【正文】 以及大學(xué)生對(duì)時(shí)尚生活的追求，數(shù)碼產(chǎn)品正駛?cè)敫咚僭鲩L(zhǎng)的快車道， 20xx 年主要數(shù)碼產(chǎn)品全面飄紅，都實(shí)現(xiàn)了 2 位數(shù)以上的高速增長(zhǎng)（具體數(shù)碼產(chǎn)品增長(zhǎng)數(shù)據(jù)詳見下面的分析） ，此時(shí)數(shù)碼港的介入可謂正是時(shí)候，同時(shí)，由于有利可圖，新的生產(chǎn)商不斷加入，數(shù)碼產(chǎn)品將進(jìn)入軍閥混戰(zhàn)的時(shí)代， 20xx 年數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格的普遍跳水就是一個(gè)明證，激烈的競(jìng)爭(zhēng)正在廠商和供應(yīng)商各個(gè)領(lǐng)域展開；由于數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)尚性和互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)碼領(lǐng)域的特殊地位（網(wǎng)絡(luò)媒體占用戶了解數(shù)碼市場(chǎng)信息來(lái)源的 %），互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各廠商和經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)的第二戰(zhàn)場(chǎng)，數(shù)碼港作為專門經(jīng)營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品的門戶網(wǎng)站，正是廠商和經(jīng)銷商的必爭(zhēng)之地，當(dāng)然，對(duì)于數(shù)碼港網(wǎng)站本身而言，正是獲得長(zhǎng)足發(fā)展的良好機(jī)遇。 市場(chǎng)需求分析 整個(gè)數(shù)碼行業(yè)向?qū)嵱没?，平民化和娛?lè)化方向發(fā)展，從具體產(chǎn)品而言：數(shù)碼相機(jī)的需求， 除少數(shù)新聞工作者和專業(yè)攝影工作者對(duì)相機(jī)有像素要求外，主流需求已經(jīng)向?qū)嵱?、操作?jiǎn)便、外觀時(shí)尚方向發(fā)展，適合家庭和個(gè)人使用的中低端產(chǎn)品將成為消費(fèi)者首選。分析 20xx 年需求趨勢(shì)，仍將表現(xiàn)為東強(qiáng)西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東、華北、華南地區(qū)中低端產(chǎn)品需求旺盛，個(gè)人和家庭以及中低端商用用戶需求為主；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)西部地區(qū)需求依賴于低端用戶的發(fā)展，中高端用戶需求基本穩(wěn)定；預(yù)計(jì) 20xx年華東、華北和華南占到市場(chǎng) %，其它四區(qū)域共占 %。對(duì)數(shù)碼商用用戶，主要工作應(yīng)用涉及到產(chǎn)品宣傳、廣告設(shè)計(jì)、新聞采訪、桌面排版、裝潢設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)勘察、電子照片、現(xiàn)場(chǎng)錄音、文件攜帶等多方面，用戶主要分布在計(jì)算機(jī)、通信、電子、金融、交通、文化、商業(yè)、旅游、建筑、警察、軍隊(duì)及政府等部門領(lǐng)域。預(yù)計(jì) 20xx 年數(shù)碼產(chǎn)品 IT 渠道將占 %，比 20xx 年略減少；傳統(tǒng)渠道略有增長(zhǎng)。 整個(gè)數(shù)碼行業(yè)高速的增長(zhǎng)相對(duì)緩解了廠商間的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但新廠商的不斷加入又使市場(chǎng)格局凸現(xiàn)撲朔迷離之勢(shì)。 