霈F(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題，從而使得老客戶沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。 對(duì)于 20年發(fā) 生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有