張孑皇理財(cái)產(chǎn)品電話銷售技巧-wenkub
2023-03-29 12:03:37 本頁(yè)面
【正文】 題 電話銷售 —— 兩個(gè)注意點(diǎn) ? 電話的目的系能夠?qū)撛诳蛻艏s到公司來(lái)面談。 ? 因?yàn)樽钪匾哪康南导s見(jiàn)，所以電話里，越短時(shí)間內(nèi)能讓客戶下決心越好。 ? 電話邀約的四大要點(diǎn) ? 四大要點(diǎn)的分別闡述 二、電話邀約的四大要點(diǎn) 電話邀約的四大要點(diǎn) 1. 電話的目的性 (讓每一個(gè)電話都系有效的 ) 2. 邀約話術(shù)以及具體情況 3. 將所有問(wèn)題都轉(zhuǎn)換到邀約上 4. 電話需要注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題 電話的目的性 在打每一個(gè)電話的時(shí)候都要確定的自己打電 話的目的系什么 ,這樣才會(huì)更有針對(duì)性 。 案例（初次邀約）： 我看您對(duì)我們的產(chǎn)品也比較感興趣，正好我們中融理財(cái)在周三下午 2點(diǎn)有一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，會(huì)由我們的項(xiàng)目經(jīng)理詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品，您也可以和我們的項(xiàng)目經(jīng)理溝通具體細(xì)節(jié)問(wèn)題，您看您可以來(lái)參加么，如果可以我給您預(yù)留一個(gè)位置。 案例： 對(duì)您來(lái)說(shuō)我們需要給您做一個(gè)詳細(xì)的資產(chǎn)配置，所以我想跟您約個(gè)具體的時(shí)間，來(lái)公司這邊了解，您看 xxx時(shí)間可以么？ 電話邀約要注意的細(xì)節(jié) ，要以短信形式告訴公司地址，并 在來(lái)之前進(jìn)行提醒，最好提前兩小時(shí)進(jìn)行確認(rèn)。有些能通過(guò)第二個(gè)，則銷售會(huì)很成功。 常見(jiàn)問(wèn)題與解答（ 1） 客戶：我對(duì)此沒(méi)有興趣 系因?yàn)槟及奄Y金 100%用于投資了嗎？ 系的 ? 多數(shù)成功人士會(huì)把他們的全部資金用于投資。但系如果您能給我?guī)追昼姷臅r(shí)間，讓我介紹我們系如何為客戶發(fā)現(xiàn)了很有價(jià)值的投資機(jī)會(huì)，我相信您會(huì)最終受益。我們有與眾不同的團(tuán)隊(duì)通過(guò)良好的服務(wù)帶給客戶價(jià)值。您現(xiàn)在在做什么類型的投資呢？（偏好，資產(chǎn)量，其他等等 ） ? XX先生 /女士，您希望先了解我們?cè)儆懻撃耐顿Y，對(duì)嗎？ (對(duì)方答：系 ) 我們有我們專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)不斷地作出分析。 ?我知道對(duì)成功人士，時(shí)間系非常珍貴的。 03:45:2403:45:2403:453/29/2023 3:45:24 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時(shí) 45分 24秒 03:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 45分 24秒 上午 3時(shí) 45分 03:45: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:45:2403:45:2403:45Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時(shí) 45分 :45March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:45:2403:45:2
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