國(guó)內(nèi)直銷成功案例分析-wenkub
2023-03-30 00:30:16 本頁面
【正文】 營(yíng)銷 道德 ,以填 補(bǔ) 人情淡薄的社會(huì)缺憾 . ? 安利公司 認(rèn)識(shí) 到中國(guó)人注重人 際 關(guān)系 ,樂 于與人分享 ,助人成功 ,這 些 傳統(tǒng) 美德與安利 直 銷 的成功之道不 謀 而合 .所以安利的 人 際 關(guān)系 策略迎合了渴望一展所 長(zhǎng) ,渴望改善生活 的人 們發(fā)揮 潛能去 實(shí)現(xiàn) 理想的良好愿望 ,也使人 際 關(guān)系更密切 . ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 據(jù) 統(tǒng)計(jì)，安利目前為 22萬名營(yíng)銷人員提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，其中活躍銷售代表的平均月收入達(dá)到 1700元。公司不但定期為員工提供培訓(xùn)與發(fā)展的機(jī)會(huì)，還特別注重在培訓(xùn)過程中把安利文化中的勇于承擔(dān)、開拓創(chuàng)新的精神和中國(guó)人踏實(shí)勤奮、肯于吃苦的傳統(tǒng)美德相結(jié)合，促進(jìn)安利（中國(guó)）獨(dú)特企業(yè)文化的建立與融合。 ? 與此同時(shí) ，安利還改變了單純依靠口碑相傳的經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)，嘗試進(jìn)行大力度的廣告策略和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，先后邀請(qǐng)伏明霞、田亮、俞飛鴻和易建聯(lián)、劉翔等作為安利產(chǎn)品的形象代言人，大力投放電視、平面廣告，并在各地開展豐富多樣的產(chǎn)品展示與推廣活動(dòng)，收到了良好的效果。目前，安利在中國(guó)銷售的所有產(chǎn)品全部是在中國(guó)生產(chǎn)。 ? 安利 在全球設(shè)有 65個(gè)實(shí)驗(yàn)室，聘有 570多名專業(yè)技術(shù)人員，這些實(shí)驗(yàn)室每天都進(jìn)行約 500個(gè)研究項(xiàng)目，主要包括產(chǎn)品配方、產(chǎn)品評(píng)估、檢測(cè)和生產(chǎn)流程制定與完善等內(nèi)容。 先進(jìn)技術(shù) ? 安利產(chǎn)品之所以在世界各地均獲得消費(fèi)者的青睞。在著名財(cái)經(jīng)雜志 《 福布斯 (Forbes)》 2023年全美最大100家私人企業(yè)排名中，安利名列第 44位。主要經(jīng)營(yíng)日用消費(fèi)品，涵蓋了紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列，安利同時(shí)兼任生產(chǎn)及銷售商 。 1992年，安利（中國(guó)）日用品有限公司成立，成為國(guó)家工商行政管理局批準(zhǔn)的全國(guó)首批直銷公司之一。值得驕傲的是，四十年來，安利公司也經(jīng)歷了美國(guó)兩次嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退，但經(jīng)營(yíng)效益從未減少。有賴于安利研發(fā)中心對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精。 營(yíng)銷模式 ? 安利 的采用直銷的經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品從工廠生產(chǎn)出來，經(jīng)過經(jīng)銷商、直銷員或者專賣店，直接到客戶手中，減少中間的流通環(huán)節(jié)，并保證其售前、售中、售后
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