mot課程工具包營銷規(guī)劃模板-wenkub
2023-03-23 20:04:39 本頁面
【正文】 X% X% X% X% X% X% X% X% X% 100%= 數(shù)據(jù)來源 產(chǎn)品 /業(yè)務 定義 產(chǎn)品 A: 產(chǎn)品 B: 如有必要，請給出產(chǎn)品定義 (說明市場規(guī)模變化的原因 ) 注：市場規(guī)模分析旨在分析市場趨勢，這是給業(yè)務帶來機會或威脅的因素 結(jié)論 (說明上述變化對業(yè)務的影響 ) 結(jié)論 ： 22. 主要競爭對手 主要對手 優(yōu)勢 成功 /失敗的原因 劣勢 A 類產(chǎn)品 數(shù)據(jù)來源 B 類產(chǎn)品 注：說明競爭對手給我們的壓力或啟示，指出提供的市場機會或造成的威脅 產(chǎn)品 A 100%= 單位：億元人民幣 X% X% X% X% X% X% 其它 ￥ X ￥ X ￥ X X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 數(shù)據(jù)來源 變化原因分析 D公司由于加強市場推廣使市場份額擴大 注：從對我們會造成威脅或帶來機會的角度，說明主要廠商市場占有率變化的原因 公司 D 公司 C 公司 A 公司 B 公司 D1 公司 C1 公司 A1 公司 B1 公司 D2 公司 C2 公司 A2 公司 B2 其它 其它 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 地區(qū) 主要競爭趨勢 華北 華東 西南 西北 東北 主要需求變化 數(shù)據(jù)來源 結(jié)論 中南 注：對多業(yè)務部門可分頁呈現(xiàn) 例：華東區(qū)人均收入增加，消費者價格敏感性降低 例：當?shù)匦∑放埔缘蛢r沖擊市場，低端利潤空間極小 注：列舉對業(yè)務今后發(fā)展有影響的法規(guī)及可能出現(xiàn)的機會或威脅。而優(yōu)勢與劣勢應與 Strength Opportunity Weakness Threat 內(nèi)部分析 不利影響 ?和主要競爭對手相比較已經(jīng)具備的競爭優(yōu)勢 ?S1: ?S2: ?S3: ?和主要競爭對手相比存在的競爭劣勢 ?W1 ?W2 ?W3 ?由于外界環(huán)境變化給本職能帶來的機會 ?O1 ?O2 ?O3 ?目前正在出現(xiàn)的或可能出現(xiàn)的變化對本職能造成的威脅 ?T1: ?T2 ?T3 外部分析 有利影響 注：所有 SWOT分析中“劣勢”和“威脅”結(jié)論都應有相應對策； 挑戰(zhàn) 對策 ?挑戰(zhàn)來自于“劣勢”和“威脅”，是劣勢和威脅對當前業(yè)務的影響 ?挑戰(zhàn)不要超過 5條，但一定要抓住對業(yè)務最具影響力的弱點 ?建議將挑戰(zhàn)按照重要性進行優(yōu)先級排序 ?年度規(guī)劃中所有的戰(zhàn)略舉措都將基于對挑戰(zhàn)的認識 29. 關(guān)鍵策略 1. 針對中國市場 …… (根據(jù) S1,W1,O2,T3) 2. …… (根據(jù) …… ) 3. 策略內(nèi)容 策略依據(jù) 注： （ 1）本頁主要策略應是基于公司年度規(guī)劃 \部門目標及前面的分析（針對目標客戶群的定位和 SWOT分析）歸納形成的。 ?組織結(jié)構(gòu)及人員編制 ?組織建設(shè) ?業(yè)務核心流程 ?落實矩陣管理 ?資源需求 ?銷售收入 ?毛利 ?貢獻利潤 ?研發(fā)投入 ?技服成本 列出關(guān)鍵里程碑 X月完成 … X月完成 … 初步 主要活動 負責人 里程碑 51. 部門內(nèi)部結(jié)構(gòu) 及人員編制 示例 產(chǎn)品規(guī)劃處 產(chǎn)品推廣處 市場推廣處 資材處 評測工程處 ......總經(jīng)理
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1