購(gòu)買行為分析 賽迪顧問(wèn)通過(guò)市場(chǎng)研究，報(bào)告認(rèn)為數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)銷兩旺的原因主要基于： 計(jì)算機(jī)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的日益完善，使以計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)為核心的周邊學(xué)習(xí)、娛樂(lè)設(shè)備越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞； 大城市及新興城市的大學(xué)生及中青年上班族對(duì)待生活及娛樂(lè)方式的觀念正在悄然改變，追求時(shí)尚、休閑逐漸成為消費(fèi)主流，而代表休閑時(shí)尚的數(shù)碼產(chǎn)品成為年輕一代改變自身、追求創(chuàng)新的重要表現(xiàn)； 數(shù)碼產(chǎn)品在 20xx年價(jià)格急劇下降，而性能不 斷提升，功能不斷豐富，刺激了消費(fèi)者的潛在需求； 眾多廠商不遺余力的宣傳推廣營(yíng)造了良好的產(chǎn)品使用氛圍，并使數(shù)碼產(chǎn)品及其相關(guān)配套產(chǎn)品越來(lái)越親近普通消費(fèi)者。 行業(yè)網(wǎng)站分析 從嚴(yán)格意義上的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位來(lái)說(shuō)，數(shù)碼港目前還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但從廣義市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定義，在電子商務(wù)和數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)碼港有以下競(jìng)爭(zhēng)者： 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 IT168（ ） 網(wǎng)站實(shí)力： IT168 的前身是《聯(lián)合商情》網(wǎng)絡(luò)版，《聯(lián)合商情》成立于 1993年（注冊(cè)資金未詳），為免費(fèi)贈(zèng)送雜志，雜志以廣告為盈利模式， IT168是在網(wǎng)絡(luò)興起，為配合《聯(lián)合商情》而建立的網(wǎng)站，目前該網(wǎng)站世界排名是 407（數(shù)碼港目前在世界網(wǎng)站的排名是： 300564），為國(guó)內(nèi)最大 最權(quán)威的 IT 產(chǎn)品報(bào)價(jià)網(wǎng)站。 盈利模式：廣告、短信。 產(chǎn)品服務(wù)：提供數(shù)碼產(chǎn)品的在線定購(gòu)服務(wù)。 劣勢(shì)：配送體系單一，影響范圍有限。 中國(guó)電子商務(wù)現(xiàn)狀 中國(guó)電子商務(wù)始于 90 年代初，從 1997 年蘇州第一屆電子商務(wù)學(xué)術(shù)研討會(huì)、至 20xx 年的第四屆中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)大會(huì)，電子商務(wù)逐漸被關(guān)注， 20xx 年 6 月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)在京成立，有力地推動(dòng)了我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。在深刻的教訓(xùn)面前，網(wǎng)絡(luò)公司要重新考慮自身定位，回歸到“以經(jīng)濟(jì)效益為中心”的軌道上。在 15000 家左右國(guó)有大中型企業(yè)中，大約有 10％左右的企業(yè)基本上實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息化，大約有 70％左右的企業(yè)擁有一定的信息手段或著手向?qū)崿F(xiàn)企業(yè)信息化的方向努力，大約有 20％的企業(yè)只有少量的計(jì)算機(jī)，但除了用作財(cái)務(wù)、打字機(jī)外很少有其它應(yīng)用。目前我國(guó)金融服務(wù)的水平和電子化程度不高，網(wǎng)上支付問(wèn)題很大程度上 阻礙了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程。在這種情況下，要發(fā)展電子商務(wù)，必須加速培育市場(chǎng)，創(chuàng)造比較成熟和規(guī)范的社 會(huì)信用環(huán)境，以利于傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)的順利轉(zhuǎn)變。 