【正文】 與財務分析，人力資源，業(yè)務發(fā)展，市場 計劃與財務分析，人力資源，業(yè)務發(fā)展，市場 維 修 維 修 計劃與財務分析，人力資源，業(yè)務發(fā)展，市場 計劃與財務分析，人力資源，業(yè)務發(fā)展，市場 硬件 制造 信息營運 手持機 軟件 IT服務 業(yè)務群 29 LGD001122BJ(GB)PR() 硬件 銷售渠道 服務渠道 (VAR SI) 大客戶管理 聯(lián)想未來 (3年后 )組織架構方案 公司總部 公司總部 業(yè)務群 事業(yè)部 職能部門 企業(yè)計算類業(yè)務群 IT服務 新業(yè)務 采購 /制造 IT、 公司研發(fā)、企劃、供應鏈、公司營銷 財務、人力資源 產品部 供應鏈 計劃和財務分析 人力資源 業(yè)務發(fā)展 市場 大區(qū) A B 銷售 大區(qū) A B C 共享大 區(qū)內的 行政服 務平臺 電腦及外設 銷售渠道 直銷 消費者計算類業(yè)務群 信息運營 手持設備 P D A 手 機 家用軟件 家用臺式機和筆記本 家用外圍設備 固線接入設備 網絡產品 系統(tǒng)軟件 存儲 服務器 外圍設備 商用電腦 筆記本 計劃和財務分析 人力資源 業(yè)務發(fā)展 市場 大區(qū) A B 銷售 大區(qū) A B C 計劃和財務分析 人力資源 業(yè)務發(fā)展 市場 大區(qū) A B 銷售 大區(qū) A B C 手機 銷售渠道 辦公用品 銷售渠道 運 營 服 務 專 業(yè) 服 務 計劃和財務分析 人力資源 業(yè)務發(fā)展 市場 大區(qū) A B 銷售 地區(qū) /行業(yè) A B C C 項目經理 B C I C P 有 線 I S P 無 線 I S P 計劃和財務分析 人力資源 業(yè)務發(fā)展 市場 * 客戶群 A B 銷售 * 行業(yè) A B C QDI OEM 應 用 軟 件 虛 擬 移 動 通 信 服 務 計劃和財務分析 人力資源 業(yè)務發(fā)展 維修 銷售 國內 國外 計劃和財務分析 人力資源 業(yè)務發(fā)展 市場 大區(qū) A B 銷售 大區(qū) A B C * 主要為 ICP服務，有線及無線 ISP將依靠手持設備和消費者計算類的市場部門和銷售力量 中小企業(yè) IT 1 for 1 企業(yè)業(yè)務群、應用軟件業(yè)務群和 IT服務業(yè)務群可共享一大客戶銷售隊伍 可能功能部門 業(yè)務群 30 LGD001122BJ(GB)PR() 聯(lián)想組織架構：過渡方案 消費者計算業(yè)務群 企業(yè)計算業(yè)務群 人力資源 計劃 /財務分析 市場 Region A 大區(qū) A B C 銷售平臺 公司總部 業(yè)務群 事業(yè)部 職能部門 制造部 QDI OEM 供應鏈 /配送 財務 信息管理 企劃 公司研發(fā) 公司市場 主板研發(fā) 基礎開發(fā) 其它 人力資源 維修 家用臺式機 固線接入設備 PDA/手機 互聯(lián)網服務 家用筆記本 家用外圍設備 商用臺式機 家用軟件 服務器 存儲設備 系統(tǒng)軟件 商用筆記本 應用軟件 商用外圍設備 網絡產品 人力資源 計劃 /財務分析 市場 新業(yè)務群 * IT運營服務 虛擬移動通信服務 PDA/手機 互聯(lián)網服務 人力資源 計劃 /財務分析 市場 銷售 國內 國外 與未來架構相比的主要改變 不單獨對外銷售 * 包括 IT 1 for 1 ** 新業(yè)務群中的每個事業(yè)部均有自己的銷售和市場。