太陽能工程營銷交流會(huì)-wenkub
2023-03-27 15:59:11 本頁面
【正文】 部進(jìn)行的由“氫”聚變成“氦”的原子核反應(yīng)，不停地釋放出巨大的能量，并不斷向宇宙空間輻射能量，這種能量就是太陽能。 30%被大氣層反射，23%被大氣層吸收，其余的到達(dá)地球表面，每秒鐘照射到地球上的能量就相當(dāng)于燃燒 500萬噸煤釋放的熱量。其它地區(qū)的太陽年輻射總量居中。 太陽能集熱工程形式和前景 太陽能與建筑結(jié)合現(xiàn)狀： 現(xiàn)在的太陽能熱水器與建筑結(jié)合，常被比作 “ 貼膏藥 ” 并沒有給建筑增色，太陽能熱水器無法滿足建筑的多樣化要求； 在城市中的雜亂無章的安裝太陽能熱水器，不僅影響城市的景觀，也會(huì)破壞建筑的審美；俗稱輸液管 零散銷售為主的市場推廣的模式，是太陽能熱水器與建筑結(jié)合的弊端 太陽能集熱工程形式和前景 ? 太陽能與建筑一體化 ? 用太陽能全方位地解決建筑內(nèi)熱水、采暖、空調(diào)和照明用能，這將是最理想的方案。北京、上海、山東、江蘇、江西、浙江、深圳等地建立和完善了太陽能與建筑標(biāo)準(zhǔn)圖集，國家也制定了《民用建筑太陽能熱水系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》，這些都對(duì)太陽能與建筑一體化的發(fā)展形成了強(qiáng)勁的拉力。到 2023年，新能源利用要增長到 15%，太陽能占可再生能源的18%21% ? 重點(diǎn)項(xiàng)目： ? 千縣萬鄉(xiāng)洗浴中心 ? 全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共機(jī)構(gòu)“兩院一校工程” ? 百城陽光工程 ? 工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用工程 國家“十二五”規(guī)劃重點(diǎn) 開發(fā)和推廣太陽能低溫?zé)崴杉夹g(shù) 開發(fā)高效平板太陽能集熱器技術(shù) 開發(fā)推廣分體式承壓太陽能熱水系統(tǒng) 開發(fā)推廣太陽能熱水采暖輔助能源匹配技術(shù) 開發(fā)中高溫集熱技術(shù) 開發(fā)推廣太陽房、太陽灶技術(shù)和產(chǎn)品 開發(fā)太陽能在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用技術(shù) 開發(fā)太陽能空調(diào)及熱發(fā)電技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn)制定 全國太陽能技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)給國家“十二五”規(guī)劃提出的建議，編制一系列太陽能工程標(biāo)準(zhǔn)： ? 《陽臺(tái)、墻體壁掛型太陽能國家標(biāo)準(zhǔn)》 ? 《版芯國家標(biāo)準(zhǔn)》 ? 《太陽能工程施工、設(shè)計(jì)規(guī)范》 ? 《家用太陽能熱水系統(tǒng)的安裝標(biāo)準(zhǔn)》 ? 《工業(yè)太陽能熱水標(biāo)準(zhǔn)》 ? 《太陽能熱發(fā)電標(biāo)準(zhǔn)》 各省市政策 全國有 18個(gè)省市 88個(gè)城市鼓勵(lì)建筑上統(tǒng)一使用太陽能，并有相應(yīng)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。按其客戶來進(jìn)行分析，太陽能熱水工程主要客戶有如下類型： 公共服務(wù)機(jī)構(gòu) —— 賓館、醫(yī)院、學(xué)校、療養(yǎng)院、體育 場、旅游景區(qū)等。 材料采購的模式 一般都是甲方選購、指定供應(yīng)商 公共建筑一般委托招標(biāo)公司招標(biāo) 施工有兩種情況，一是生產(chǎn)廠家直接施工，二是經(jīng)銷商組建的安裝隊(duì)伍 一般都有政府補(bǔ)貼 項(xiàng)目進(jìn)入階段：一般是項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段；當(dāng)進(jìn)入招投標(biāo)階段時(shí)，操作的難度是比較大的 工程市場的推廣途徑 –市場營銷 ? 主要通過工程展覽交易會(huì)、工程培訓(xùn)、酒店推廣、工程推介會(huì)、樣板工程的建立等來進(jìn)行推廣 ? 服務(wù)理念 ：“為消費(fèi)者服務(wù)” “為消費(fèi)者服務(wù)” 、“為開發(fā)商服務(wù)”、“為設(shè)計(jì)師服務(wù)”； ? 工程方案上：從“設(shè)備提供商” “技術(shù)及設(shè)備提供商”； 太陽能熱水工程營銷的運(yùn)作方式 ? 一是提前介入。如在一些模塊化的熱水工程設(shè)計(jì)方面，需要考慮到不同的組合方式，如太陽能與天然氣結(jié)合、太陽能與電結(jié)合等等，有些還需要同時(shí)考慮到采暖，這些都需要系統(tǒng)運(yùn)作。 34 公共建筑太陽能應(yīng)用模式介紹 一、工廠、學(xué)校、部隊(duì)營房集中熱水供應(yīng) 用水特點(diǎn)及要求 解決方案 定時(shí)用水、定溫回水 太陽能采用獨(dú)立中央系統(tǒng)，配套電動(dòng)閥定時(shí)供水、定溫自動(dòng)回水 供水時(shí)間短用水集中 配備集中貯熱水箱、配套供水增壓 /恒壓供水設(shè)備、干管定溫回水等 全天候熱水供應(yīng) 配套燃油、燃?xì)忮仩t /熱泵等做輔助加熱，實(shí)現(xiàn)最大限度利用太陽能 全自動(dòng)智能化控制 采用微電腦程控，具有定時(shí)恒壓供水、定時(shí)定溫回水、自動(dòng)上水、雙能源自動(dòng)輔助加熱等全自動(dòng)控制，過熱、漏電、防雷等安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)無人監(jiān)控管理、運(yùn)行安全可靠 35 公共建筑太陽能應(yīng)用模式介紹 二、醫(yī)院、賓館、酒店、會(huì)所等集中熱水供應(yīng) 用水特點(diǎn)及要求 解決方案 24用水、水溫穩(wěn)定 太陽能采用獨(dú)立中央系統(tǒng)，配套恒溫供水、定溫自動(dòng)回水設(shè)備 供水壓力穩(wěn)定 配備集中貯熱水箱、恒溫供水水箱，配套變頻恒壓供水設(shè)備、干 /支管定溫自動(dòng)回水等 全天候熱水供應(yīng) 配套燃油、燃?xì)忮仩t /熱泵等做輔助加熱，實(shí)現(xiàn)最大限度
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