xxxx年總結(jié)及xxxx年工作計劃-wenkub
2023-04-25 15:16:11 本頁面
【正文】 3年計劃 350 300 370 400 500 550 600 600 780 900 350 300 6000 2023年實際 魚料 2023年計劃 300 900 1100 1900 1800 1800 200 8000 2023年實際 奶牛料 2023年計劃 2023年實際 育肥牛羊料 2023年計劃 2023年實際 其他 2023年計劃 100 150 100 100 50 2023年實際 合計 2023年計劃 1800 2050 2340 3050 3700 4150 4350 4500 4760 2200 1500 1600 36000 2023年實際 2023年經(jīng)營指標(biāo)計劃 品種 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 銷量 2023年計劃 1800 2050 2340 3050 3700 4150 4350 4500 4760 2200 1500 1600 36000 2023年實際 利潤 2023年計劃 5 8 8 10 10 15 15 15 15 10 8 8 127 2023年實際 應(yīng)收款 2023年計劃 0 0 0 0 0 2023年實際 市場開發(fā)與服務(wù)的思路與措施 ? （ 1） 認(rèn)真落實和監(jiān)督實證營銷在各個品種銷售中的運用，使業(yè)務(wù)人員和客戶對我們的產(chǎn)品增加信心和認(rèn)可。 ? （ 5）盡快完善公司豬料產(chǎn)品包裝以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，監(jiān)督落實實證數(shù)據(jù)收集和實證開展工作，提升推廣會開展規(guī)模。組織開展養(yǎng)殖戶到示范合作養(yǎng)殖廠參觀交流以及借鑒烏分公司蛋雞駐場服務(wù)銷售的方法提高產(chǎn)品認(rèn)可度，提高產(chǎn)品銷量。 ? （ 12）針對資金實力強的大客戶和養(yǎng)殖廠，我們可以引入魚料代加工的銷售模式來沖擊預(yù)混料市場客戶，打消他們以往對于公司產(chǎn)品的不信任的態(tài)度。 ? 蛋雞料方面主要是培養(yǎng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的蛋類回收工作，加強經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的飼料轉(zhuǎn)現(xiàn)能力。 成長機制：總的來說，成長機制包括學(xué)習(xí)、實踐、考評、優(yōu)勝、劣汰等幾個層次的內(nèi)涵。但也絕對不是“實在”到在墻上掛上天康心語就行，要切實做到加強天康企業(yè)文化的培訓(xùn)和滲透，通過團(tuán)隊醞釀逐步升華成一種文化。人才的培養(yǎng)要在德與才兩方面同時并舉。 充分授權(quán)于下屬，使之能夠有更多的的機會在實際工作中鍛煉他們的管理能力，溝通技巧，判斷能力。 建立健全的人員培訓(xùn)機制。 制定合理公平、公正的晉升制度，幫助員工制定個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，使各業(yè)務(wù)人員能夠有更高的目標(biāo)，能看到更好的企業(yè)發(fā)展前景。 給予蛋雞料方面數(shù)據(jù)支持，提升蛋雞全價料產(chǎn)品質(zhì)量。 加強種禽公司、食品公司與各飼料公司之間合作范圍。 定期召開產(chǎn)品主任會議，加強各分公司交流討論，提升工作效率。提高產(chǎn)品市場競爭力，提升產(chǎn)品市場口碑。采取聘請專業(yè)培訓(xùn)講師以及公司內(nèi)部培訓(xùn)的方法，針對性的授課。針對各業(yè)務(wù)人員的 性格和專業(yè)知識特長，做到優(yōu)勢互補。 人員培養(yǎng)要注重人員年齡結(jié)構(gòu)、專業(yè)技能結(jié)構(gòu)的搭配，方能保證企業(yè)管理后繼有人。 要有明銳的眼光去發(fā)現(xiàn)本行業(yè)的人才，可以加強與競爭對手之間的溝通與交流，適時的挖掘有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。規(guī)則必須優(yōu)先從總結(jié)和提煉經(jīng)營管理過程中實際在發(fā)生任用的規(guī)則開始，同時在完美和提高規(guī)則的過程中，要讓員工充分參與，共同協(xié)商如何應(yīng)對和面對實際存在的問題。
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