【正文】 同學在老師的的指揮下，自己找人組成一個小組，我們每個人負責不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去準備的，學校會給我們提供談攤點的桌椅和帳篷等等東西。 最后，非常感謝學校及我們的指導老師在我們畢業(yè)進進社會前，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機會，這將對我以后的工作和 生活產生積極而深刻的影響。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式，對蘇寧、國美、同天、華北等賣場進行走訪和考察，在面對面與銷售職員溝通的基礎之上，又從網上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產品、價格、渠道、促銷的模式， 完善了知識儲備，為小組調查報告的撰寫打寫了堅實的基礎。 四、獲得高質量的調查資料。 由于我們與被調查者是面對面交流，交流的主題可以突破時間限制，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式，引導調查者的思路，迂回提問，逐層深進。接下來開始了緊張的調查部分，在這里有幾點心得要跟大家分享一下： 一、 要給被調查者留下美好的第一印象。這樣加大了調查的難度，做起來真的很麻煩、很累。作為公司的一員 要時刻關注公司的形象，所以我們選擇了奔馳作為接客戶的車輛。我首先明確了，來的是北京的大客戶，絕對不能怠慢，而且要讓這個大客戶愛上我們的公司，我們應該在午飯上吃出名堂來。作為公司的一員 要時刻關注公司的形象，所以我們選擇了奔馳作為接客戶的車輛。我首先明確了，來的是北京的大客戶，絕對不能怠慢，而且要讓這個大客戶愛上我們的公司，我們應該在午飯上吃出名堂來。心得通常是指個人在參與某種活動、學習某個知識點或完成某項任務后，所獲得的經驗和感悟。要十分注意公司的形象，我們首先預定了中匯國際會議中心的飯菜，這里有很多徐州的特色菜，還有一些比較高檔次的菜。 這次實訓讓我更加了解了接待方面的一些事情，不僅要了解客戶，還要了解自己公司的人員，而且接待關乎著以后是否合作的情況，只有接待好了，才可以長期合作。要十分注意公司的形象，我們首先預定了中匯國際會議中心的飯菜，這里有很多徐州的特色菜，還有一些比較高檔次的菜。 這次實訓讓我更加了解了接待方面的一些事情，不僅要了解客戶，還要了解自己公司的人員，而且接待關乎著以后是否合作的情況，只有接待好了，才可以長期合作。說到問卷部分的設計和修改，真是有點盲目，原本以為就是出幾個題目湊份問卷，沒啥技術含量的事兒，但真正做起來的時候才感覺無從下手。 由于這關系著訪問的成功與否。 三、對調查者的要求較高。 在訪問過程中由于調查者在場，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調查者的表情、態(tài)度進行觀察，又可以對被調查者回答題目的質量加以控制，從而使調查資料的真實性和正確性大大進步。在自身長見識的基礎之上，圓滿完成了任務。 市場營銷實訓的心得篇 4 我們每一個大學生需要的不僅僅是理論層面的知識，還需要更多的實戰(zhàn)經驗才行，這是檢驗我們學習到知識是否有欠缺的地方的非常好的機會，還是增加我們對于工作認識的一個機會，所以學校對我們是有專門開展了各自專業(yè)的實訓課的。因為這段時間正好是一個國外節(jié)日，所以我小組的幾個人商量著就是準備銷售蘋果。 這一次的實訓課只有短暫的四天，但是讓我們小組的每一個人都有了非常大的收獲，這些都是我們光讀書體會不到的。這樣的實訓在大學以來還是第一次，所以自己對它充滿了期待，希望出去看看真實的企業(yè)是怎樣的。 一、我們到實訓的公司參觀生產基地主要的生產流程 與此同時聽取了該公司市場總監(jiān)，人力資源總監(jiān)所作的演講。道德在他們選拔中往往又是首要標準，道德品質不好，企業(yè)都會拒絕這樣的員工。在平時你是怎樣對待領導交給你的任務，是否愿意把這些任務做的比要求更好些；你是否愿意經常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等。 公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法，現(xiàn)代化的競爭思路，以及現(xiàn)代化的生產設備等等。 實訓我們是以小組的形式進行的，實訓中的思考和所作的調研、討論所得的結果以小組為單位通過制作一個 ppt 來展示。不同活動對能力的要求方面不同，對同一能力的要求層次也不同，團隊成員中整體某項團隊活動 需要的能力不好，就會影響到團隊活動的整體表現(xiàn)。 其次，要做好團隊工作的較為詳細的計劃和安排。使團隊工作有有計劃，有步驟的進行才能夠做到活動有序的進行，這樣也有利于對已經進行了的工作進行效果評估。每個人的想法不可避免的會有差異，關鍵是我們要及時將討論中不同觀點一點一點的匯集到一個觀點上來。 自己的一些不足在實訓的過程中被顯現(xiàn)了出來，同時自己也認識到自己的一些優(yōu)點。 通過與其他同學同臺競技，自己的演講，表達的能力不夠也被暴露了出來，而且通過這樣的同臺比較，自己的這一不足之處才被自己充分的認識到，它讓平 時不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決。實訓過程讓自己認識到團隊工作的意義，它不僅僅可以完成一個人難以完成的工作，也使參與團隊工作的人得到鍛煉，豐富我們 的經驗，提升我們的各種能力。 剛開始的時候我的導師并沒有直接上書本知識，她從很多例子和她自己的親身經歷給我們講述了市場營銷， “ 王老吉涼茶 ” 廣告詞：怕上火、喝王老吉的營銷成功史等等。 市場營銷的觀念的最終目標是要達到社會市場營銷，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補充。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定 市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益。 導師的這種教學方式方法我很喜歡，若能多收集些最新案例或多從自身經歷授課，我相信這會更能使很多同學感興趣，十分感謝。原來以為自己負責將網站建起來任務是最輕的，沒有想到是最為復雜的，需要的資料很多。這次我負責的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網。 第二：在建站的過程當中，有些地方沒有接