標準化團隊建設-wenkub
2023-04-03 19:57:39 本頁面
【正文】 不論今天是好運或惡運都會有所改變，但不變的是他們對環(huán)境置之不理，持續(xù)的卓越表現(xiàn)，他們歡欣鼓舞，決不讓小事情困擾自己，把握有希望的客戶為自己帶來燦爛的陽光，挫敗之時，不隱藏真實的感覺，依然充滿熱忱。 ” 6 未善用主管 壽險事業(yè)失敗的八大主因 增員輔導、教育培訓及集體運作效果都須具備相當水準，做事分工合作有條不紊，激勵協(xié)調(diào)循序漸進，產(chǎn)品策略、理賠、服務，重視業(yè)務人才 7 無高效系統(tǒng)運做 壽險事業(yè)失敗的八大主因 無比的沖勁追求成功，退一步即無死所的決心，沒有困惑，沒有遲疑，專注努力不斷的往前沖。 3 壽險事業(yè)失敗的八大主因 以身作則，準備好 1+4,輕松創(chuàng)業(yè)建立成功模式 4 未具經(jīng)營規(guī)模 壽險事業(yè)失敗的八大主因 足夠的沙場經(jīng)驗，基礎穩(wěn)固不怕任何狀況。 接觸客戶的目的，若修正為跟他建立良好關系做免費服務則比較受歡迎，為客戶創(chuàng)造財富，提供一系列財務規(guī)劃、退休計劃、節(jié)稅等；提供保險理賠及疑難咨詢等服務；提供終身滿意的服務是最重要的工作內(nèi)容。 6 已有社保不需要人壽 —— 公車四通八達為何買小車？因社保對人生保障不太健全，每日三餐不只是求飽，尚得兼顧營養(yǎng)、美味、衛(wèi)生可口。 1 覺得推銷太辛苦了 —— 其實 保險業(yè)提供給從業(yè)人員是一個安 全、舒適又深具發(fā)展?jié)摿Φ氖聵I(yè) 環(huán)境。 2 現(xiàn)在工作很好收入不錯 ——安逸是阻礙進步的原因，怠惰的溫床。 7 家人反對 —— 對自己的生命負責，對最愛你的親人盡一分責任。 壽險事業(yè)失敗的八大主因 憑己力賺錢致富難 2 太晚增員 壽險事業(yè)失敗的八大主因 有一個事業(yè)可帶給我們年薪百萬又可經(jīng)營一生不會被淘汰。拜訪中最大收獲是克服自己心里障礙，把陌生人變成朋友，把朋友關系經(jīng)營的服服貼貼。 8 未全力以赴 曾聽人說過： “ 我以前干過壽險，真現(xiàn)實，不是人干的。 頂尖高手收集一切銷售障礙，他們喜歡從其他高手口中聽到，從書中讀到，甚至能憑空想象，他們享受在任何時間找到新障礙 —— 除了正與客戶交談，一有新的反對，即發(fā)展最好的回應來應對，不停練習，訓練他們的應答。 解決挫折的方法 2 把過去的日記燒掉 那都是過去的事了，你無法改變它，埋葬它吧！重新想想那些可以對我有好處的事，開始雕塑自己的未來朝目標邁進，以掌握自己的人生。 解決挫折的方法 7 承諾要有良好表現(xiàn)，接受它帶來的結果 —— 學會對一些不重要的人說“不”，因為你一定只能解決一個問題，好好照顧重要的人，不然任誰都照顧不了。接受這真相對之處之泰 然，它是銷售的開始，獲利的保證， 你得從客戶的“不”中找到最大的獲 利點及最大價值點。因為他們之所以成功在于他們更能把自己的理念、信念及目標銷售出去。有很多人擁有所有成功的外在條件 ,但內(nèi)心里卻并不快樂 ,他們也讓別人不太輕松。 成功智慧的主要準則 4 行為的彈性 —— 即擁有許多行動的選擇，你有的選擇性越高 ,成功率就越高，持續(xù)改變所做的事，直到取得所要的結果，聽起來簡單，但做起來卻相反，如：你與伙伴吵架，明知兩人之間已有一個大洞，但你卻忍不住的猛挖。 人際溝通上的從屬層級 3 能力 —— 如何做，我們經(jīng)常練習的行為，久了就變成持續(xù)，自動化且經(jīng)常性的，當有人說成功是僥幸的，他就是把成功歸于行為的曾級而以。 人際溝通上的從屬層級 5 自我認同 —— 即誰對自我的認知，是一種造就你的核心信念 ,以及你在此生的使命感，它不太有彈性，如果有人說：“我就不是那種成功的人”，這就是一種自我認同的陳述。
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