什么是策劃-wenkub
2023-03-23 21:42:07 本頁面
【正文】 誰不知道 !搞策劃的凈玩虛的 賣什么樣的葡萄？ 如果一直這樣想下去，就只好回家種地了，賣什么樣的產(chǎn)品不是靠我們自己來想象的， 而要看市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品 市場(chǎng)需要什么樣的葡萄？ 王三賣杏的故事人人皆知。 2023年春節(jié)，廣州碧桂園以每平方米 3000多元的均價(jià)推出自帶花園的洋房，超低價(jià)格令業(yè)界感受到了巨大的沖擊和震撼，創(chuàng)造了兩個(gè)多月銷售一空的奇跡。 其運(yùn)作模式為 “ 個(gè)人帶動(dòng)公司發(fā)展，公司帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展 ” 。何陽時(shí)代的中國策劃業(yè)就像一張白紙，只要在上面點(diǎn)上一個(gè) “ 點(diǎn) ” ，就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)奇 “ 跡 ” ，在一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化極度嚴(yán)重的時(shí)期里， 任何營銷創(chuàng)新 ，甚至是大膽敢想就能超出別人，就能讓消費(fèi)者感到激動(dòng)，讓市場(chǎng)生命力勃發(fā)。基本上所有的策劃都是關(guān)于未來的事物，也就是說， 策劃是針對(duì)未來要發(fā)生的事物作當(dāng)前的決策。 預(yù)，便是策劃 給個(gè)定義先 ? 目前市面上有關(guān)策劃學(xué)的專著，已有好幾十本。至于什么是策劃，從詞源學(xué)的角度去尋根究底，結(jié)果會(huì)說，過去有關(guān)策劃的意義在今天的語境中已經(jīng)被消解，今天我們談?wù)摵瓦\(yùn)用的策劃概念是與“創(chuàng)造”或“創(chuàng)新”等意義密切相關(guān)的一個(gè)范疇。 換言之，策劃是找出事物因果關(guān)系，衡度未來可采取之途徑，作為目前決策之依據(jù)。何陽影響了中國一大批后繼策劃人，引來了中國策劃行業(yè)的春天，為中國策劃業(yè)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。第二代策劃人的典型風(fēng)格是 “ 完全策劃制勝 ” ，高超的策劃技巧是其無堅(jiān)不摧的唯一武器。王志綱對(duì)此有一句很形象的比喻：“就像是一頭大象闖進(jìn)了瓷器店。這個(gè)寓言從營銷的角度告訴我們，如果沒有一個(gè)明確的產(chǎn)品定位，這個(gè)產(chǎn)品也就沒有市場(chǎng)。 創(chuàng)意 —— 吆喝葡萄無籽是一條出路 人無我有 人有我優(yōu) 如果手上只有酸葡萄呢？ 酸葡萄直接賣沒人要，吆喝是甜的也不行，但葡萄絕不能爛在手里，否則還要你們這些做策劃的干什么？ 創(chuàng)意 —— 禮盒是個(gè)好方法 再細(xì)分一下市場(chǎng)吧，關(guān)心酸甜的人是買來吃的，而送禮的人關(guān)心的卻是禮盒是否體面。 項(xiàng)目條件分析 ? 項(xiàng)目條件分析內(nèi)容：包括地理位置、地塊形狀、限高及容積率、項(xiàng)目規(guī)模、土地成本、市政條件、周邊地區(qū)配套狀況等。 確定項(xiàng)目運(yùn)作模式 ? 項(xiàng)目開發(fā)方式： 項(xiàng)目采用整體開發(fā)還是分期開發(fā)；如果是分期滾動(dòng)開發(fā)，分幾期，各期的規(guī)模和開發(fā)進(jìn)度如何安排，各期的銷售回款要求； ? 項(xiàng)目操作方式： 在項(xiàng)目操作過程中，在哪些環(huán)節(jié)需調(diào)動(dòng)哪些社會(huì)資源，即：自行設(shè)計(jì)還是委托設(shè)計(jì)、自行采購還是委托采購、自行施工還是委托施工、自行銷售還是委托銷售等，以及自身力量和社會(huì)力量的合作界面。 項(xiàng)目總體定位 ? 項(xiàng)目總體定位即確定項(xiàng)目在總體概念上應(yīng)該為誰而做，做成什么樣子。 ? 通過對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查以及同類物業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查工作，初步形成了一個(gè)方向性的目標(biāo)客戶群定位。 形象定位 ? 項(xiàng)目形象定位的目的是為了獲得項(xiàng)目的社會(huì)認(rèn)同感：社會(huì)認(rèn)同你的項(xiàng)目是為某一群人服務(wù)的，而那一群人又能從擬你的項(xiàng)目上找到歸屬感、自豪感、榮譽(yù)感，使項(xiàng)目成了人格化的建筑物。 ? 項(xiàng)目考察的內(nèi)容主要包括四個(gè)方面：項(xiàng)目概況考察、公司考察、目前銷售目的考察和項(xiàng)目獨(dú)特性的考察。 ? 物業(yè)管理情況：委托物業(yè)管理公司、物業(yè)管理服務(wù)細(xì)則、物業(yè)管理收費(fèi)、電梯型號(hào)等。 公司考察 ? 公司考察工作是通過了解公司的能力，搜集可能用于銷售的公司背景資
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