2g、3g融合發(fā)展暨“沃行卡”上市營銷方_銷售營銷_經(jīng)管-wenkub
2023-03-23 22:26:23 本頁面
【正文】 ？ ※ 重點 通過 3G網(wǎng)絡(luò)保有 2G用戶，穩(wěn)定 2G收入 通過新的競爭性產(chǎn)品，實現(xiàn)規(guī)模挖轉(zhuǎn) 10月 19日已安排 9 小結(jié) 3：選擇什么策略，策劃競爭性產(chǎn)品，實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展？ 流量運營 移動互聯(lián)網(wǎng)是移動通信和互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合的產(chǎn)物，是通信業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新的重要方向 移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必然要求網(wǎng)絡(luò)的高速 無線網(wǎng)絡(luò)特點決定了以流量計費的規(guī)則 W網(wǎng)絡(luò)速度快、智能終端普及奠定了流量運營基礎(chǔ) 以流量定價為導(dǎo)向，改變行業(yè)定價規(guī)則，變被動的語音定價跟隨為主動的流量定價引領(lǐng) 互聯(lián)網(wǎng)是人類歷史發(fā)展中的一個偉大的里程碑 大流量消費是用戶高速訪問移動互聯(lián)網(wǎng)的必要條件 競爭性產(chǎn)品應(yīng)具備的特點：突出流量，競爭語音 10 賣的是流量、打的是語音、要的是規(guī)模 類型 疊加包 套外資費 3G省內(nèi) 流量包 10元包 100MB 1元 /M 20元包 300MB 30元包 500MB 類型 疊加包 套外資費 3G全國 流量包 10元包 100MB /M 20元包 300MB 30元包 500MB 準(zhǔn) 3G用戶： 2G用戶中81萬持 3G手機用戶 3G用戶 總部允許：各省設(shè)計 3個“流量為主、語音競爭”的套餐，僅允許單卡銷售。 整體市場智能機銷量與滲透率 3G制式 3G終端銷售占比情況 6 外部：目標(biāo)市場空間大（陜西移動用戶是主要目標(biāo)用戶） 目標(biāo)用戶 用戶分類 用戶規(guī)模 發(fā)展策略 1960萬戶外部市場 2G用戶 有上網(wǎng)需求的 中高端用戶 （ ARPU=80） 400萬戶 是前期聯(lián)通 3G發(fā)展的重點目標(biāo)用戶。 4 外部：競爭對手 LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加速， 3G發(fā)展的時間窗口縮短 ? 4G日益臨近， 3G發(fā)展的時間窗口縮短。 ? 超套使用情況：全省月流量超套的 3G用戶數(shù)約 ，占出賬手機用戶數(shù)的%，月貢獻超套流量收入約 1600萬元。 110月 3G收入環(huán)比情況（還原） 142488 179861 241571 240086 199889 206607 214378 220900 251181 204890 0500001000001500002023002500003000001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 110月 3G用戶發(fā)展情況 % % % % % % % % % % %%%%%%%%%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 3 內(nèi)部：流量需求日益普及，數(shù)據(jù)特征用戶占據(jù)相當(dāng)比例。2G/3G融合發(fā)展 暨“沃行卡”上市營銷方案 市場營銷部 2023年 11月 內(nèi)部資料 注意保密 1 目 錄 一 、統(tǒng)一認識： 2G/3G融合發(fā)展的背景 二、二次銷售：網(wǎng)上存量用戶規(guī)模遷轉(zhuǎn)（疊加包推廣） 三、一次銷售：異網(wǎng)目標(biāo)用戶規(guī)模挖轉(zhuǎn)（沃行卡上市） 四 、工作重點：沃行卡上市宣傳執(zhí)行要求 2 內(nèi)部： 3G收入增長是第一驅(qū)動力，但近期用戶、收入增長勢頭減緩，用戶發(fā)展出現(xiàn)瓶頸 ? 近期 3G用戶增長 勢頭 減緩： 10月全省 3G新發(fā)展用戶 ，環(huán)比下降%。 ? 2G網(wǎng)上持 3G手機用戶占比持續(xù)提升，具備通過 3G網(wǎng)絡(luò)維系保有此類用戶條件 ? 2G網(wǎng)上持 3G終端用戶 ① 根據(jù) DM系統(tǒng)數(shù)據(jù)，現(xiàn)網(wǎng)持 3G終端的 2G用戶全省共 81萬戶，占比為 19%。其中超套流量 100MB的用戶數(shù)約 22萬戶，是引導(dǎo)定制流量包的重點目標(biāo)用戶（短期會有收入損失，長期可以穩(wěn)定用戶）。 ? 從全球看： 截至 2023年 7月全球已有 89張 LTE網(wǎng)絡(luò)在 45個國家開始商用， LTE網(wǎng)絡(luò)部署明顯加快；截止2023年２季度全球 LTE用戶數(shù)達到 2700萬，主要分布在美、日、韓，累計占全球 LTE用戶的 87%； ? 從國內(nèi)看： 中國 移動已加快了 TDD－ LTE的建設(shè)和升級 速度， 2023年 TDDLTE基站 規(guī)模預(yù)計將達到 2030萬個 ，與聯(lián)通目前 3G基 站數(shù)量旗鼓相當(dāng)。目前依然采取“終端 +高速上網(wǎng)”策略挖轉(zhuǎn)，是終端合約的主要目標(biāo)用戶。 陜西移動 377萬用戶 小結(jié) 3：選擇什么策略，策劃競爭性產(chǎn)品，實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展？ 11 小結(jié) 4： 2G/3G一體化經(jīng)營 2G/3G融合發(fā)展（一體化）產(chǎn)品序列 2G純語音需求用戶 上網(wǎng)流量 +本地語音 +自備 W手機 上網(wǎng)流量 +長市漫語音 語音競爭 上網(wǎng)流量牽引 終端驅(qū)動 2G語音產(chǎn)品 2G/3G融合產(chǎn)品 3G 終端合約 12 3G用戶規(guī)模發(fā)展的策略 ? 2G持 3G手機用戶的 3G省內(nèi)流量包推廣（二次營銷，線上渠道為主） ? 3G新產(chǎn)品的大規(guī)模推廣（一次營銷，線下渠道為主） ※ 重點 通過 3G網(wǎng)絡(luò)保有 2G用戶，穩(wěn)定 2G收入 通過新的競爭性產(chǎn)品，實現(xiàn)規(guī)模挖轉(zhuǎn) 10月 19日已安排 我們的工作重點是什么？ 13 目 錄 一 、統(tǒng)一認識： 2G/3G融合發(fā)展的背景 二、二次銷售：網(wǎng)上存量用戶規(guī)模遷轉(zhuǎn)（疊加包推廣） 三、一次銷售：異網(wǎng)目標(biāo)用戶規(guī)模挖轉(zhuǎn)（沃行卡上市） 四 、工作重點：沃行卡上市宣傳執(zhí)行要求 14 ? 3G省 內(nèi)流量包定制情況 類型 分檔 開通數(shù)量 3G省內(nèi)流量包 10元包 100MB 28958 20元包 300MB 3057 30元包 500MB 918 合計 ： 32933 戶 任務(wù)： 70萬戶 完成率： % ? 3G國內(nèi)流量包定制情況 類型 分檔 開通數(shù)量 3G國內(nèi)內(nèi)流量包 10元包 100MB 19383 20元包 300MB 55 30元包 500MB 55 合計 ： 19493戶 ? 省內(nèi)十地市開展情況 地市 西
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