電子產(chǎn)品營銷策略培訓(xùn)課件-wenkub
2023-03-21 19:31:15 本頁面
【正文】 得更多的流勱資金 財(cái)務(wù)戓略實(shí)施 客戶財(cái)務(wù)狀況正面調(diào)查 財(cái)務(wù)戓略實(shí)施 客戶財(cái)務(wù)狀況側(cè)面調(diào)查 不同客戶財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評估 ? 企業(yè)規(guī)模： ? 大型企業(yè)：回款時(shí)間長 ? 中小型企業(yè)：回款時(shí)間長、壞賬風(fēng)險(xiǎn) ? 企業(yè)利潤： ? 優(yōu)秀：＞ 10% ? 良好： 510% ? 可控：＜ 5% ? 風(fēng)險(xiǎn)：＜ 0% ? 1）成本 ? 生產(chǎn)成本： 材料費(fèi)用、設(shè)備折舊、水電費(fèi)用、場地費(fèi)用、人工費(fèi)用等； ? 管理成本： 辦公材料費(fèi)用、辦公設(shè)備折舊、人員差旅、招待、福利、保險(xiǎn)等； ? 資金成本： 貸款利息、各種稅費(fèi)（所得稅、增值稅、營業(yè)稅、城市建設(shè)費(fèi)、教育附加費(fèi)等）、未付款項(xiàng)、未付分紅等； ? 2）利潤 三、價(jià)格策略 定價(jià)依據(jù) 基本定價(jià) 客戶價(jià)格敏感度 企業(yè)期望利潤 環(huán)保技術(shù)要求 競爭對手價(jià)格 價(jià)格策略組成 確定價(jià)格和一個(gè)波勱的范圍 價(jià)格策略 確定目標(biāo)產(chǎn)品 1 了解目標(biāo)產(chǎn)品的基本定價(jià) 2 與客戶議價(jià)，并說明價(jià)格的合理性以及性價(jià)比等情況 5 確定最終的定價(jià) 6 4 了解競爭對手產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量、性能、服務(wù)的優(yōu)劣 3 宣傳目的 四、宣傳策略 傳播品牌 1 介紹產(chǎn)品 2 樹立信心 4 壓制對手 3 宣傳目標(biāo) 宣傳方式 媒體形式 1)報(bào)紙 2)雜志 3)戶外廣告 …… 電信媒體 1) 廣播 2) 電影 3) 手機(jī) 4) 電視 …… 傳統(tǒng)媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體 1)網(wǎng)站 2)博客 3)微博 4)電子郵件 5)數(shù)字刊物 互聯(lián)網(wǎng)及其 衍生品 宣傳材料 1)宣傳材料的內(nèi)容組成 2)宣傳材料的要求 敘述嚴(yán)謹(jǐn) 1 數(shù)據(jù)充分 2 信息完備 3 宣傳效果認(rèn)證
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