企業(yè)策略與戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課件-wenkub
2023-03-27 12:43:20 本頁面
【正文】 新 (1)分擔(dān)風(fēng)險 (2)潛在利益大 (3)RD有其經(jīng)濟(jì)規(guī)模 (4)大企業(yè)利潤高，可以負(fù)擔(dān)研發(fā)成本 (5)大廠商有大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，大規(guī)模行銷通路，比較容易進(jìn)行批量生產(chǎn) (6)大企業(yè)比較愿意從事價格競爭，因此愿意投資 RD 制程創(chuàng)新及產(chǎn)品創(chuàng)新 (1) 產(chǎn)品創(chuàng)新要成功一定要比目前產(chǎn)品的功能要佳，因此價格也高 (2)制程創(chuàng)新主要在于降低生產(chǎn)成本 創(chuàng)新產(chǎn)生的型態(tài) 創(chuàng)新的擴(kuò)散過程 二、策略規(guī)劃與技術(shù)創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新與公司策略 競爭策略與技術(shù)創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新與公司策略 公司策略主要在選擇多角化方向和產(chǎn)業(yè)組合。 四、進(jìn)入阻絕策略 1. 先占策略 2. 超額設(shè)備 3. 限制價格策略 4. 提高競爭者成本策略 五、進(jìn)入策略 1. 以新科技進(jìn)入市場的策略 2. 進(jìn)入者以小型的規(guī)模進(jìn)入 3. 以合資的方式進(jìn)入 4. 以授權(quán)的方式進(jìn)入 第七章 訂價策略 一、價格在策略上的重要性 1. 價格對利潤的影響 2. 價格并不是有效的競爭工具： （ 1）價格是由其他策略因素所決定的，例如競爭的形態(tài)、廠商的目標(biāo)以及競爭優(yōu)勢等； （ 2）價格當(dāng)作一個競爭武器可以隨時改變； （ 3）兩階段競爭法，第一階段要做的策略性決策如產(chǎn)品線的廣度、科技領(lǐng)先的程度、目標(biāo)市場的選擇，然后投資，當(dāng)投資完成后再做第二階段的決策，如價格、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品的保證。這些策略的目的在于增加 IBM長期的市場競爭力 第三章 多角化策略 一、多角化動機(jī) 原有的產(chǎn)業(yè)凋零，企業(yè)必須多角化進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)； 廠商發(fā)展出副產(chǎn)品，利用副產(chǎn)品進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)； 廠商利用現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，如分配通路、產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)、增加原有產(chǎn)業(yè)的附加價值。 六、策略的定義與要件 策略的定義： 決定企業(yè)長期目標(biāo)，采取行動分配資源來達(dá)到目標(biāo)（ CHANDLER（ 1962））。 策略的第二個特性：以企業(yè)整體作為策略選擇的基礎(chǔ)。 策略的第三個特性：不針對短期現(xiàn)象，而是從長期的觀點出發(fā)。能將公司主要目標(biāo)，政策以及行動統(tǒng)合為一緊密的整體，良好的策略是根據(jù)企業(yè)本身的優(yōu)劣勢，未來環(huán) 境的變化，對手的行動來分配資源追尋獨特，永續(xù)經(jīng)營的定位（ QUINN）。 二、企業(yè)成長的策略選擇 后向 前向垂直整合產(chǎn)品發(fā)展 市場發(fā)展 市場滲透區(qū)域擴(kuò)充擴(kuò)充產(chǎn)品、市場及地理區(qū)域擴(kuò)充現(xiàn)有企業(yè)復(fù)合企業(yè)式多角化 關(guān)聯(lián)性多角化多角化成 長服 務(wù) 行 銷 技 術(shù) 分 配 通 路 零 組 件 技 術(shù) 基 本 原 料 制 程 技 術(shù) 產(chǎn) 品 技 術(shù) 三、多角化策略 垂直整合 關(guān)聯(lián)性多角化 非關(guān)聯(lián)性多角化 四、多角化方式 內(nèi)部成長 外部購并 五、多角化分析模式 SWOT分析 BCG（ Boston Consulting Group)多角化策略分析方法 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)周期 ? 學(xué)習(xí)曲線 ? BCG矩陣 ? 策略事業(yè)部三種策略的選擇：成長策略、維持策略、收獲策略 ? 執(zhí)行 BCG的方式上的三步驟：確定策略事業(yè)部；畫出矩陣圖；分配給每一個單位一個策略任務(wù) （待續(xù)） ? BCG的問題： 從理論上而言： （ 1） BCG并不是一個利潤極大化的方式； （ 2）市場占有率與利潤率的關(guān)系并不非常固定； （ 3） BCG并不重視綜效 （ 4）舉債方式籌措資金并不在 BCG的考慮之中 執(zhí)行上的問題： （ 1）實行 BCG方式時要進(jìn)行 SBU（策略事業(yè)部）重組，這要遭到許多組織的阻力； （ 2）由于不考慮綜效，很難處理各個 SBU之間的關(guān)系； （待續(xù)） （ 3） BCG并沒告訴廠商如何去找新的投資機(jī)會。 二、合作定價 ? 公會定價 ? 價格領(lǐng)導(dǎo) ? 功能定價 ? 觸動定價 三、競爭訂價策略 1. 廠商混淆市場，不讓消費者有比價的機(jī)會 2. 掠奪式訂價 3. 價格歧視： （ 1）不同的價格彈性市場收取不同價格 （ 2）雙段定價 四、影響合作或競爭的因素 ? 產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)業(yè)的需求成長量和需求彈性 ? 企業(yè)本身的因素 ? 多重市場接觸 產(chǎn)業(yè)基本狀況 企業(yè)策略 ?價格彈性 ?需求成長率 ?價格隱密性 ?生產(chǎn)彈性 ?成本優(yōu)勢 ?新競爭者 ?規(guī)模小的競爭者 ?多重市場接觸 競爭定價 ?價格定價 ?掠奪式定價 ?限制定價 合作定價 ?價格領(lǐng)導(dǎo) ?公定價格 ?功能定價 ?觸動策略 OR
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