漳浦縣高檔品牌家居裝飾商業(yè)區(qū)項目銷售策劃方案-wenkub
2023-07-24 19:04:18 本頁面
【正文】 的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。因此針對該項目進(jìn)行細(xì)致準(zhǔn)確的市場定位 —— 高檔品牌家居裝飾材料商業(yè)區(qū)。 3）硬件：項目所在的龍湖路寬度將達(dá) 24 米，完全超出家居裝飾業(yè)必備硬件要求的 20 米。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2）項目的對面是實驗二小，對專營市場的形成起了一定的沖淡作用。 2）縣域內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，在建項目的市場容量大，而且待建的項目將陸續(xù)上演，從 而形成了一個深厚的市場容量。 6）現(xiàn)在漳浦市場上的多數(shù)商戶為追隨性經(jīng)營，追隨的對象多數(shù)為品牌商戶和有感召力的商戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2） 未來規(guī)劃的家居裝飾業(yè)，對本項目的潛在威脅，威脅的大小直接取決于定位是否同質(zhì)化。因為這樣定位，可以減少與直接競爭對手的接觸面。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （三）目標(biāo)客戶群的定位 根據(jù)市場調(diào)查，初步把這次銷售宣傳的對象定位為隱性目標(biāo)客戶和顯性目標(biāo)客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 根據(jù)市場分析，銷售方式主要采取以租代售和直接銷售兩種方式。 根據(jù)我們對漳浦縣市場的實地調(diào)查發(fā)現(xiàn) ，漳浦縣商鋪月租金為 12—28 元 /㎡不等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 針對這個租金定價，對于我們這個項目，以租代售這種銷售方式在租賃套數(shù)上應(yīng)有限制，若全部以這種方式銷售，則回籠資金才達(dá) 萬元（租賃合同以一年為期限）。 這一方式能最大限度的回籠資金，加快其總體項目工程進(jìn)度；但提高了置業(yè)者門檻，延長了銷售周期，在時間上大大影響了發(fā)展商資金回籠。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 一次性付款和按揭對于發(fā)展商回籠資金來說是一樣的，而對于分期付款方式，因工程進(jìn)度不同而有異，故只以第一期款額計算資金回籠。但是隨著發(fā)展和市場的壯大，商鋪租金增長幅度一定會更大。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。因此針對這種情況，發(fā)展商就要采取積極合理的招商策略 ，更快吸引經(jīng)營戶進(jìn)駐，這樣既加強(qiáng)了投資戶的投資信心，還可以更快提升項目的知名度和影響力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 設(shè)置專職人員 對于售樓處可以設(shè)置一個銷售商鋪的專職人員，主要負(fù)責(zé)商鋪的一系列問題和情況，也包括售前、售中及售后的各種服務(wù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個。 實際上條幅廣告是項目最快，費用最省的廣告形式之一。在造勢階段建議在電視上進(jìn)行廣告宣傳時以整條商業(yè)街為重心，適當(dāng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個。 的突出高檔品牌家居裝飾區(qū)的發(fā)展，局部中體現(xiàn)出裝飾區(qū)的重要價值。 方案二： 主題：“豐源杯”家居裝飾設(shè)計大賽 地點：漳浦縣 策劃用意：對開發(fā)商的品牌宣傳及西湖商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)的形象定位 目的：賽事設(shè)立一、二、三等獎項 ,對于獲獎的人士給予置業(yè)優(yōu)惠或其它 媒體組合：電視、報紙廣告、 DM 海報形式 兩個方案可以同時進(jìn)行，這樣可以更好的把西湖商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)的形象宣傳到人群的各個層面。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 軟性文章： 報紙軟性文章目標(biāo)性較強(qiáng)，可以在《閩南日報》、《海峽導(dǎo)報》上有針對性的發(fā)表軟性廣 告，內(nèi)容同樣訴求西湖商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)的地理位置、投資潛力及開發(fā)商多種招商經(jīng)營的方式。 四、附件一： 歌謠內(nèi)容： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資 料近千個。 走一走， 看一看，西湖商鋪轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)； 河流擁，綠意繞，美麗風(fēng)景在懷抱； 比一比，選一選，商鋪優(yōu)勢很明顯； 汽車道，火車道，交通便捷守要道； 裝飾區(qū)，扮靚居，物業(yè)管理上得去； 潛力股，功能佳，升值指數(shù)無窮大，無 —— 窮 —— 大！??！ 五、附件二： 宣傳單頁內(nèi)容： 主標(biāo)語：財
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