xxxx年年中會報告__袁敏-wenkub
2023-04-25 15:36:41 本頁面
【正文】 25501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月0%40%80%120%開單人數(shù) 活動率 永州中支 2023年 1— 7月關(guān)鍵指標走勢 月平臺走勢圖（單位：萬）44263756377824040801月 2月 3月 4月 5月 6月 7月有效人力走勢圖（單位：人）90747310474122620501001501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月績優(yōu)人力走勢圖（單位：人）29182543235316030601月 2月 3月 4月 5月 6月 7月主管開單走勢圖142230133328 27025501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月0%40%80%開單人數(shù) 活動率 岳陽中支 2023年 1— 7月關(guān)鍵指標走勢 月平臺走勢圖（單位：萬）2518191593617020401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月有效人力走勢圖（單位：人）59464539424650030601月 2月 3月 4月 5月 6月 7月績優(yōu)人力走勢圖（單位：人）201219992811015301月 2月 3月 4月 5月 6月 7月主管開單走勢圖1411131561318025501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月0%40%80%120% 常德中支 2023年 1— 7月關(guān)鍵指標走勢 月平臺走勢圖（單位：萬）14152028134810030601月 2月 3月 4月 5月 6月 7月有效人力走勢圖（單位：人）524242603482250501001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月績優(yōu)人力走勢圖（單位：人）613122613355020401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月主管開單走勢圖813207181216025501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月0%40%80% 益陽中支 2023年 1— 7月關(guān)鍵指標走勢 月平臺走勢圖（單位：萬）221992383322020401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月有效人力走勢圖（單位：人）46541941225639030601月 2月 3月 4月 5月 6月 7月績優(yōu)人力走勢圖（單位：人）171472052514015301月 2月 3月 4月 5月 6月 7月主管開單走勢圖107131010717025501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月0%40%80% 郴州中支 2023年 1— 7月關(guān)鍵指標走勢 月平臺走勢圖（單位：萬）21331920134818025501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月有效人力走勢圖（單位：人）355535372453 48030601月 2月 3月 4月 5月 6月 7月績優(yōu)人力走勢圖（單位：人）13271516102912015301月 2月 3月 4月 5月 6月 7月主管開單走勢圖1213 117910 9025501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月0%40%80%120% 婁底中支 2023年 1— 7月關(guān)鍵指標走勢 月平臺走勢圖（單位：萬）1515191953710020401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月有效人力走勢圖（單位：人）394749552482290501001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月績優(yōu)人力走勢圖（單位：人）7912144278015301月 2月 3月 4月 5月 6月 7月主管開單走勢圖915131512714025501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月0%40%80% 績優(yōu)占比目標 （每月 5000P人力 /月均人力 ≥20% ） 機構(gòu) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 月均長沙 22% 9% 14% 17% 13% 20% 14% 16%株洲 21% 4% 16% 8% 6% 7% 7% 10%湘潭 31% 12% 14% 10% 10% 13% 9% 14%衡陽 18% 11% 17% 10% 14% 13% 8% 13%邵陽 26% 10% 24% 27% 31% 24% 10% 22%岳陽 23% 8% 7% 17% 11% 17% 10% 13%常德 29% 10% 18% 8% 9% 4% 4% 11%益陽 25% 5% 22% 8% 16% 17% 14% 15%郴州 29% 10% 16% 18% 25% 9% 8% 16%永州 24% 8% 15% 9% 7% 12% 7% 12%婁底 15% 2% 8% 8% 6% 5% 6% 7%匯總 24% 8% 15% 12% 12% 13% 9% 13% 從各機構(gòu)績優(yōu)占比來看，大于 20%的月份均出現(xiàn)了各自的保費高點。 我們具備登高望遠的基礎(chǔ)了嗎？ 銀保 經(jīng)營成長： 同比：期交同比上升 42%，躉 5上升 %；躉 10同比下降 %；總規(guī)模同比下降 %（少做 448萬）。 合理開發(fā)合規(guī)的專業(yè)中介、兼業(yè)代理機構(gòu)，特別航意險、個人貸款保險等效益險種的客戶開發(fā)。按照經(jīng)驗數(shù)據(jù)，育鷹 A班每個班月均 25萬 標保，總公司也有 25萬 的明確要求； 聘才：邵陽、岳陽、常德、郴州、婁底下半年均有聘才的支持，按照聘才部經(jīng)理的要求，每個部每月至少 6萬 標保； 有效人力發(fā)展專項費用：暫時沒有推動育鷹A的株洲、岳陽、常德、益陽、郴州、婁底每月均有這方面的費用支持，按照總公司要求，在專項費用支持下，潛力機構(gòu)月平臺提升 20萬 ，困難機構(gòu)提升 10萬 。 常德 岳陽 邵陽 郴州 婁底 合計 2個部 2個部 2個部 1個部 1個部 8個部 配資源 — 專項費用支持 2023年下半年總公司分配給湖南的專項費用支持額度為 20萬，根據(jù)分公司下半年以有效人力成長為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，考慮將專項費用重點投入到有效人力成長上，郴州、益陽、郴州、岳陽、常德 6家機構(gòu)因為沒有育鷹 A的支持，下半年將重點推動育鷹 B計劃實現(xiàn)有效人力成長，因此考慮給予專項費用支持，投入時間為 811月，投入額度為每個機構(gòu)1萬 /月，僅可用于創(chuàng)說會和新人消化。分公司設(shè)立榮譽體系推動小組，機構(gòu)設(shè)立聯(lián)絡(luò)人，通過文化建立、氛圍營造、方案配套、分享表彰、全面追蹤等手段推動榮譽體系的建設(shè)： 星空榮譽會下半年運作規(guī)劃： 銀保篇 —— 2023年下半年工作思路 向渠道要增長： 在分公司推動的基礎(chǔ)上各機構(gòu)要借勢、借力、緊跟，進一步啟動和深化農(nóng)行渠道；同時進一步提升現(xiàn)有渠道網(wǎng)點的產(chǎn)能 向產(chǎn)品要增長： 像推動個險產(chǎn)品一樣推動好農(nóng)行的璀璨、工行和交行的鼎豐，調(diào)動一切力量進行組織、策劃、追蹤、督導 向人力要增長： 利用總公司星火計劃的最后機會，放量增員、量中取質(zhì)；同時借鑒兄弟機構(gòu)的成功經(jīng)驗，做好新人教練營 團險篇 —— 2023年下半年工作思路 加大永州項目督導及追蹤力度
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