【正文】 ? 光纖到大樓率達(dá) 90% ? 上海市信息網(wǎng)絡(luò)有限公司 ? 上海電信 ? 上海市政府 ? CATV ? 廣電 ? 上海市政府 ? 中國(guó) /上海電信 ? 中國(guó)網(wǎng)通 ? 上海電信 ? 上海電信 資料來(lái)源： 中國(guó)電信建設(shè) 30 SHM/000628/SHMISC(97GB)KT 供新的數(shù)據(jù)服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)攻者選擇的市內(nèi)骨干網(wǎng)設(shè)施是有限的 選擇 2023年之前提供數(shù)據(jù)服務(wù)的能力 評(píng)價(jià) ? 白手起家，建造自己的網(wǎng)絡(luò) ? 從上海電信手中租用光纖 ? 通過(guò)合作或租用方式利用電力公司的供電基礎(chǔ)設(shè)施建造 ? 向自來(lái)水公司租用 /購(gòu)買(mǎi)供水管使用權(quán) ? 從有線(xiàn)電視公司租用光纖 ? 參與上海市政府的工程，并由此得到公共線(xiàn)路的使用權(quán) ? 獲得挖路許可幾乎不可能 ? 達(dá)到必要的覆蓋率要有長(zhǎng)的時(shí)間 ? 前期投資巨大 ? 尚無(wú)建造整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的無(wú)線(xiàn)解決方案 ? 以人民幣 500/公里 /纖 /月的價(jià)格長(zhǎng)期租用是可行的 ? 在 3個(gè)中央商業(yè)區(qū)覆蓋有限 ? 供水系統(tǒng)的封閉性使建造維護(hù)的困難很大 ? 對(duì)中央商業(yè)區(qū)的覆蓋率低 ? 所需時(shí)間太長(zhǎng) (5年 ) 可能性 不可能 資料來(lái)源：小組分析 31 SHM/000628/SHMISC(97GB)KT 要獲得 “最后一公里 ”接入有兩種選擇 選擇 所需時(shí)間 評(píng)價(jià) ? 從上海電信租用電路 ? 建造 LMDS ? 上海電信服務(wù)提供租線(xiàn)的時(shí)間 ? 無(wú)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)許可證申請(qǐng)及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，約需 68個(gè)月 ? 在競(jìng)爭(zhēng)中受制于上海電信 ? 將長(zhǎng)期租用的區(qū)域?qū)庸饫w線(xiàn)路和市內(nèi)骨干網(wǎng)線(xiàn)路相結(jié)合，新的市場(chǎng)進(jìn)攻者可以控制在自己手中的固定數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò) 資料來(lái)源：小組分析 32 SHM/000628/SHMISC(97GB)KT 02 , 0 0 04 , 0 0 06 , 0 0 08 , 0 0 01 0 , 0 0 01 2 , 0 0 02% 5% 7% 10% 12% 15% 17% 20% 25% 30%光纖 中型業(yè)務(wù)普及率 (%) LMDS** ?在經(jīng)營(yíng)滲透率低于 12%的情況下，LMDS 部署成本較低 ?LMDS的較扁平的成本結(jié)構(gòu)表明了其高度的可變成本結(jié)構(gòu) ?超過(guò) 12%普及率，光纖可從規(guī)模效應(yīng)中受益 由于其可變的成本結(jié)構(gòu)和在低滲透率的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，LMDS對(duì)于擇優(yōu)選擇用戶(hù)來(lái)說(shuō)是最理想的 每客戶(hù)年均接入成本，美元 /中等商業(yè)用戶(hù) * 包括資本開(kāi)支和經(jīng)營(yíng)開(kāi)支；所有設(shè)備的 10年內(nèi)抵舊，其中含有 LMDS用戶(hù)端設(shè)備，以作比較 ** 包括許可證費(fèi)用 資料來(lái)源： 小組分析 36 SHM/000628/SHMISC(97GB)KT 沉積資本 由于其高比重的可變成本結(jié)構(gòu)，基于 LMDS的新市場(chǎng)進(jìn)攻者的資本風(fēng)險(xiǎn)較低 中型商業(yè)用戶(hù) LMDS所需的總成本 固定資本開(kāi)支 240 規(guī)模與比利時(shí)相等的單一市場(chǎng)中的業(yè)務(wù)案例 140 100 30 70 只有 30%的資本風(fēng)險(xiǎn) 集線(xiàn)器，交換機(jī)和系統(tǒng)的殘值 * 假設(shè)殘值為購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的 40% 資料來(lái)源： 小組分析 可變資本開(kāi)支 (用戶(hù)端設(shè)備 ) 百萬(wàn)美元 37 SHM/000628/SHMISC(97GB)KT 5. 固定數(shù)據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概述 ? 