3國慶節(jié)家電活動(dòng)方案-wenkub
2024-08-26 18 本頁面
【正文】 第 2 頁 共 4 頁 惠，為什么活動(dòng)期間購買就比平時(shí)便宜。 在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。在這里我們要注意一個(gè)問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。一般活動(dòng)目的有。新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。 經(jīng)銷商從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量 控制在 2 臺(tái)的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤。 對于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說辭。特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價(jià)等。 活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)
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