【正文】 。他們厭惡冒險(xiǎn)，追求事物的可預(yù)測(cè)性。鼓勵(lì)贊美 ? 直奔目標(biāo) 直奔重點(diǎn) 把握說(shuō)話(huà)的節(jié)奏和重點(diǎn)的突出 一個(gè)動(dòng)作一句話(huà) ! 哇 !您太棒了 ! 對(duì) 3號(hào)的銷(xiāo)售案例 客戶(hù)說(shuō) : ? 我是銀行的貴賓客戶(hù)，他們?cè)诮o我提供基金買(mǎi)賣(mài)的建議，我非常的忙，暫時(shí)不需要?jiǎng)e的產(chǎn)品。 ? 【 名言 】 我并沒(méi)有說(shuō)要成為世界第一，我只是想超越在我前面的蓋茨而已。 學(xué)習(xí)九型人格的意義 ?知人者智 ?自知者明 ? A—9 B—6 ? C—3 D—1 ? E—4 F—2 ? G—8 H—5 ? I7 3號(hào) 成就型（實(shí)干型） 個(gè)性特征 : ? 目標(biāo)感強(qiáng) ? 樂(lè)于表現(xiàn) ? 善于人際交往 追求成功 目標(biāo)為本 高行動(dòng)力 追求效率 競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 精力充沛 工作狂 3號(hào) 成就型 ? 源動(dòng)力 ? 基本欲望 :? ? 基本恐懼 :? 成功 失敗 3號(hào) 成就型 價(jià)值取向 : ? 目標(biāo)清晰 ? 追求成功 性格優(yōu)勢(shì)： 目標(biāo)清晰、行動(dòng)力強(qiáng)、注重實(shí)效、遵從限期 3號(hào) 成就型 ? “我要一站出來(lái)，人人都無(wú)法不愛(ài)我。知人知心 —銷(xiāo)售中的九型人格 為什么要學(xué)習(xí)九型人格？ ? 這些問(wèn)題如何解決 —— ? 你覺(jué)得有些人特別容易接受你的推銷(xiāo)？而有些人相對(duì)更難？ ? 你覺(jué)得有些人看起來(lái)不易交流，但是一旦接觸了，卻爽快簽單？而有些人待人熱情，簽單卻特別猶豫？ ? 你想知道客戶(hù)的心理需求，卻又覺(jué)得難以琢磨？ ? 你覺(jué)得你學(xué)過(guò)的行銷(xiāo)理論、行銷(xiāo)話(huà)術(shù)對(duì)有些人管用，對(duì)有些人卻不起作用，不知道為什么？ ? 為這些問(wèn)題，想必你已經(jīng)殫精力竭，卻收效甚微？ ? 你參加各種各樣的培訓(xùn)，林林總總的學(xué)習(xí)班，問(wèn)題卻得不到根本的解決？ 探索發(fā)現(xiàn)應(yīng)對(duì)知道 —— “九型人格 ” 告訴我們，你肯定得不到徹底解決！ ? 因?yàn)?，你不可能用相同的方法去面?duì)不同的人 ——人是千差萬(wàn)別的。 ” ? 他們是 “ 心中心 ” 里最活躍、最具有動(dòng)力和野心的型號(hào)。 ——拉里 答 :銀行的理財(cái)經(jīng)理接觸的產(chǎn)品比較多 ,而我們證券公司相對(duì)于股票和基金投資方面會(huì)有很多專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的觀點(diǎn) .您認(rèn)為在股市走勢(shì)以及關(guān)鍵點(diǎn)的分析上 ,銀行的工作人員會(huì)比我們證券公司的更有經(jīng)驗(yàn)嗎 ? 對(duì) 3號(hào)的銷(xiāo)售案例 張先生您當(dāng)然很忙，因?yàn)槟浅晒θ耸浚瑹o(wú)論銀行和證券都會(huì)以為您服務(wù)為榮。第六型有兩種：一是十分忠誠(chéng)，認(rèn)同和順?lè)?quán)威；二是反抗權(quán)威。負(fù)責(zé)任 . ? 穩(wěn)定性很強(qiáng) 。 ” ? 他們是天生的和事佬。 ? 【 名言 】 無(wú)為而治。比較溫和的理財(cái)產(chǎn)品，您也不用經(jīng)常盯著行情， “ 優(yōu)選 ” 它自己會(huì)慢慢成長(zhǎng)的。 ” ? 他們自律、自制、理性、嚴(yán)肅、循規(guī)蹈矩、講求原則、重視誠(chéng)實(shí)與公正，是個(gè)理性主義者。 ——朱熔基 如何辯認(rèn) 1號(hào) ? 1價(jià)值取向 :黑白分明、公正善良 ? 2整體外形 : 外在表現(xiàn)嚴(yán)肅、 ? 3 壓力和輕松狀態(tài) :4號(hào)、 7號(hào)衣著端莊、整齊；筆直站立、挺胸 1號(hào)的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)和提升方向 銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì) : ? 