商務(wù)計(jì)劃書(shū)160219-wenkub
2023-03-29 22:22:26 本頁(yè)面
【正文】 ：以環(huán)保理念為中心，改進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)，有ITV系列的技術(shù)優(yōu)勢(shì) ?區(qū)域優(yōu)勢(shì)：公司選址在武漢，在交通運(yùn)輸上有京廣線和長(zhǎng)江水道；區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模小 ?資源優(yōu)勢(shì)：有攀枝花、武漢、上海等鋼鐵公司，而且水路運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用低；人力資源豐富，武漢高等院校較多，保證人員的儲(chǔ)備更新。 ? 因此，藍(lán)天發(fā)動(dòng)機(jī)主要為內(nèi)部供應(yīng)，限制對(duì)外的銷售量。他們對(duì)于汽車的要求不僅僅在于交通便利，還有對(duì)于汽車品牌，汽車文化的要求。 ? 整車市場(chǎng)：主要目標(biāo)消費(fèi)者包括政府、企事業(yè)、中高收入者中具有環(huán)保意識(shí)、熱愛(ài)環(huán)境的人群。 清潔汽車行業(yè)預(yù)測(cè) 清潔汽車年產(chǎn)量與藍(lán)天汽車年產(chǎn)量 四、藍(lán)天 ITV核心優(yōu)勢(shì) ? 更清潔 ? 成本相對(duì)較低 ? 其他優(yōu)勢(shì) ?宏觀政策優(yōu)勢(shì)：如稅收優(yōu)惠抵扣、政府補(bǔ)貼、政府采購(gòu)等 ?理念優(yōu)勢(shì)：以“清潔、高效、創(chuàng)新，還世界一片藍(lán)天”為理念 ?集中力量的優(yōu)勢(shì)：瞄準(zhǔn)清潔汽車市場(chǎng)，沒(méi)有傳統(tǒng)汽車的包袱，能夠集中力量開(kāi)展清潔汽車的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售 ?技術(shù)力量：與某汽車動(dòng)力研究所合作，具有強(qiáng)有力的理論和技術(shù)支持 五、 營(yíng)銷計(jì)劃 (THE MARKETING PLAN) 營(yíng)銷背景分析 ? （ 1）行業(yè)背景與市場(chǎng)規(guī)模 ? （ 2） 目標(biāo)市場(chǎng)分析 ? （ 3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （ 1）行業(yè)背景與市場(chǎng)規(guī)模 ? 《 基于 Logistic模型的我國(guó)汽車保有量增長(zhǎng)期分析 》 預(yù)計(jì)， 2023年實(shí)現(xiàn)清潔替代 3000萬(wàn)輛。商務(wù)計(jì)劃書(shū) —— XX公司的籌建 一、什么是清潔汽車及國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀 公司選址（ LOCATION） 武漢 ? （ 1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少 ? （ 2）地理優(yōu)勢(shì)好：中部地區(qū)的中心，河運(yùn)條件優(yōu)越，中部交通樞紐 ? （ 3）政治，湖北省的省會(huì)城市，湖北省的行政中心。 ? 我國(guó)現(xiàn)階段汽車保有量為 4000萬(wàn)輛，清潔汽車不足 1萬(wàn)輛。 ? 政府部門和企業(yè)事業(yè)單位會(huì)響應(yīng)政策的號(hào)召支持環(huán)保，同時(shí)也是一種形象的宣傳和社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。而藍(lán)天清潔汽車恰恰滿足了他們的要求。 近七年發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)占GDP比重%%%%%%%%%%%2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年（ 3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 國(guó)內(nèi)開(kāi)展清潔汽車的研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)主要分為三類：國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)。 ?政策優(yōu)勢(shì)：環(huán)境保護(hù)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基本國(guó)策，藍(lán)天汽車在清潔環(huán)保方面的突破贏得國(guó)家政策的支持 ?藍(lán)天汽車劣勢(shì)的方面主要表現(xiàn) ? 前期企業(yè)的知名度弱，市場(chǎng)份額小，在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上存在難度； ? 后期研發(fā)難度比較大，如何保持技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，關(guān)系到企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。 ? 第二發(fā)展階段，同時(shí)也會(huì)推出不同等級(jí)和價(jià)位的汽車來(lái)完善自己產(chǎn)品體系，努力成為該細(xì)分汽車市場(chǎng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)消費(fèi)者的選擇性和品牌忠誠(chéng)。根據(jù)不同級(jí)別，采取不同級(jí)別的返利比例，同時(shí)為了有利于渠道的健康良性發(fā)展，總公司會(huì)對(duì)不同級(jí)別的經(jīng)銷商給予有不同程度的支持 。我們應(yīng)該倡導(dǎo)一種良性競(jìng)爭(zhēng)，這也會(huì)對(duì)于我們公司在行業(yè)中樹(shù)立品牌形象起到積極作用。 六、 資金需求和財(cái)務(wù)分析 資金籌集及使用 1)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)公司 工大研究所 風(fēng)險(xiǎn)投資公司 合計(jì) 金額 12億元 2億元 6億元 20億元 股份比例 60% 10% 30% 100% 2)資金來(lái)源與運(yùn)用 ? 公司成立初期共籌本金 20億元。 ? 管理費(fèi)用每年增長(zhǎng) 10%。 3)現(xiàn)金流量表 4)資產(chǎn)負(fù)債表 投資分析 凈現(xiàn)值計(jì)算表 建設(shè)期 第一年 第二年 第
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1