飛越牌家用轎車營銷策劃方案-wenkub
2023-03-28 22:00:37 本頁面
【正文】 節(jié)能減排，環(huán)保的概念?，F(xiàn)在消費者買汽車無外乎兩種目的，一個是真的需要的實用性，一個是為了生意或其他什么的面子。在中國汽車市場亦是如此，在今年上海車展創(chuàng)新科技無處不在 75輛全球首發(fā)車還有豪華車、新能源汽車、各大品牌的概念車都為充斥這中國汽車現(xiàn)在及未來市場。 購置稅優(yōu)惠減半政策 —— 從 2023年 1月 1日開始至 2023年12月 30日止，小排量汽車的購置稅優(yōu)惠稅率將由原來的5%提高到 %。 由于成品汽油價格上漲和大家環(huán)保意識的加強，大多數(shù)消費者開始選擇購買小排量車。對汽車的強勁需求和高額利潤正吸引著越來越多的資本投資到中國汽車市場。按照國際經(jīng)驗，人均 GDP4000美元左右，就到了汽車進入家庭的時候，這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期具有普遍意義的規(guī)律。 經(jīng)濟環(huán)境作為構(gòu)成市場的要素之一，是市場分析必須研究的問題，在市場營銷策略的研究中具有十分重要的地位。飛越 制作者：累子 營銷環(huán)境分析 1 消費者分析 2 產(chǎn)品分析 3 市場調(diào)查 眾所周知，中國是一個人口大國。 國務(wù)院研究發(fā)展中心市場研究報告預(yù)測今后 10年，中國經(jīng)濟每年的發(fā)展速度將達到 8%。在我國汽車市場的運行情況與經(jīng)濟發(fā)展密切相關(guān)的今天，經(jīng)濟發(fā)展的這種趨勢無疑給汽車市場提供了良好的發(fā)展空間，使汽車需求具備了快速增長的宏觀基礎(chǔ)。像任何競爭性行業(yè)一樣，中國汽車市場在不遠的將來也將迎來產(chǎn)能過剩激烈競爭的慘烈局面。但是生產(chǎn)商減小汽車排量就是降低了汽車價格從而會打開中低端汽車市場，促使更多的人買車。節(jié)能補貼 國家政策明年的任務(wù)將放在節(jié)能減排上，因此對汽車行業(yè)的鼓勵政策將會更多地體現(xiàn)在扶持技術(shù)升級、淘汰落后產(chǎn)能上面。科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新將源源不斷的為我國汽車市場注入活力，同時我國鼓勵企業(yè)加大自主創(chuàng)新、扶持汽車自主品牌建設(shè)。甚至許多國人的認為有車就是有面子，尤其的衣錦還鄉(xiāng)時得有面子。 (2)目標(biāo)客戶群收入情況 家用轎車作為特殊的家庭消費品，其價格較高的特性，也對消費者的收入有一定的要求，其收入水平必須要高并且穩(wěn)定。以速溶咖啡為例，雖然它是一種全新的產(chǎn)品，但人們最初傾向于把它歸類到“普通或傳統(tǒng)咖啡”的行列。 （ 1） 擴展型決策 當(dāng)對某類產(chǎn)品或?qū)@類產(chǎn)品的具體品牌不熟悉，而且也未建立起相應(yīng)的產(chǎn)品與品牌評價標(biāo)準時，消費者面臨的就是擴展型決策 (extended decision making)。 （ 2） 有限型決策 有限型決策 ( limited decision making)，通常是指消費者對某一產(chǎn)品領(lǐng)域或該領(lǐng)域的各種品牌有了一定程度的了解，或者對產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌的選擇建立起了一些基本的評價標(biāo)準，但還沒有 形成對某些特定品牌的偏好，因此還需要進一步搜集信息，以便在不同的品牌之間作出較為理想或滿意的選擇。這種類型的決策通常發(fā)生在購買介入程度很低的情況下。二是決策速度存在差別。四是不同決策類型下，消費者心理過程存在差異。 對于飛躍牌家用轎車來說，消費者最常用的是擴展型決策分析。其次，因為汽車價格較高，消費者對購買汽車或?qū)τ谄嚨闹匾暢潭群完P(guān)心程度較高。據(jù)悉新車配置升級共達 29項之多，包括：全新內(nèi)飾、全新組合儀表、博世無骨雨刮、 18處鍍鋅鋼板、隔音棉等改善以及發(fā)動機艙優(yōu)化。 3. 產(chǎn)品價格 飛越轎車為了推廣綠色節(jié)能的理念，所以在定價上與市場上同類產(chǎn)品相比是相對較低的。車頭大燈采用精致的圓形水晶燈型，活潑又不失典雅。 2400mm的軸距使車內(nèi)空間顯得比較寬敞，使人并沒有坐在小車內(nèi)的感覺。對于我們來說，我們更關(guān)注整個價值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏。飛越的短期目標(biāo)是飛越轎車投放市場的第一年占 3%的市場占有率，第二年盡可能提高到 8%，第三年后華晨推出多種系列的車同時進入市場，力求把占有率提高到 20%。綜合消費者的購車心理，結(jié)合飛越轎車的性能、外觀特點，宜采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。 (1)電視廣告文字腳本一 (2)電
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