商務(wù)計劃書160219-wenkub
2023-03-29 22:22:26 本頁面
【正文】 ：以環(huán)保理念為中心，改進發(fā)動機，有ITV系列的技術(shù)優(yōu)勢 ?區(qū)域優(yōu)勢：公司選址在武漢，在交通運輸上有京廣線和長江水道；區(qū)域內(nèi)競爭者規(guī)模小 ?資源優(yōu)勢：有攀枝花、武漢、上海等鋼鐵公司，而且水路運輸?shù)馁M用低；人力資源豐富，武漢高等院校較多，保證人員的儲備更新。 ? 因此，藍天發(fā)動機主要為內(nèi)部供應(yīng)，限制對外的銷售量。他們對于汽車的要求不僅僅在于交通便利，還有對于汽車品牌，汽車文化的要求。 ? 整車市場：主要目標消費者包括政府、企事業(yè)、中高收入者中具有環(huán)保意識、熱愛環(huán)境的人群。 清潔汽車行業(yè)預(yù)測 清潔汽車年產(chǎn)量與藍天汽車年產(chǎn)量 四、藍天 ITV核心優(yōu)勢 ? 更清潔 ? 成本相對較低 ? 其他優(yōu)勢 ?宏觀政策優(yōu)勢：如稅收優(yōu)惠抵扣、政府補貼、政府采購等 ?理念優(yōu)勢：以“清潔、高效、創(chuàng)新，還世界一片藍天”為理念 ?集中力量的優(yōu)勢：瞄準清潔汽車市場，沒有傳統(tǒng)汽車的包袱，能夠集中力量開展清潔汽車的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售 ?技術(shù)力量：與某汽車動力研究所合作，具有強有力的理論和技術(shù)支持 五、 營銷計劃 (THE MARKETING PLAN) 營銷背景分析 ? （ 1）行業(yè)背景與市場規(guī)模 ? （ 2） 目標市場分析 ? （ 3）市場競爭優(yōu)勢 （ 1）行業(yè)背景與市場規(guī)模 ? 《 基于 Logistic模型的我國汽車保有量增長期分析 》 預(yù)計， 2023年實現(xiàn)清潔替代 3000萬輛。商務(wù)計劃書 —— XX公司的籌建 一、什么是清潔汽車及國內(nèi)外現(xiàn)狀 公司選址（ LOCATION） 武漢 ? （ 1）競爭對手少 ? （ 2）地理優(yōu)勢好：中部地區(qū)的中心，河運條件優(yōu)越，中部交通樞紐 ? （ 3）政治，湖北省的省會城市，湖北省的行政中心。 ? 我國現(xiàn)階段汽車保有量為 4000萬輛，清潔汽車不足 1萬輛。 ? 政府部門和企業(yè)事業(yè)單位會響應(yīng)政策的號召支持環(huán)保，同時也是一種形象的宣傳和社會責任的體現(xiàn)。而藍天清潔汽車恰恰滿足了他們的要求。 近七年發(fā)動機行業(yè)占GDP比重%%%%%%%%%%%2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年（ 3）市場競爭優(yōu)勢 ? 國內(nèi)開展清潔汽車的研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)主要分為三類：國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)。 ?政策優(yōu)勢：環(huán)境保護是我國經(jīng)濟和社會發(fā)展的基本國策，藍天汽車在清潔環(huán)保方面的突破贏得國家政策的支持 ?藍天汽車劣勢的方面主要表現(xiàn) ? 前期企業(yè)的知名度弱，市場份額小，在市場的開發(fā)上存在難度； ? 后期研發(fā)難度比較大，如何保持技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，關(guān)系到企業(yè)的未來發(fā)展。 ? 第二發(fā)展階段，同時也會推出不同等級和價位的汽車來完善自己產(chǎn)品體系，努力成為該細分汽車市場的行業(yè)標準，增強消費者的選擇性和品牌忠誠。根據(jù)不同級別，采取不同級別的返利比例，同時為了有利于渠道的健康良性發(fā)展，總公司會對不同級別的經(jīng)銷商給予有不同程度的支持 。我們應(yīng)該倡導(dǎo)一種良性競爭，這也會對于我們公司在行業(yè)中樹立品牌形象起到積極作用。 六、 資金需求和財務(wù)分析 資金籌集及使用 1)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 發(fā)動機生產(chǎn)公司 工大研究所 風(fēng)險投資公司 合計 金額 12億元 2億元 6億元 20億元 股份比例 60% 10% 30% 100% 2)資金來源與運用 ? 公司成立初期共籌本金 20億元。 ? 管理費用每年增長 10%。 3)現(xiàn)金流量表 4)資產(chǎn)負債表 投資分析 凈現(xiàn)值計算表 建設(shè)期 第一年 第二年 第
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