江西省計劃統(tǒng)計學(xué)校20xx年度招生策劃案-wenkub
2023-07-24 19:20:57 本頁面
【正文】 ”就打破了，各項工作都要以學(xué)生為“上帝”、以市場為轉(zhuǎn)軸。在這種背景下，民辦高校、大中專學(xué)校該如何操作才能既獲得生源又取得長遠發(fā)展呢？ 學(xué)校所面臨的市場情況后，設(shè)計了以下 “三步走”的招生和發(fā)展方案： 第一步，廣告策劃，學(xué)校結(jié)合自己的實際情況，可具體采取不同的廣告方式，但不管以何種方式，都要達到讓考生及其家長記住學(xué)校的名字、對學(xué)校有好感或至少不反感、同時還能轉(zhuǎn)變求學(xué)觀念的效果； 第二步，形象策劃，學(xué)校應(yīng)歡迎考生及其家長到?？疾欤⒆プ∷麄儊砜疾斓臅r機，實地進行宣傳，若考生辦理報到手續(xù)，則一定要兌現(xiàn)承諾，使報到程序正規(guī)化，總之就是樹立起學(xué)校在考生及其家長心目中的良好形象； 第三步，特色策劃，學(xué)校不能有 “做一天和尚撞一天鐘”的心理 ，而要有長遠發(fā)展的目標(biāo)和打算，并適應(yīng)新的形勢，對專業(yè)設(shè)置、學(xué)生管理、就業(yè)推薦等方面適時做出調(diào)整，辦出自 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 15 頁 己的特色，讓現(xiàn)有的學(xué)生及家長有口皆碑，形成良性循環(huán)，從而實現(xiàn)長遠招生。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 15 頁 江西省計劃統(tǒng)計學(xué)校 20xx 年度招生策劃案 當(dāng)前，隨著全國各大高校擴招熱潮的掀起，民辦高校、大中專學(xué)校的招生工作可謂 “舉步維艱”。 在廣告策劃方面，結(jié)合學(xué)校規(guī)模較小、資金不足的實際，將張貼噴繪海報的方式與主動出擊的方式相結(jié)合，招聘各類招生代理，并首先轉(zhuǎn)變招生代理的觀念進而由他們帶動考生及其家長轉(zhuǎn)變觀念，通過宣傳使 “江西省計劃統(tǒng)計學(xué)?！钡拿稚钊肴诵模辉谛蜗蟛邉澐矫?，首先搞好校園環(huán)境 建設(shè)和后勤服務(wù)，給前來考察者留下一個良好印象，并采取定額報銷考生及家長來昌費用、給予品學(xué)兼優(yōu)但家庭貧困者免費上學(xué)的機會等措施，從行動上歡迎考生及家長前來考察，同時，積極兌現(xiàn)招生宣傳階段所承諾的各項優(yōu)惠，設(shè)計了一整套正規(guī)的報到程序，取得了考生及其家長的信任；在特色策劃方面，本人提出了五項具體措施，即轉(zhuǎn)變師生觀念、發(fā)揮已畢業(yè)校友的作用、開展一次校慶活動、變更校名及調(diào)整專業(yè)設(shè)置、提倡“走出去”與“請進來”相結(jié)合之路，這些建議不僅給學(xué)校的決策者提供了具體的做法，更重要的是拓寬了決策者的思路，為學(xué)校的長遠發(fā)展奠定了基 礎(chǔ)。由于江西省計劃統(tǒng)計學(xué)校此前一年的招生情況不妙，眼看著又一年的招生工作正在逼近，學(xué)校決策者決定請江西世策聯(lián)商務(wù)策劃咨詢有限公司這一專業(yè)的策劃機構(gòu)為其出謀劃策，設(shè)計一個招生方案。然后我們就開始對該校自身情況及其所占領(lǐng)的和所能占領(lǐng)的市場、其潛在的生源情況進行調(diào)查研究，基本結(jié)論如下： 1953年，隸屬江西省統(tǒng)計局，是一所公辦全日制省屬中專學(xué)校，面向全省招收應(yīng)屆、歷屆初中畢業(yè)生及在讀高中轉(zhuǎn)錄生。 一種良性循環(huán)，尋求長遠的發(fā)展道路。這可以使學(xué)校在擴大招生面的同時，也使已畢業(yè)學(xué)生和應(yīng)屆考生意識到知識升級的重要性，從而更愿意到我校來尋找“發(fā)展空間”。好在決策者也在策劃隊伍當(dāng)中，所以策劃方案在制定的同時，也就通過了決策者的決策。 （ 2）招生方式：由于當(dāng)前中專學(xué)校與高中相比可謂處于弱勢當(dāng)中，招生形勢十分嚴(yán)峻，再加上眾多中專學(xué)校的相互競爭，使招生更加困難，因此需要主動出擊。由學(xué)校在讀的學(xué)生去做宣傳更有說服力。 （ 3）宣傳應(yīng)達到的效果 1“江西省計劃統(tǒng)計學(xué)校”的名字深入人心。有的考生沒有考上高中，我們不能視他們?yōu)椤安睢?，而要讓他們獲得希望，告訴他們讀中專是學(xué)一技之長，與讀高中相比，提前學(xué)會了就業(yè)本領(lǐng)，節(jié)省時間又節(jié)省費用，比死鉆牛角尖抓住高中不放強多了。目前學(xué)校的綠化面積太小、課外活動設(shè)施太少，進入校門尚不能給人以校園的感覺，這會讓學(xué)校的品位大打折扣。 2在進校門的主干道上建起宣傳欄，現(xiàn)階段刊出名師、優(yōu)秀學(xué)生、有名校友的介紹，增加考生對我校的了解，增加我校的“名人效應(yīng)”；以后此宣傳欄又可用來刊出報紙、就業(yè)信息等，增加校園的文化氣息。 （ 2）定額報銷考生及家長來昌費用。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 15 頁 （ 3）給予品學(xué)兼優(yōu)但家庭貧困者免費上 學(xué)的機會。 （ 4）招生宣傳階段的優(yōu)惠承諾要積極兌現(xiàn)?？忌蚣议L來考察學(xué)校，可能影響其周圍的考生，考察者
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