某假日名城廣告推廣策略思考-wenkub
2023-03-28 11:44:32 本頁面
【正文】 —— 對于他們來說，買信義假日名城 是圖 便利、大社區(qū)、位置帶來升值收益的愉快心情 12 信義假日名城項目形象分析 消費者的需求就是信義假日名城的機會。24 信義假日名城包裝形象定位思考 界定本案主要競爭者： 理由：同為布吉大社區(qū) 主力戶型相近，均為三房二房 銷售對象大部分相同 中海怡翠、中城康橋 競爭樓盤形象分析 25 信義假日名城包裝形象定位思考 知名度較小 知名度較高 美譽度一般 知名度高 有美譽度 發(fā)展商 規(guī)模大 小區(qū)分割嚴重 規(guī)模大 國家康居示范小區(qū) 規(guī)模大 小區(qū)有特色 規(guī)劃設(shè)計 均價 3100元 /平米 有優(yōu)勢 均價 4200元 /平米 部分帶精裝修 均價 4200元 /平米 部分帶精裝修 價格 位置好， 片區(qū)規(guī)劃稍弱 無自然景觀 位置好， 片區(qū)規(guī)劃好 無自然景觀 位置好， 片區(qū)規(guī)劃好 有自然景觀 位置 信義假日名城 中城康橋 中海怡翠 特點 項目 競爭樓盤形象分析 26 信義假日名城包裝形象定位思考 小結(jié)： 可以看出，信義假日名城同比競爭樓盤來說，最大的利益點就是： 位置、交通、大社區(qū) 27 信義假日名城包裝形象定位思考 信義假日名城 （位置、價格、 規(guī)劃設(shè)計） 競爭者 消費者 我們思考的方向 信義假日名城包裝切入方向：項目自身結(jié)合消費者及競爭者因素 28 信義假日名城包裝形象定位思考 在我們居所里生活， 信義假日名城能提供給消費者一種什么樣的心理感受？ ＊ 稱心、和睦、快樂 三房、二房，面積 61—— 85平方米任選；南北朝向；觀景陽臺； 臥室的凸窗設(shè)計；公共與私密空間分區(qū)，采光通風性好 ＊ 舒暢、輕松、放心 處于布吉新城區(qū)，距關(guān)口僅一分鐘車程，出入市區(qū)十分便利， 各小區(qū)分別獨立互不干擾，新一佳、南城百貨等大型超市配 套，生活倍加輕松、便利 ＊ 心理的滿足、享受 大社區(qū)規(guī)劃，法國風情小鎮(zhèn)格調(diào)，質(zhì)素較高；布吉新城區(qū)， 入市 的超低價位，總價低， 有 強勢的升值前景，居住、投資兩相宜 29 信義假日名城包裝形象定位思考 簡言之，從心理上講，項目的 獨特位置、便捷交 通、大社區(qū) 帶給消費者的 —— 那種感覺就是 快樂 30 信義假日名城包裝形象定位思考 我們可以把它作為包裝的切入點 快樂。 （見后附主題促銷活動建議） 39 附：本項目的訴求點 位置 ： 緊鄰布吉關(guān)口，僅一分鐘車程，出入市區(qū)、深港均快捷便利；位于布吉鎮(zhèn)新 城區(qū)，與榮超花園、百合山莊等高尚社區(qū)為鄰 交通： 303路、 351路、 357路等 BUS， 469等中巴來往穿梭市區(qū)，無比暢達 社區(qū)： 布吉關(guān)口唯一的 38萬平方米的超大社區(qū) 配套： 南城百貨大型商場、區(qū)內(nèi)商業(yè)一條街、新一佳超市、肉菜市場，農(nóng)業(yè)銀行、 會所、居委會一應(yīng)俱全，居家更輕松 教育： 小區(qū)內(nèi)自設(shè)幼兒園、小學，子女教育更放心 戶型： 南北朝向，觀景陽臺，臥室的凸窗設(shè)計；公共與私密空間分區(qū)，采光通風性 好，通透舒適 休閑： 內(nèi)有多功能主題會所，空中平臺花園， 8小時之外，鉛華洗盡，身心盡得舒展 價位： 三房、二房，面積 61—— 85平方米任選，戶型面積合理、緊湊；均價 3100元 / 平方米，總價低，是關(guān)口物業(yè)的首選之地 40 第二部分 分階段具體推廣策略 41 ? 不同階段的推廣主題 ? 媒體投放策略 ? SP的開展建議 ? 現(xiàn)場包裝及其他 主要內(nèi)容 42 推廣實施的 4大原則 分階段、務(wù)實、實效、節(jié)約 43 廣告推廣總體思路 要想在一個有限的時間與空間里讓人關(guān)注并熟識一個品牌， 首要任務(wù)就是打響該品牌的知名度。＊ 在有一定知名度的基礎(chǔ)上，再加上項目本身的細部規(guī)劃建設(shè)，展現(xiàn)樓盤戶型、別具一格的法式園林設(shè)計、綠化等配套并通過互動式的活動來建立美譽度。 … 58 信義假日名城的品牌足印 信義假日名城 意味著 品牌個性 品牌主張 不同階段宣傳點 大社區(qū) 好位置 快捷交通 高尚 舒心 安全 滿足 升值 方便 便捷 開心 快樂之城 布吉關(guān)口*38萬平米的快樂之城 有空間，才更快樂 方便，才更快樂 快，才更快樂 人性 無憂 健康的，才是快樂的 高尚的，才是快樂的 近期 自然層面 理性訴求為主 遠期 精神層面 感性訴求為主 品牌豐滿 形象上升 59 媒體投放策略 60 針對性強 實效 節(jié)約 新媒體開發(fā) 信義假日名城 媒體投放策略之 4大原則 61 一、普通媒體的使用 在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求，使用大眾媒體， 如 ： 深圳特區(qū)報、香港商報、南方都市報地產(chǎn)寶典、 深圳周刊、項目地段的巴士車體、 樓書、單頁等（具體組合安排見前各階段推廣） 62 二、特色媒體的使用 —— 深圳黃頁 （生活消費指南） —— 新一佳超市、南城百貨商場等售票單背面 —— 超市購物袋 （一面為超市，一面為快樂時光標志、形象定位語） —— 飲水機容器 —— 中巴車廂內(nèi)不干膠廣告 —— 搜房網(wǎng) 考慮點 ： 1. 生活接觸頻率高，易于建立知名度 2. 費用低廉，適合長期投放 3. 媒體新穎，易于形成口碑傳播 4. 與項目的定位“快樂”形成呼應(yīng) 63 主題促銷的開展策略 ? 項目
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