今麥郎品嘗活動執(zhí)行標準-wenkub
2023-03-29 12:52:26 本頁面
【正文】 員開展例會，例會內(nèi)容： 獎罰及動員 : 為充分調(diào)動每一個人員的積極性，讓其主動按照項目要求操作 ,想辦法提高銷量 在例會上對達到執(zhí)行標準和達到并超出目標銷量的促銷員，現(xiàn)場給予表揚；對達不到要求的促銷員予以懲罰 本周工作安排 : 按照項目的最新要求 ,布置本周的工作計劃 每月必須請執(zhí)行科的業(yè)務(wù)參加周例會一次 物資管理 ? 物資驗收注意事項 ?關(guān)鍵點：驗收物資時必須當場安裝一個促銷臺，確保能正常使用 ? 物資門店管理 ?第一周促銷督導(dǎo)可以以每鍋 10人左右的試吃量 ,每天 400人次的試吃人數(shù)來計算每天的物資用量 ?試吃杯：預(yù)計每天使用 400－ 450個 ?每周活動結(jié)束后，物資在門店存儲不能確保物資安全，必須將物資運回倉庫 ? 向消費者介紹產(chǎn)品及其特點，鼓勵消費者嘗試我們的產(chǎn)品； ? 向消費者介紹目前的促銷活動； ? 公司產(chǎn)品宣傳品，促銷信息的張貼和維護； ? 維持產(chǎn)品主貨架的陳列面，保持產(chǎn)品主貨架上架及堆頭上貨品充足； ? 保持產(chǎn)品的清潔度； ? 如果主貨架陳列面及堆頭位置發(fā)生變化，應(yīng)及時通知相關(guān)銷售人員 /促銷督導(dǎo)； . ? 根據(jù)店方要求整理產(chǎn)品貨架；和參加店方月結(jié)盤點 . ? 協(xié)助業(yè)務(wù)人員追蹤零售店產(chǎn)品訂單； ? 必須填寫《促銷員銷售日報表》及公司要求臨時填寫的其他報表； 促銷員工作職責 外觀要求： ? 注重個人衛(wèi)生，儀表整潔 。 選店標準 ? 選店應(yīng)具備的條件 : 3. 確認商店的基本條件 每個城市在我們已經(jīng)挑選出來銷量最好的 前 50家商店店名里逐一確認： 選店標準 ? 選店應(yīng)具備的條件 : 選店標準 確認商店的基本條件 A) 每家店執(zhí)行促銷活動的每一個 SKU的產(chǎn)品已經(jīng)在店里系統(tǒng)里有碼 B) 零售價格符合公司標準 C) 產(chǎn)品在店里的主貨架上陳列 D) 業(yè)務(wù)人員與店里客情關(guān)系良好 符合以上要求，按銷售量從高往低開始排序， 前 40名就是參加促銷活動的 40家店。 參加促銷活動的 40家店由此確認出來 如何提高品嘗活動執(zhí)行率 ? ? 選店標準 ? 活動執(zhí)行位置 ? 活動前期的準備工作 ? 促銷員的招聘，培訓(xùn)，管理，激勵 ? 隨時根據(jù)報表提供的信息來改進 活動效果 活動執(zhí)行位置 如何提高品嘗活動執(zhí)行率 ? 方便面的主貨架 這樣可以讓消費者有充足的挑選的余地，買到自己喜歡吃的方便面； 方便面的堆頭 價格合理、有促銷買贈、有促銷品嘗，買到自己樂得買的方便面； 活動執(zhí)行位置 消費者通常情況下會去哪里購買方便面 ? 優(yōu)秀的促銷陳列 陳列位置 干貨食品區(qū)的高客流位置 落地堆頭促銷 靠近方便面主貨架的主通道位置 端架促銷 靠近方便面主貨架的端架位置 活動執(zhí)行位置 端 架 端 架 差 的方便面 主貨架位置 客 流 方 向 主 通 道 好 的方便面 主貨架位置 OK 差 的方便面 主貨架位置 好 的方便面 主貨架位置 端 架 端 架 好 主 OK , 靠近主通道的位置 端架端架差客流方向主通道好 的方便面 主貨架位置 差好端架端架好主 好的方便面主貨架應(yīng)面對主客流方向 靠近主通道的位置落地 堆頭 促銷 陳列位置 舉例 : 方便面的主貨架 好 舉例 : 袋裝方便面的主貨架 桶裝方便面的主貨架 壞 √ 品嘗活動執(zhí)行位置的要求 、端架陳列的旁邊陳列促銷展臺 5米附近范圍內(nèi)執(zhí)行陳列 陳列要點 促銷主題 ：在主貨架 和促銷陳
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