當(dāng)前的聯(lián)接服務(wù)市場(chǎng)中，中國(guó) /上海電信仍占主導(dǎo)地位。這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)表明上海數(shù)據(jù)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)攻者吸引力有限 38 SHM/000628/SHMISC(97GB)KT 現(xiàn)有和潛在的數(shù)據(jù)服務(wù)提供者的關(guān)鍵成功因素比較 ? 上海電信將繼續(xù)占市場(chǎng)主導(dǎo)地位 ? 網(wǎng)通、聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力相當(dāng) ? 吉通不會(huì)進(jìn)入前 4強(qiáng) 上海電信 中國(guó)網(wǎng)通 聯(lián)通 吉通 ? 基礎(chǔ)設(shè)施擁有情況 – 國(guó)際出口 – 國(guó)內(nèi)骨干 – 上海市內(nèi)環(huán)路 (骨干層 +區(qū)域?qū)?) – ?最后一公里?接入 ? 提供無(wú)縫端到端服務(wù)的能力 ? 內(nèi)部能力 – 專(zhuān)有技術(shù) – 銷(xiāo)售和技術(shù)支持 關(guān)鍵成功因素 ATT 本地增值服務(wù)公司 上海移動(dòng) 優(yōu)異 差 資料來(lái)源： 小組分析 43 SHM/000628/SHMISC(97GB)KT 6. 成功的固定數(shù)據(jù)市場(chǎng)進(jìn)攻者舉例 MFS和 COLT是固定數(shù)據(jù)市場(chǎng)進(jìn)攻者的兩個(gè)極其成功的例子。 如果上海移動(dòng)要在未來(lái)的 5年內(nèi)進(jìn)入固定數(shù)據(jù)服務(wù)市場(chǎng) ， 應(yīng)貫徹以下的優(yōu)先舉措： ? 同時(shí)提供聯(lián)接及增值服務(wù)并予以折扣價(jià)格聯(lián)接服務(wù) (30%) ? 建立 LMDS接入，充分利用自身骨干層傳輸網(wǎng)并租用本地區(qū)域?qū)蛹俺鞘虚g骨干光纖 ? 首先主攻 3個(gè)中央商業(yè)區(qū)的 IT/互聯(lián)網(wǎng)公司，然后再發(fā)展區(qū)內(nèi)的跨國(guó)公司和金融機(jī)構(gòu) ? 建立一個(gè) 4~5人的技術(shù)銷(xiāo)售隊(duì)伍并充分利用已有的大客戶(hù)銷(xiāo)售隊(duì)伍 ? 與國(guó)際數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商合作提供端到端國(guó)際聯(lián)接和增值服務(wù) ? 爭(zhēng)取對(duì)市場(chǎng)進(jìn)攻者有利的法規(guī)支持及集團(tuán)公司的幫助 182。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :15:1116:15:11March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 26日星期日 4時(shí) 15分 11秒 16:15:1126 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :15:1116:15Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 4時(shí) 15分 11秒 16:15:1126 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 4時(shí) 15分 11秒 16:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :15:1116:15Mar2326Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 26日星期日 4時(shí) 15分 11秒 16:15:1126 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :15:1116:15:11March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :15:1116:15Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。上海移動(dòng)在聯(lián)接服務(wù)上的收入為 (2023)，占 %至 %的市場(chǎng)份額 –在 2023年上海移動(dòng)可能擁有 1520%的數(shù)據(jù)增值服務(wù)，收入為 億元。 上海移動(dòng)擁有大量可利用的基礎(chǔ)設(shè)施 –IP國(guó)際端口，上海市內(nèi)骨干網(wǎng)，中國(guó)移動(dòng)全國(guó)骨干網(wǎng)及其不斷壯大的企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍可以做為進(jìn)入固定數(shù)據(jù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)。