【正文】 3年轉向大力開拓中小企業(yè)信貸市場 工行 2023年開始開展國內貿易融資業(yè)務。 國內貿易融資 優(yōu)化信貸 優(yōu)化信貸結構 國內貿易融資業(yè)務是改造流動資金貸款的切入點，將部分一般流動資金貸款逐步改造為期限短、風險高度分散的國內貿易融資業(yè)務。 優(yōu)化整體功能 有利于豐富我行融資產品，并且能夠依托客戶貿易鏈為客戶提供結算、融資服務，提高綜合服務能力和收益水平。 商品交易資金需求 企業(yè)因單筆商品交易單獨形成的資金需求，包括應收賬款占用、儲備不固定存貨、組織特定生產所形成的資金需求，以特定交易未來形成的現金流作為還貸來源，目前大多由一般流動資金貸款解決（營運資金貸款、周轉限額貸款、臨時貸款等），需要剝離出來用貿易融資產品來對應。 采購 生產 銷售 國際采購 國內采購 存貨 使用產品：商品融資 應收帳款 使用產品 “ 付匯理財通 ”： 進口即期信用證 +國外代付 （ 或假遠期信用證 ）+人民幣質押美元貸款 使用產品： 發(fā)票融資、 國內保理 、 信用證下賣方融資等 產品優(yōu)點： 盤活應收賬款，提高資金使用效率； 為企業(yè)節(jié)約傳統擔保資源。 貨款回籠，歸還融資 產品優(yōu)點： 滿足企業(yè)融資需求，即期證較遠期證能提高企業(yè)議價能力； 降低企業(yè)資金運作成本； 因企業(yè)符合信用放款條件，故申請其開證敞口部分采用信用方式，為企業(yè)節(jié)約擔保資源 ,為在我行辦理的風險系數高的融資擔保。 圍繞企業(yè)需求進行業(yè)務營銷 ? 考慮企業(yè)降低融資成本和擔保難的需求 。 ? 確保資金及時回籠 ， 降低壞賬風險 。特別是對于采購有色金屬的企業(yè)，可著重營銷商品融資業(yè)務。 發(fā)展重點 — 2產品運用（紡織業(yè)） 作為銷貨方：可根據應收賬款質量營銷國內保理和國內發(fā)票融資；如接到信用證，可營銷信用證項下打包貸款，如信用證項下貨物已交單，延期信用證可跟進營銷賣方融資。 發(fā)展重點 — 3產品運用（批發(fā)和零售行業(yè)） 發(fā)展重點 — 產品運用（批發(fā)和零售行業(yè)） 批發(fā)與零售 行業(yè) 上游銷貨商 信用證 信用證項下買方融資 下游采購商 信用證項下賣方融資 國內保理 國內發(fā)票融資 信用證項下賣方融資 信用證 商品融資 監(jiān) 管 監(jiān)管企業(yè) 也可在企業(yè)建立監(jiān)管倉庫，進行輸出型監(jiān)管。 發(fā)展重點 — 4產品運用（醫(yī)藥行業(yè)） 發(fā)展重點 — 產品運用（醫(yī)藥行業(yè)） 醫(yī)藥銷售企業(yè) 上游銷貨商 信用證 信用證項下買方融資 醫(yī)院 信用證項下賣方融資 國內保理 國內發(fā)票融資 信用證項下賣方融資 信用證 應收賬款質量相對較好 電力企業(yè) 電力公司：由于電力公司在貿易鏈中相對處于強勢地位，向其營銷國內貿易融資主要以替換其存量流動資金貸款為主，利用利率優(yōu)惠吸引其辦理。針對其對電力公司的應收款，可采用國內保理業(yè)務，針對其行業(yè)特殊性，擬開發(fā)應收賬款池，減少業(yè)務辦理頻率，簡化客戶端工作。該企業(yè)連續(xù)五年被總行評為？級信用企業(yè)，是總行確定的貿易融資重點客戶。 業(yè)務案例 案例介紹 營銷方案： 針對客戶進口業(yè)務需求較大，同時，希望加速國內分銷資金回籠的要求，通過 現金管理方案 +國內貿易融資 +國際貿易融資 的結合，進一步降低企業(yè)授信占用和財務支出，滿足企業(yè)資金需求。 [3]通過 POS、賣方信貸和保理業(yè)務為核心企業(yè)提供應收帳款的融資和歸集便利，一方面提高企業(yè)資金使用效率，另一方面控制企業(yè)資金的歸行，為企業(yè)進口項下的融資性業(yè)務提供資金保障。 [2]方案結合不同企業(yè)承受風險的能力，交易背景和交易對手情況，以及差異性的結算方式，進行產品的選擇、搭配和組合，以低風險的產品保障高收益產品的安全性。同時，該方案的實施改變了各部門、各品種單一營銷局面，探索出各專業(yè)部門協同作戰(zhàn)、整體營銷的工作模式，提升了我行營銷大客戶的市場競爭能力。 ? 區(qū)別于傳統信貸管理的三個轉變： （ 一 ） 從客戶層面深入到交易層面； （ 二 ） 將貸前風險控制延伸到對貸款操作環(huán)節(jié)及單據的控制 、 貸款發(fā)放后對物流 、 資金流的跟蹤監(jiān)控； （ 三 ） 從對單個企業(yè)的考察轉向對上下游交易對手 、 整個交易鏈的考察 ， 更加全面地 、 動態(tài)地把握和控制風險 。 支行重點對國內貿易融資核心企業(yè)進行的逐個分析，初步了解了核心企業(yè)的業(yè)務需求情況。 ? 企業(yè)有一定風險 ， 通過部分流動資金的轉換到國內貿易融資的結構調整來降低風險 。 ? 一些企業(yè)存貨價值較大 ， 可通過專業(yè)外派監(jiān)管來解決企業(yè)融資 。對于債項授信的一些細則請各行組織人員對今年的授信辦法進行認真的學習。 17:59:4117:59:4117:594/16/2023 5:59:41 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時 59分 41秒 17:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 59分 41秒 下午 5時 59分 17:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:59:4117:59:4117:59Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 4月 下午 5時 59分 :59April 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:59:4117:59:4117:594/16/2023 5:59:41 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :59:4117:59:41April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 59分 41秒 下午 5時 59分 17:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, c