【正文】 方面投入不足，導(dǎo)致茶葉市場運(yùn)營不規(guī)范、質(zhì)量不穩(wěn)定，消費(fèi)者購買力受阻，從而制約了茶葉市場的深度拓展。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與 祁紅的質(zhì)量差別、閩南 (北 )烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。 1)茶葉種類多樣 中國是茶葉有發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。 b、湖北黑茶 :面茶、里茶。 b、工夫紅茶 :滇紅、祁紅、川紅、宜紅，閩紅。 b、閩南烏龍 :鐵觀音、永春佛手、閩南水仙、黃金桂、閩南包種。 b、 烘青綠茶 :普通烘青、細(xì)嫩烘青 。 經(jīng)過查閱有關(guān)書籍、報刊，詳細(xì)了解情景 走訪一些茶葉銷售店，詢問一些社區(qū)的消費(fèi)者 學(xué)校學(xué)生的意見和想法 三 )詳細(xì)了解我國茶葉的出口現(xiàn)狀及出口目標(biāo)市場，主要渠道 : 經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)了解我國茶葉的主要出口國對象及其出口特征 根據(jù)其出口特點(diǎn)制定營銷方案 四、調(diào)研情景介紹 一 )中國茶葉概述 茶葉分類 我國茶葉基本能夠分為兩類，一種是基本茶類，一種是加工茶類。 二、調(diào)研的背景和目的 調(diào)研背景 商品經(jīng)濟(jì)的日益的發(fā)展，我國的外貿(mào)份額越來越大，其中不可或缺的傳統(tǒng)的商品茶葉市場也相當(dāng)?shù)幕钴S。在國內(nèi)，茶類消費(fèi)者為中老年人居多，但年輕人占據(jù)的比例也逐漸加大，說明茶在年輕人的消費(fèi)中有了很大的提升空間。 預(yù)售現(xiàn)場負(fù)責(zé)人： ___，預(yù)售現(xiàn)場工作人員： ___。 預(yù)售產(chǎn)品成本及物流費(fèi)用： ___元。 2月 4日 2月 7日：根據(jù)調(diào)研方案進(jìn)行調(diào)研準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，以及培訓(xùn)調(diào)研人員。 (2)調(diào)查區(qū)域：市內(nèi)各大百貨商場。 訪問法，對購買同類產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場訪問，如為什么購買該產(chǎn)品，對該產(chǎn)品有什么意見和建議等。 銷售同類產(chǎn)品的分銷商。 (3)愿意花費(fèi)在相關(guān)產(chǎn)品上的花銷。 (2)相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的市場接受程度。為此，公司計(jì)劃開發(fā)以 __為原料的產(chǎn)品，本調(diào)研就是了解市場對產(chǎn)品的接受程度、購買力和競爭程度等。市場調(diào)研方案范文篇 1 一、調(diào)研前言 隨著生活條件的改善，健康和環(huán)保日益受到人們的重視。 二、調(diào)研目的 調(diào)查 __產(chǎn)品市場的行業(yè)現(xiàn)狀、同類產(chǎn)品的競爭狀況。 (3)同類產(chǎn)品的名稱、售價、生產(chǎn)廠家及銷售情況。 消費(fèi)者的性別、職業(yè)和年齡。 五、調(diào)研方法 現(xiàn)場問卷調(diào)查，請消費(fèi)者或者經(jīng)銷商填寫調(diào)查問卷。 二手資料搜集法，對其他同類產(chǎn)品的銷售策略、產(chǎn)品性能、目前的消費(fèi)環(huán)境等進(jìn)行調(diào)查，訪問產(chǎn)品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商網(wǎng)站，搜集二手資料。 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，有針對性發(fā)送 Email500封，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)上調(diào)查問卷。 2月 8日 2月 16日：進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。 調(diào)研人員交通、餐飲費(fèi)： ___元。 調(diào)查數(shù)據(jù)、信息處理負(fù)責(zé)人： ___，數(shù)據(jù)信息處理人員： ___。中國茶葉出口主要有六大國際市場，分別是摩洛哥、日本、美國、歐盟、俄羅斯、中東地區(qū)。 調(diào)研目的 更好的研究我國的茶葉市場，以點(diǎn)看面了解中國的市場行情。其中基本茶類又可分為六類 :綠茶、青茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶。 c、曬青綠茶 :滇青、川青、陜青、黔青、桂青 。 c、廣東烏龍 :鳳凰水仙、包種、鐵觀音、烏龍。 c、紅碎茶 :葉茶、碎茶、片茶、末茶。 c、四川黑茶 :四川邊茶、康磚、金尖?，F(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分 。 2)茶葉價格波動大 由于我國茶葉種類、質(zhì)量的差異性，茶葉質(zhì)量缺乏國家標(biāo)準(zhǔn)來統(tǒng)一規(guī)范，高品茶的質(zhì)量級別較為混亂，售價較為模糊。 4)茶葉的升值空間大 包裝茶增值空間大、盈利性強(qiáng)。 2)茶葉消費(fèi)群體特征 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茶葉的消費(fèi)群體主要是集中 1000— 2024 收入階段的消費(fèi)者。 5)茶葉消費(fèi)者飲用頻率分析 經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一半以上消費(fèi)者幾乎每日飲茶，茶葉成為日常生活的休閑方式，飲茶更成為大部分人們每日必修。世界茶葉三大出口國是印度、中國和斯里蘭卡，主要進(jìn)口國為俄羅斯、英國、美國、巴基斯坦等。其中有些標(biāo)準(zhǔn)是針對我國農(nóng)藥的使用情景而做出的調(diào)整。俄羅斯進(jìn)口茶葉總量的 90%均是紅茶，中國紅茶對俄羅斯的出口表現(xiàn)不佳。 