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 第一階段報告會 聯(lián)想電腦公司 會議議程 (Agenda) – 11月 22日上午 Topics (議題 ) Legend‘ s 3 year anization structure 聯(lián)想三年后組織結構 Legend’s transition anization structure 聯(lián)想過渡組織結構 Next steps 下一步工作 Activities(活動 ) Present (演講 ) Discuss (討論 ) Break (休息 ) Present (演講 ) Discuss (討論 ) Present (演講 ) Who(演講人 ) Miranda (舒暢 ) Miranda (舒暢 ) Timing(時間 ) 8:309:00 9:0010:00 10:0010:15 10:1510:30 10:3012:00 12:0012:15 1 LGD001122BJ(GB)PR() 設計過渡性組織 結構方案 我們將分四步制定聯(lián)想電腦組織結構藍圖 主要活動 工作成果 框架 ? 理解現(xiàn)有組織結構及其主要問題 ? 理解業(yè)務發(fā)展計劃和新業(yè)務組合，及其對組織結構的影響 ? 聯(lián)想電腦現(xiàn)有組織結構的問題分析 ? 新業(yè)務組合對組織結構的影響分析 ? 組織結構設計原則 /目標 ? 深入了解世界領導 IT企業(yè)的組織結構 ? 描述戰(zhàn)略性組織結構可選基本方案 ? 理解各組織結構可選基本方案的優(yōu)缺點 ? 組織結構可選基本方案說明 ? 說明聯(lián)想組織結構設計的標準及各標準的重要性 ? 參照標準及其重要性評估組織結構基本方案 ? 優(yōu)化未來組織結構方案 ? 組織結構方案評估結果 ? 未來組織結構藍圖 理解組織結構的現(xiàn)狀和背景，及三年業(yè)務發(fā)展藍圖 勾畫未來 (三年后 ) 組織結構、選擇方案 評選和優(yōu)化未來 組織結構方案 方案 1 方案 2 公司總部 家用產品 業(yè)務群 (BG) 商用產品 業(yè)務群 (BG) 事業(yè)部 公司總部 硬件 業(yè)務 群 互聯(lián) 網業(yè) 務群 軟件 業(yè)務 群 方案 2 標準 1 標準 2 . 標準 n 綜合 方案 1 ? 分析未來組織結構有效運作條件和目前的差距 ? 設計過渡性組織結構方案 ? 過渡性組織結構圖 事業(yè)部 事業(yè)部 過渡 方案 業(yè)務群 組織架構現(xiàn)狀 公司 總部 … … … 公司總部 2 LGD001122BJ(GB)PR() 國際高科技公司組織結構的演變趨勢及對聯(lián)想的啟示 國際高科技公司現(xiàn)狀 組織結構調整 ? 大客戶在做購買決定時需要進行更為復雜，而且專業(yè)性較強的分析 ? 市場上出現(xiàn)許多提供專業(yè)服務和產品的公司 ? 硬件、軟件、服務業(yè)務有很大差異，具體反映在其關鍵成功因素，人員薪酬體系及企業(yè)文化上 ? 不同客戶群對產品 /服務的需求差異性增大 ? 高科技公司開始注重建立針對某產品或服務的專業(yè)化的銷售隊伍和渠道 ? 傳統(tǒng)硬件公司在進入新的軟件和服務業(yè)務時往往通過建立相對獨立的新業(yè)務單元來保證其具有操作完整性，獲得足夠的高層管理層重視，建立清晰的損益結構，運用特殊的關鍵業(yè)績指標。在地區(qū)一級的市場和銷售隊伍可以共享已有的銷售平臺的服務 消費者銷售部 企業(yè)銷售部 PDA銷售部 31 LGD001122BJ(GB)PR() C B C B 企業(yè)業(yè)務 手持設備 消費者業(yè)務 系統(tǒng)設備 制造 (供應鏈 ) 計算機及外圍設備 家 用 臺 式 電 腦 維修 業(yè)務群 商 用 臺 式 電 腦 筆 記 本 電 腦 P D A 手 機 服 務 器 存 儲 系 統(tǒng) Q D I O E M ISP ICP 大 區(qū) A 大 區(qū) A 專 業(yè) 服 務 運 營 服 務 直 銷 電 腦 及 外 設 分 銷 渠 道 手 機 渠 道 硬 件 分 銷 渠 道 服 務 分 銷 渠 道 直 銷 制 造 行 業(yè) 銀 行 電 信 聯(lián)想組織架構：前后端型