上海電信剛剛開(kāi)始進(jìn)入增值服務(wù)市場(chǎng)，但已開(kāi)始明顯表現(xiàn)出它可以利用其網(wǎng)絡(luò)及聯(lián)接服務(wù)排擠小增值服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)者 ? 上海固定數(shù)據(jù)服務(wù) (包括聯(lián)接及增值服務(wù) )的關(guān)鍵成功因素是：基礎(chǔ)設(shè)施的擁有權(quán)或平等使用權(quán)，提供端到端無(wú)縫服務(wù)的能力，以及專(zhuān)業(yè)技術(shù)、銷(xiāo)售 /技術(shù)支持等內(nèi)部能力 ? 中國(guó) /上海電信將繼續(xù)主導(dǎo)數(shù)據(jù)聯(lián)接服務(wù)并在增值服務(wù)市場(chǎng)中占重要地位。? –某大型跨國(guó)公司 IT經(jīng)理 資料來(lái)源： 訪(fǎng)談 27 SHM/000628/SHMISC(97GB)KT 4. 固定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)概述 為了提供端到端數(shù)據(jù)聯(lián)接服務(wù)，運(yùn)營(yíng)商所有的固定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施通常需要由國(guó)際、國(guó)內(nèi)城市間骨干網(wǎng)，市內(nèi)骨干網(wǎng)，區(qū)域環(huán)網(wǎng)，以及?最后一公里?接入組成 ? 城市間骨干網(wǎng)容量能夠滿(mǎn)足需求增長(zhǎng) ? 上海電信在市內(nèi)骨干網(wǎng)、區(qū)域環(huán)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、和?最后一公里?接入方面占絕對(duì)控制地位 ? 新的市場(chǎng)進(jìn)入者要想快速地在上海建立市內(nèi)骨干網(wǎng)、區(qū)域環(huán)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，從上海電信手中租用光纖或電路是最為可行的選擇。選擇一個(gè)國(guó)際伙伴對(duì)于鼓勵(lì)跨國(guó)公司更換服務(wù)商非常有幫助 重要因素 26 SHM/000628/SHMISC(97GB)KT 更換服務(wù)商對(duì)大型金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)尤為困難 ? 我們使用著幾百條從上海電信租來(lái)的本地 DDN專(zhuān)線(xiàn)，另外我們還在使用中國(guó)衛(wèi)星通信公司的 VSAT服務(wù)以覆蓋全國(guó) 2500多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。到 2023年，高級(jí)聯(lián)接所占整個(gè)市場(chǎng)中的比例將從現(xiàn)在的 15%迅速增長(zhǎng)到 37%，其中幀中繼將成為主要產(chǎn)品，占總市場(chǎng)的 24%。其他 (潛在 )運(yùn)營(yíng)商如網(wǎng)通、聯(lián)通、上海移動(dòng)則旗鼓相當(dāng)，處于相近的競(jìng)爭(zhēng)地位 國(guó)際成功的固定數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)攻者如 MFS和 Colt的成功秘決在于集中服務(wù)于高價(jià)值客戶(hù)密度大的特定區(qū)域。質(zhì)量是跨國(guó)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)最重要的因素，而價(jià)格則對(duì) IT/互聯(lián)網(wǎng)公司最重要。 二 OOO年六月 上海移動(dòng)通信公司 SHM/000628/SHMISC(97GB)KT 上海移動(dòng)通信公司固定數(shù)據(jù)戰(zhàn)略 一、市場(chǎng)潛力綜述 二、上海移動(dòng)戰(zhàn)略建議 三、上海移動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 1 SHM/000628/SHMISC(97GB)KT 一、固定數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ω攀? 預(yù)計(jì)到 2023年，包括聯(lián)接服務(wù)和數(shù)據(jù)增值服務(wù)在內(nèi)的上海固定數(shù)據(jù)服務(wù)市場(chǎng)將由 2023年的 5億元人民幣增長(zhǎng)到 27至 38億元人民幣，年增長(zhǎng)率為 40%至 51%。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。上海這些公司 /機(jī)構(gòu)的約 6