茶樹種植農(nóng)戶平均每戶僅有茶園 1畝左右，種植水平低，良種普及率比起其他主要產(chǎn)茶國低很多。 由于茶葉出口企業(yè)走上市場經(jīng)濟(jì)道路僅有短短幾年的時間，我國目前尚缺乏真正意義的茶葉行業(yè)龍頭企業(yè)和全球知名品牌。要想在最短時間內(nèi)培養(yǎng)出自我的龍頭企業(yè)和國際知名品牌，則需要政府和行業(yè)對具有必須規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)給予大力支持，幫忙他們走出整合行業(yè)資源的第一步。 加強(qiáng)與主要消費(fèi)國行業(yè)組織的聯(lián)系，溝通行業(yè)信息，幫忙中國企業(yè)了解海外市場最新趨勢 。ngfǔ部門、行業(yè)組織和茶葉企業(yè)共同對我國茶葉形象進(jìn)行大規(guī)模宣傳，包括在主銷市場召開新聞發(fā)布會、行業(yè)推介會、中國茶葉品評會、免費(fèi)品嘗活動及宣傳資料發(fā)放，打造我國茶葉整體形象。 產(chǎn)品開發(fā) 茶葉企業(yè)的經(jīng)營定位，決定了產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品線的規(guī)劃設(shè)計(jì)與走向。商品茶經(jīng)營檔位不高偏廢，能夠各有側(cè)重，經(jīng)營范圍也不宜過廣，避免經(jīng)營品類過多過濫，以及產(chǎn) 品特色和訴求點(diǎn)不明晰。中低端產(chǎn)品 (大宗茶 )屬于大眾消費(fèi)品，價格彈性大，應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規(guī)模效益。 市場促銷 市場促銷包括渠道促銷和消費(fèi)促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費(fèi)用率、返利率、銷售資源分配比例，供給渠道及終端形象設(shè)計(jì)與宣傳支持等。為了了解本校區(qū)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物狀況以及他們對網(wǎng)絡(luò)購物的看法，特開展此次調(diào)查。 對影響大學(xué)生網(wǎng)上購物的主要因素及消費(fèi)渠道進(jìn)行調(diào)研分析。 調(diào)查過程： 訪問員攜帶問卷到達(dá)樣本所在地對貼合要求的調(diào)查對象進(jìn)行隨機(jī)訪 問并保證訪問結(jié)果真實(shí)有效，訪問過程中不得給予被訪者任何的暗示，或其它改變被訪者本來意愿的言行，對被訪問者熱情禮貌。 調(diào)研報告印刷費(fèi)：預(yù)計(jì) 00元 市場調(diào)研方案范文篇 4 一、 背景： 第一，學(xué)生人數(shù)多，用餐時間比較一致，學(xué)校食堂同時容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時間較長等一系列問題。 (二 ) 把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式 。 學(xué)院不同年級對外賣的消費(fèi)狀況 。 五、 調(diào)查員的要求及組成人員 (一 )人員要求 儀表端正、大方。 (二 )人員 唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花 六、 市場調(diào)查方法 消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔 。進(jìn)入宿舍時要說明來 意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。在非就餐時間，對飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。 二 .調(diào)查目的 為普藥運(yùn)營策劃方案帶給客觀依據(jù)。 (2)了解新余地區(qū)主要競爭對手狀況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。 (6)了解藥店購銷聯(lián)盟、藥店加盟實(shí)施的可能性。 (二 )診所 (衛(wèi)生所 ) 主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)狀況。 影響合作及上量的主要因素在哪等等。 公司直接按進(jìn)價供貨、業(yè)務(wù)員配送模式的可行性。 目前微波爐在 __的普及率還是很低的， __市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足 20臺，在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。 ____微波率近期所推出 “ 以舊換新 ”“ 微波爐沒事培訓(xùn)班 ” 等促銷活動來招攬顧客，為了了解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。 了解顧客對 __微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價。 原因： 調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。 六、調(diào)查進(jìn)度 第一階段：初步市場調(diào)查 1天 第二階段：制定計(jì)劃 2天 審定計(jì)劃半天 確定修正計(jì)劃半天 第三階段：問卷設(shè)計(jì) 1天 問卷修改確認(rèn)半天 第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天 第五階段：研究分析 2天 調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。 (2)、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗，習(xí) 慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。 (8)、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。 )作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。 “ 今越糖可營養(yǎng)片 ” 嗎 ?( )。 市場調(diào)研方案范文篇 8 一、調(diào)查目的：為了抓住產(chǎn)品