nac心理學知識-wenkub
2023-03-22 04:26:14 本頁面
【正文】 （ 2） 意愿度 （ 3） 態(tài)度 —— 配合度 、 興奮度 。 打破慣性的方法： （ 1） 給他痛苦 。 四、 NAC的六大步驟 —— 3 （ 四 ） 輸入新資訊 ? 找辦法 ， 提出解決方案 ， 給出新的觀念 、 信念 、肢體動作 …… ? 觀念：成功的十大關鍵 、 十大步驟 ， 情緒管理 、時間管理等： ? 信念：我是全世界最棒的 ！ 等等： ? 肢體動作：揮拳喊 “ YES” 等； 四、 NAC的六大步驟 —— 4 （ 五 ） 加強神經(jīng)鏈 神經(jīng)鏈的產生： 神經(jīng)鏈產生的三種情況 （ 1） 情緒處于巔峰狀態(tài) ， 包括正面和負面 。 四、 NAC的六大步驟 —— 2 巔峰狀態(tài)： 能不能成功與巔峰狀態(tài)有百分之一百的關系； 成功的東西在腦海中放大 ， 失敗的東西縮小 ， 成功的東西看成彩色 ，失敗的東西想象成黑白的； 想要的東西 —— 放大 —— 放近 —— 彩色 不想要的東西 —— 放小 —— 放遠 —— 黑白 注意力應放在你想要的上面 ， 而不應放在你不想要的上面 你只看到目標的時候就看不到障礙 ， 只看到障礙的時候就看不到目標； 加強神經(jīng)鏈的方法： （ 1） 把自己的目標全力以赴地大聲念 10遍； （ 2） 把達到目標的方法全力以赴地念 10遍； 例如：我一定要在 2023年 1月 1日前成為星藝設計總監(jiān) ！ 四、 NAC的六大步驟 —— 3 （ 六 ） 檢查 —— 是不是永久性的改變 （ 1） 所有的障礙是不是全部消除了 ， 消除了就肯定能成功嗎 ？ YES！ （ 2）有沒有信心，是不是肯定能達到目標？YES！ 四、 NAC的六大步驟 —— 6 五、 NAC的七個信念 —— 1 信念的定義：信念是一種確定的感覺 。 ? 普通人只能在看到后做到 ， 只有成功者才能用想象力做到 。 ? 最直接的方法是間接。 ? 用他最重要的 ， 否定他最怕的 ， 否定他的障礙 （ 等他完全進入狀態(tài) ， 配合度高才行 。 序 言 一、說服力的十大步驟 —— 1 （ 一 ） 充分的準備 體力的準備 體力訓練法 1) 每天做三次深呼吸： （ 早 、 中 、 晚各 10次 ， 共 30次 ） 2) 永遠只吃七八飽； 3) 吃水果在飯前吃 ， 不在飯后吃； 4) 做運動要做有氧運動 —— 散步 、 游泳 、 慢跑 、 騎自行車 、 跳床 。 一、說服力的十大步驟 —— 2 （ 四 ） 了解顧客的問題 、 需要和渴望 前 20分鐘聊 FORM 聊天就是做生意 1) F： family 家庭 2) O： ocupation 事業(yè) 、 狀況 3) R： 休閑 4) M： money 財務 其次聊購買的價值觀 所有的銷售都是價值觀的銷售 。 2. 假設成交 。 從高價開始 ， 然后往下拉 。 一、說服力的十大步驟 —— 10 二、問問題的技巧 1. 要問簡單容易回答的問題 。 ? 不要問：“你要不要買”，應該問：“你喜歡 A還是B？ ”“ 你要 2個還是 3個”不要問對方有沒有空、有沒有時間、去不去，問一個人去不去看電影，你會得到兩個答案：去或不去；要問：“我們周六去看電影還是周日？”給他一個機會選擇。 四、十大成交法則 —— 1 我要考慮一下成交法 某某先生，很明顯的，你不會說你要考慮一下，除非你對我們的產品真正感到有興趣，是嗎？我的意思是，你不會說你要考慮一下，只是為了躲開我吧？因此，我可以假設，你回去會很認真的考慮我的產品，是嗎？某某先生，我剛才到底漏講了什么？或者哪里
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