網(wǎng)站策劃 站點(diǎn)規(guī)劃 建立數(shù)碼港網(wǎng)站，將數(shù)碼港打造成數(shù)碼產(chǎn)品門戶網(wǎng)站，同時(shí)，在各省、直轄市建立數(shù)碼港地方網(wǎng)站，形成連鎖經(jīng)營(yíng)模式和數(shù)碼港網(wǎng)站群，實(shí)現(xiàn)本地化經(jīng)營(yíng)。 網(wǎng)頁(yè)規(guī)劃 根據(jù)數(shù)碼港網(wǎng)站時(shí)尚和信息集散的要求，網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格上既要美觀大方、體現(xiàn)政府的信息集中，規(guī)劃網(wǎng)站為淡藍(lán)色，并注意網(wǎng)站風(fēng)格的 CI 形象統(tǒng)一和數(shù)碼港的 CIS 形象統(tǒng)一。 數(shù)碼港會(huì)員名：輸入框 （提示：會(huì)員名可以用英文字母、漢字、數(shù)字和下劃線 _組成，但不能使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、空格和其他字符。密碼必須大于 6位數(shù)。 個(gè)人選項(xiàng)： 真實(shí)姓名：輸入框 年齡：下拉選擇 身份證號(hào)碼：輸入框 E_mail：輸入框 通訊地址：輸入框 手機(jī)號(hào)：輸入框 （請(qǐng)正確填寫，以便參加數(shù)碼港的短信活動(dòng)。 4） 最高學(xué)歷下拉選項(xiàng)：高中以下程度、高中 /中專、大學(xué) /專科、研究生及以上。程序要求：系統(tǒng)默認(rèn)按商家發(fā)布信息的時(shí)間降序排列，系統(tǒng)管理員和欄目管理員可置頂（排在信息前面，不再受時(shí)間限制）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。 6）商家名稱羅列，手工添加。 8）產(chǎn)品標(biāo)題羅列，管理員推薦顯示，可設(shè)定置頂（排在信息前面，不再受時(shí)間限制）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。 11）凡為管理員推薦、排序、加粗、套紅項(xiàng)，均可作為廣告操作。后臺(tái)程序要求三級(jí)欄目系統(tǒng)管理員可添加、編輯、刪除、排序。系統(tǒng)默認(rèn)將排序方式是按點(diǎn)擊率降序排列，系統(tǒng)管理員可以指定排序。 3）、圖片和產(chǎn)品名稱結(jié)合。 4）、系列商家活動(dòng)標(biāo)題。程序要求：系統(tǒng)管理員可對(duì)商家名稱排序。點(diǎn)擊新開窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面。 9）其他未說(shuō)明項(xiàng)均顯示最新信息，并按時(shí)間降序排列。 系統(tǒng)要求： 操作系統(tǒng)： Linux / Unix / Microsoft Windows 以上 Web 服務(wù)器： Apache / iPla / 以上 產(chǎn)品信息發(fā)布 實(shí)現(xiàn)商業(yè)用戶的信息發(fā)布、管理功能，方便用戶自行上傳信息。 4） 動(dòng)態(tài)生成 html信息頁(yè)面，以便減輕系統(tǒng)負(fù)擔(dān)。 b）、更改新聞?lì)悇e和專題。 c）、修改信息狀態(tài)以確定信息標(biāo)題是否置頂、加粗、套色。 一般操作員可根據(jù)用戶組進(jìn)行管理，各用戶組擁有不同的權(quán)限；進(jìn)入后臺(tái)管理界面后，可看到并對(duì)自己權(quán)限范圍內(nèi)的欄目進(jìn)行管理。 模板功能：通過(guò)引入 CSS樣式表，可以輕松統(tǒng)一定制網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格，編輯信息類別、專題、最新新聞模板，保持頁(yè)面美觀。 實(shí)時(shí)生成廣告代碼。 ◆ 定時(shí)發(fā)送報(bào)告給客戶。 支持普通廣告（圖片和連接地址），可設(shè)置廣告大小等。 可設(shè)定內(nèi)部使用廣告或免費(fèi)廣告服務(wù)。 完整的系統(tǒng)整體廣告效果統(tǒng)計(jì)。 可設(shè)定同一 IP 點(diǎn)擊無(wú)效的時(shí)間。 b） 點(diǎn)周每日進(jìn)出流量統(tǒng)計(jì)： 站點(diǎn)一周每天的進(jìn)出流量報(bào)告，以柱狀圖的形式顯示，可查詢?nèi)我庖恢艿倪M(jìn)出流量報(bào)告。 