皇明國慶市場推廣指導(dǎo)思路-wenkub
2023-03-27 11:21:46 本頁面
【正文】 能 、 耐用性和有效促銷借拉力賽之名刺激購買 。 一般而言前來購買太陽能的消費者為第一次購買 ， 講解的策略非常重要 ， 以比較的方式結(jié)合消費者熟悉的事件講解尤為重要：從冬季是否好用方面 ， 可以用越野車?yán)悶槔?， 好車自然能翻山越嶺沒有問題 ， 差一些的車就后繼乏力了；從品質(zhì)方面 ， 可以用汽車巡回賽為例 ， 也許前幾站還沒有拉開距離 （ 太陽能頭 3年也許還能用 ） ， 后面汽車的性能就非常關(guān)鍵了 （ 能保證使用十幾年的太陽能 ） ；從服務(wù)方面 ， 可以用拉力賽中的中途維修為例 ， 優(yōu)秀技師的快速維修能為選手（ 消費者 ） 節(jié)省時間 、 精力；從規(guī)則方面 ， 主題說明： 聯(lián)系 方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 Ｄ ， 結(jié)合準(zhǔn)則：能更加形象化的將太陽能熱水器的 “ 3+1黃金準(zhǔn)則 ” 推廣開來 。 聯(lián)系 方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 二、活動目的： ：從總部至經(jīng)銷商 ， 統(tǒng)一思想 ， 助燃希望 ， 鼓舞斗志 ， 加強銷售信 心； ：喚醒對冬季得熱性能和長期耐用性的關(guān)注 ， 告知消費者皇明 “ 冬 冠 180” 是拉力賽冠軍 ， 加強宣傳冬冠 180冬季得熱冠軍 、家庭健 康熱水中心和綠色熱水文明 ， 熱銷 “ 冬冠 180” 。 聯(lián)系 方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 正視 障礙 ， 乘機 起勢 ， “ 熱 ” 賽揚神威 十月份市場推廣指導(dǎo)思路 市場部 :盛冬松 聯(lián)系 方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 一、市場背景 ：夏季低質(zhì)低價產(chǎn)品的沖擊 ， 加上人們消費行為的短視效應(yīng) ， 忽略 產(chǎn)品的冬季得熱性能 、 耐用性 、 長遠(yuǎn)看的經(jīng)濟(jì)性以及購買雜牌的 風(fēng)險性 ， 給銷售造成很大壓力 ， 突出障礙點集中于價格貴 。 關(guān)鍵詞：喚醒強烈關(guān)注 ， 銷售全面提升 聯(lián)系 方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 三 、 推廣主題： 主題： 皇明冬冠 180“冬季得熱”拉力賽 國慶火熱開幕 基本意義：借國慶得熱拉力賽之形 ， 彰冬季得熱冠軍熱銷之勢 聯(lián)系 方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 三 、 推廣主題： Ａ ， 符合策略：拉力賽主題符合目前集團(tuán)的總體市場策略 ，對低質(zhì)低價太陽能發(fā)動一場無聲的清洗行動 ， 通過拉力賽的形式 ， 實現(xiàn)市場重新洗牌的目的 ， 緩解目前的市場壓力 。 容量與得熱量 ， 類似賽車的油箱容量與排氣量 ， 排氣量大發(fā)動機功率才更大；影響力 （ 品牌 ） ， 賽車?yán)惒豢赡茏?“ 松花江 ”（ 也可以是當(dāng)?shù)匦∑放栖?） 去參賽的 。 Ｂ ， 賽文明：借 SARS第二輪戰(zhàn)役備戰(zhàn)之機 ， 熱推皇明 “ 冬冠 180” 家庭健康熱水中心 ， 倡導(dǎo)綠色熱水文明 ， 掀起關(guān)注家人健康 、 選購皇明 “ 冬冠 180” 的熱潮 。 活動主題：皇明冬冠 180“ 得熱 ” 拉力賽 國慶火熱開幕 活動時間：國慶節(jié)期間 （ 國慶七天之間 ， 最好選擇在 10月 23日或者 10月 56日 ） 活動地點：選擇在當(dāng)?shù)厝肆鬏^多的戶外廣場 活動類型：大型活動 聯(lián)系 方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 四、推廣形式及活動內(nèi)容：（所有形式準(zhǔn)備內(nèi)容詳見附 T模式表） 活動內(nèi)容： （ 1） ， 產(chǎn)品展示 、 “ 3+1黃金準(zhǔn)則 ” 展示 、 家庭健康熱水中心 、綠色熱水文明及楊揚形象展示； （ 2） ， 文藝演出 +有獎知識競答； （ 3） ， （ 新婚 ） 情侶互動游戲； （ 4） ， 冬冠 180， 熱禮大放送； （ 利用主持人和現(xiàn)場海報進(jìn)行促銷信息發(fā)布 ） （ 5） ， 觀眾參與即興表演 “ 熱水的故事 ” ； （ 6） ， 邀請使用皇明產(chǎn)品效果好的用戶到現(xiàn)場參加抽獎活動； （ 7） ， 參與綠色熱水文明簽名活動： 聯(lián)系 方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 四、推廣形式及活動內(nèi)容：（所有形式準(zhǔn)備內(nèi)容詳見附 T模式表） 活動內(nèi)容： （ 7），參與綠色熱水文明簽名活動： A， 為了聚集現(xiàn)場人氣 、 創(chuàng)造媒體新聞報道的新聞點 ， 現(xiàn)場同時開展顧客參與的 “ 皇明冬冠 180倡導(dǎo)綠色熱水文明萬人簽名 ” 活動； B， 現(xiàn)場布置活動區(qū) ， 由統(tǒng)一設(shè)計的標(biāo)有 “ 皇明冬冠 180倡導(dǎo)綠色熱水文明萬人簽名 ” 的條幅和桌子 、 簽字筆構(gòu)成； C， 設(shè)活動專門管理人員一個 ， 負(fù)責(zé)組織觀眾參與； D， 組織媒體對此項活動進(jìn)行拍攝報道 。 （ 可選 ） ： 聯(lián)系 方式 :01088462440/00/33
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