注重計(jì)劃 ,努力做到完美 ? 責(zé)任心強(qiáng) ,自省能力強(qiáng) . 提升方向 : ? 切忌原則有余 ,彈性不足 . ? 將 ” 有效 ” 作為衡量標(biāo)準(zhǔn) . ? 百花齊放才會(huì)美麗 . 1號(hào) 完美型 ? 1號(hào)溝通要訣 你必須以理性、合乎邏輯及正式的態(tài)度和他們溝通，才能獲得他們的認(rèn)同； 你可以適時(shí)表現(xiàn)一些幽默感，緩和他們的嚴(yán)肅僵硬 當(dāng)他們不知為何生氣，你不必太在意，不必追究他們的態(tài)度由來(lái)，不必與之沖突，因?yàn)樗麄兊呐瓪獯蠖嗖皇菦_著你來(lái)的，他們可能只是再發(fā)無(wú)名火，也可能是針對(duì)其他跟你完全沒(méi)相關(guān)的事； 說(shuō)話(huà)要真誠(chéng)，直截了當(dāng) 面對(duì) 1號(hào)客戶(hù)的銷(xiāo)售乊道 攻破完美關(guān) ? 用公正打動(dòng)客戶(hù) ? 細(xì)節(jié) !細(xì)節(jié) !還是細(xì)節(jié) ! 物資專(zhuān)業(yè)整潔 語(yǔ)言規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn) 一個(gè)動(dòng)作一句話(huà) ! 對(duì) 1號(hào)的銷(xiāo)售案例 客戶(hù)說(shuō) : 聽(tīng)說(shuō)某些基金經(jīng)理為了自己利益損害客戶(hù)利益，我認(rèn)為這樣非常不對(duì)，所以我不想把錢(qián)交給他們。 二，基金公司有嚴(yán)密，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒炭刂浦?? 思維跳躍 。他們生命的要?jiǎng)?wù)是避開(kāi)一切痛苦，他們外向而不壓抑，精力充沛。 面對(duì) 7號(hào)客戶(hù)的銷(xiāo)售乊道 攻破簡(jiǎn)單快樂(lè)關(guān) ? 用快樂(lè)打動(dòng)客戶(hù) ? 跳躍性思維 ,和客戶(hù)一起 ” 瘋 ” 一個(gè)動(dòng)作一句話(huà) ! 對(duì) 7號(hào)的銷(xiāo)售案例 客戶(hù)說(shuō) : 太費(fèi)腦子了，沒(méi)空想這事，所以沒(méi)決定好買(mǎi)什么，在等等看吧。 ? 非常地冷靜 。他們是理想主義者，對(duì)世界有深刻的洞見(jiàn)。 ? 目標(biāo)遠(yuǎn)大 . 性格特質(zhì) 強(qiáng)權(quán) 沖動(dòng) 操控 勇于承擔(dān)、重視正義 出色的領(lǐng)導(dǎo)者 8號(hào) 領(lǐng)袖型 源動(dòng)力 ? 基本欲望 :? ? 基本恐懼 :? 控制 受控 8號(hào) 領(lǐng)袖型 價(jià)值取向 : ? 雄韜偉略 ? 能量充沛 性格優(yōu)勢(shì)： 敢作敢為，重大局的領(lǐng)袖，為信仰奮斗的英雄 8號(hào) 領(lǐng)袖型 ? “你愛(ài)我，因?yàn)槲矣幸还刹豢煽咕艿耐?，足以保護(hù)你。 ? 【 名言 】 中國(guó)人，不是東亞病夫！ ——李小龍 如何辯認(rèn) 8號(hào) ? 1價(jià)值取向 :雄韜偉略、能量充沛 ? 2整體外形 :外在表現(xiàn)無(wú)所畏懼、強(qiáng)大的氣場(chǎng)，具有報(bào)復(fù)心、身形壯實(shí) ? 3 壓力和輕松狀態(tài) :5號(hào)、 2號(hào) 8號(hào)的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)和提升方向 銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì) : ? 敢拼 ,敢闖 ,不怕困難 ,知難而進(jìn) ? 事業(yè)心極強(qiáng) ,易成為領(lǐng)袖 ? 應(yīng)變能力強(qiáng) ,善解決難題 提升方向 : ? 關(guān)心他人 ,減少控制 ? 多多思考 ,有勇有謀 ? 舌頭比拳頭更有效 8號(hào) 領(lǐng)袖型 ? 8號(hào)溝通要訣 說(shuō)話(huà)盡量直接、說(shuō)重點(diǎn)，他們才不會(huì)不耐煩，并愿意聽(tīng)你繼續(xù)陳述； 你認(rèn)為你們彼此起了爭(zhēng)執(zhí)、沖突，他卻可能覺(jué)得這是很過(guò)癮、很有效的溝通模式。 2號(hào) 助人