C）站點(diǎn)月每日訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì) 站點(diǎn)一個(gè)月內(nèi)每日訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)，可查詢?nèi)我庖粋€(gè)月內(nèi)每日訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)。 查詢文章：可以檢索社區(qū)最新，精華文章。 編輯功能：修改所管轄版區(qū)的其他會(huì)員帖子。 系統(tǒng)要求： 操作系統(tǒng)： Linux / Unix / Microsoft Windows 以上 Web 服務(wù)器： Apache / iPla / 以上 運(yùn)營(yíng)方案 宣傳方案 媒體選擇 媒體選擇主要選擇 Inter 為主的第四媒體，充分利用數(shù)碼港及數(shù)碼港分站進(jìn)行宣傳，并考慮聯(lián)合 IT 網(wǎng)站，特別是大型網(wǎng) 站，如新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站進(jìn)行必要的合作，進(jìn)行聯(lián)合宣傳，特別要注重活動(dòng)宣傳，在可利用的情況下，同數(shù)碼廠商進(jìn)行合作，舉行一些活動(dòng)。口號(hào)可以提“網(wǎng)上最大的數(shù)碼集散地”“最全最新的數(shù)碼報(bào)價(jià)”等口號(hào)。 1U 的 24 口 100MB 交換機(jī)（不是集線器）。 軟件環(huán)境和必要的安裝包：（除特殊說(shuō)明外，高版本不一定適用） Red Hat CD1 和 CD2 安裝光盤 ,下載地址： 。 是原始的 MOSIX 文件，最新的版本是 ，下載地址：。 MOSIX分支版本的多處理器內(nèi)核，最新的版本是 ，下載地址： 。 是 LTSP 的內(nèi)核，下載地址： 。 網(wǎng) 絡(luò)配置環(huán)境： 網(wǎng)關(guān)對(duì)外網(wǎng)卡配置為 ，子網(wǎng)掩碼為 ，給內(nèi)部網(wǎng)使用，用于登 錄和提交進(jìn)程。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 20xx 年 7月的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：國(guó)內(nèi)用戶最主要得知新網(wǎng)站的途徑中，搜索引擎占到 74%，高居其他途徑之首。 最好能找到 IT 行業(yè)比較大的權(quán)威性網(wǎng)站，通過(guò)相互鏈接，能夠比較準(zhǔn)確的圈定訪問(wèn)者的類型，提高數(shù)碼港的內(nèi)容利用率。 信息推薦 信息下面增設(shè)“推薦與朋友”欄目，輸入讀者朋友的 Email 地址，點(diǎn)擊“推薦”就發(fā)送該篇文章。每一個(gè)訪問(wèn)數(shù)碼港，對(duì)數(shù)碼港提供的信息感興趣的用戶，在加入該郵件列表后，就可以收到數(shù)碼 港定期或不定期發(fā)送的數(shù)碼相關(guān)信息。設(shè)計(jì)精巧的簽名檔不止是提供信息，它還能無(wú)形中提高華數(shù)碼港的知名度。 宣傳 聘用 兼職人員在 上，特別是 上發(fā)布數(shù)碼港的信息，要求信息要有吸引力，主題可以臨時(shí)確定，引導(dǎo)用戶訪問(wèn)數(shù)碼港。 媒體合作 可以與數(shù)碼相關(guān)的傳統(tǒng)媒體合作，提供給傳統(tǒng)媒體數(shù)碼港的資源，如報(bào)價(jià)信息、行業(yè)分析等內(nèi)容，而傳統(tǒng)媒體則在媒體上宣傳數(shù)碼港。 宣傳合作 同其他媒體相關(guān)合作，互利宣傳。 盈利預(yù)測(cè) 根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展情況和盈利模式制作以下收入預(yù)測(cè)： 單位（萬(wàn)元） 項(xiàng)目 年份 資金投入 廣告費(fèi) 會(huì) 員費(fèi) 短信收入 其他收入 年計(jì) 20xx 年 80 10 8 1 1 － 60 20xx 年 300 50 20 5 4 － 221 20xx 年 150 80 50 6 5 － 9 20xx 年 150 100 70 7 6 ＋ 33 說(shuō)明：由于第一年網(wǎng)站固定資產(chǎn)、第二年地方版網(wǎng)站的開通，投入比較大，而地方版開通第一年收益較少，故第一、第二年投入最大，以后逐年投入減少至盈利。 網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的策略 同行業(yè)（或相類）網(wǎng)站只注重網(wǎng)上經(jīng)營(yíng) ，數(shù)碼港則在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也開展網(wǎng)下經(jīng)營(yíng)，這樣，在數(shù)碼港還沒(méi)有形成規(guī)模的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則不能識(shí)破數(shù)碼港的經(jīng)營(yíng)模式（對(duì)于經(jīng)營(yíng)高手而言，網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式是透明的，無(wú)可遁行的，如有好的經(jīng)營(yíng)模式，競(jìng)爭(zhēng)者將馬上追風(fēng)跟進(jìn)），待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意識(shí)到數(shù)碼港的存在，或識(shí)數(shù)碼港為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，數(shù)碼港已經(jīng)形成自己的規(guī)模，而且在網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，在網(wǎng)下打造了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 同時(shí)，地方版還有以下好處： 1）、就近收集信息，保證信息的真實(shí)性和快捷性。 5）、人才本地化，可以節(jié)約人力資源成本和辦公成本，特別是差旅費(fèi)。 公司編制 總經(jīng)理辦公室 5 人（總經(jīng)理 1 人、副總經(jīng)理 1 人、秘書 1 人、文秘 1 人、司機(jī) 1 人） 技術(shù)部 3 人（總監(jiān) 1 人、軟件師 1 人、網(wǎng)管 1 人） 制作部 5 人（總監(jiān) 1 人、制作 4 人） 社區(qū)部 3 人（總監(jiān) 1 人、制作 2 人） 文譯部 2 人（總監(jiān) 1 人、翻譯 1 人） 市場(chǎng)部 2 人（總監(jiān) 1 人、助理 1 人、業(yè)務(wù)員若干） 網(wǎng)上宣傳 2 人（兼職） 管理部 2 人（總監(jiān) 1 人、管理員 1 人） 財(cái)務(wù)部 2 人（會(huì)計(jì) 1 人、出納 1 人） 總計(jì) 26 人 公司起步時(shí)有 10 人即可。 資金投入 說(shuō)明：由于不了解北京總部現(xiàn)在設(shè)備情況（已有可不投入），產(chǎn)品性能差別與價(jià)格差別較大，且各地價(jià)格不一，同時(shí)，人員也因各地消費(fèi)水平不同，差異較大，此處只羅列必要投入，不作價(jià)值評(píng)估。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)有可能使市場(chǎng)利潤(rùn)率降低。但陳水扁的 就職演說(shuō)刻意回避“一個(gè)中國(guó)”原則，將大陸的最后一絲希望破滅，臺(tái)海戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)不可避免，而大陸在 20xx 年將舉行奧運(yùn)會(huì)， 20xx年舉辦世博會(huì)，同時(shí)，基于越晚打臺(tái)灣，成本越大的形式，以及大陸戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備情況，以及一些零散信息（北京修建避難所、上海舉行防空演習(xí)、修建石油戰(zhàn)略儲(chǔ)備庫(kù)等）及其他軍事信息，筆者作出以下預(yù)測(cè)， 20xx 年 5－ 6 月將發(fā)生臺(tái)海戰(zhàn)爭(zhēng)， 20xx 年 9 月結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)，屆時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)將對(duì)數(shù)碼港形成一定沖擊。第二步：以這些點(diǎn)為輻射，加強(qiáng)臨近省份市場(chǎng)開拓。選擇介入電子商務(wù)的時(shí)機(jī)宜在建立全國(guó)地方辦事處后。傳統(tǒng)媒體與公司的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，前期可以采用合作方式 規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)，