【正文】 以及大學(xué)生對時(shí)尚生活的追求，數(shù)碼產(chǎn)品正駛?cè)敫咚僭鲩L的快車道， 20xx 年主要數(shù)碼產(chǎn)品全面飄紅，都實(shí)現(xiàn)了 2 位數(shù)以上的高速增長（具體數(shù)碼產(chǎn)品增長數(shù)據(jù)詳見下面的分析） ，此時(shí)數(shù)碼港的介入可謂正是時(shí)候，同時(shí)，由于有利可圖，新的生產(chǎn)商不斷加入，數(shù)碼產(chǎn)品將進(jìn)入軍閥混戰(zhàn)的時(shí)代， 20xx 年數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格的普遍跳水就是一個(gè)明證，激烈的競爭正在廠商和供應(yīng)商各個(gè)領(lǐng)域展開；由于數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)尚性和互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)碼領(lǐng)域的特殊地位（網(wǎng)絡(luò)媒體占用戶了解數(shù)碼市場信息來源的 %），互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各廠商和經(jīng)銷商競爭的第二戰(zhàn)場，數(shù)碼港作為專門經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品的門戶網(wǎng)站，正是廠商和經(jīng)銷商的必爭之地，當(dāng)然，對于數(shù)碼港網(wǎng)站本身而言，正是獲得長足發(fā)展的良好機(jī)遇。 市場需求分析 整個(gè)數(shù)碼行業(yè)向?qū)嵱没矫窕蛫蕵坊较虬l(fā)展，從具體產(chǎn)品而言：數(shù)碼相機(jī)的需求， 除少數(shù)新聞工作者和專業(yè)攝影工作者對相機(jī)有像素要求外，主流需求已經(jīng)向?qū)嵱?、操作簡便、外觀時(shí)尚方向發(fā)展，適合家庭和個(gè)人使用的中低端產(chǎn)品將成為消費(fèi)者首選。分析 20xx 年需求趨勢，仍將表現(xiàn)為東強(qiáng)西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東、華北、華南地區(qū)中低端產(chǎn)品需求旺盛，個(gè)人和家庭以及中低端商用用戶需求為主；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)西部地區(qū)需求依賴于低端用戶的發(fā)展，中高端用戶需求基本穩(wěn)定；預(yù)計(jì) 20xx年華東、華北和華南占到市場 %，其它四區(qū)域共占 %。對數(shù)碼商用用戶，主要工作應(yīng)用涉及到產(chǎn)品宣傳、廣告設(shè)計(jì)、新聞采訪、桌面排版、裝潢設(shè)計(jì)、現(xiàn)場勘察、電子照片、現(xiàn)場錄音、文件攜帶等多方面，用戶主要分布在計(jì)算機(jī)、通信、電子、金融、交通、文化、商業(yè)、旅游、建筑、警察、軍隊(duì)及政府等部門領(lǐng)域。預(yù)計(jì) 20xx 年數(shù)碼產(chǎn)品 IT 渠道將占 %，比 20xx 年略減少；傳統(tǒng)渠道略有增長。 整個(gè)數(shù)碼行業(yè)高速的增長相對緩解了廠商間的競爭壓力，但新廠商的不斷加入又使市場格局凸現(xiàn)撲朔迷離之勢。 購買行為分析 賽迪顧問通過市場研究，報(bào)告認(rèn)為數(shù)碼產(chǎn)品市場購銷兩旺的原因主要基于： 計(jì)算機(jī)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的日益完善，使以計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)為核心的周邊學(xué)習(xí)、娛樂設(shè)備越來越受到消費(fèi)者青睞； 大城市及新興城市的大學(xué)生及中青年上班族對待生活及娛樂方式的觀念正在悄然改變，追求時(shí)尚、休閑逐漸成為消費(fèi)主流，而代表休閑時(shí)尚的數(shù)碼產(chǎn)品成為年輕一代改變自身、追求創(chuàng)新的重要表現(xiàn)； 數(shù)碼產(chǎn)品在 20xx年價(jià)格急劇下降，而性能不 斷提升，功能不斷豐富，刺激了消費(fèi)者的潛在需求； 眾多廠商不遺余力的宣傳推廣營造了良好的產(chǎn)品使用氛圍，并使數(shù)碼產(chǎn)品及其相關(guān)配套產(chǎn)品越來越親近普通消費(fèi)者。 行業(yè)網(wǎng)站分析 從嚴(yán)格意義上的市場細(xì)分和市場定位來說，數(shù)碼港目前還沒有競爭對手，但從廣義市場競爭定義，在電子商務(wù)和數(shù)碼產(chǎn)品市場，數(shù)碼港有以下競爭者： 主要競爭對手 IT168（ ） 網(wǎng)站實(shí)力： IT168 的前身是《聯(lián)合商情》網(wǎng)絡(luò)版，《聯(lián)合商情》成立于 1993年（注冊資金未詳），為免費(fèi)贈送雜志，雜志以廣告為盈利模式， IT168是在網(wǎng)絡(luò)興起，為配合《聯(lián)合商情》而建立的網(wǎng)站，目前該網(wǎng)站世界排名是 407（數(shù)碼港目前在世界網(wǎng)站的排名是： 300564），為國內(nèi)最大 最權(quán)威的 IT 產(chǎn)品報(bào)價(jià)網(wǎng)站。 盈利模式：廣告、短信。 產(chǎn)品服務(wù)：提供數(shù)碼產(chǎn)品的在線定購服務(wù)。 劣勢：配送體系單一，影響范圍有限。 中國電子商務(wù)現(xiàn)狀 中國電子商務(wù)始于 90 年代初，從 1997 年蘇州第一屆電子商務(wù)學(xué)術(shù)研討會、至 20xx 年的第四屆中國國際電子商務(wù)大會，電子商務(wù)逐漸被關(guān)注， 20xx 年 6 月，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，中國電子商務(wù)協(xié)會在京成立，有力地推動了我國電子商務(wù)的發(fā)展。在深刻的教訓(xùn)面前，網(wǎng)絡(luò)公司要重新考慮自身定位，回歸到“以經(jīng)濟(jì)效益為中心”的軌道上。在 15000 家左右國有大中型企業(yè)中，大約有 10％左右的企業(yè)基本上實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息化，大約有 70％左右的企業(yè)擁有一定的信息手段或著手向?qū)崿F(xiàn)企業(yè)信息化的方向努力，大約有 20％的企業(yè)只有少量的計(jì)算機(jī)，但除了用作財(cái)務(wù)、打字機(jī)外很少有其它應(yīng)用。目前我國金融服務(wù)的水平和電子化程度不高，網(wǎng)上支付問題很大程度上 阻礙了我國電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程。在這種情況下，要發(fā)展電子商務(wù)，必須加速培育市場，創(chuàng)造比較成熟和規(guī)范的社 會信用環(huán)境，以利于傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)的順利轉(zhuǎn)變。 網(wǎng)站策劃 站點(diǎn)規(guī)劃 建立數(shù)碼港網(wǎng)站，將數(shù)碼港打造成數(shù)碼產(chǎn)品門戶網(wǎng)站，同時(shí)，在各省、直轄市建立數(shù)碼港地方網(wǎng)站，形成連鎖經(jīng)營模式和數(shù)碼港網(wǎng)站群，實(shí)現(xiàn)本地化經(jīng)營。 網(wǎng)頁規(guī)劃 根據(jù)數(shù)碼港網(wǎng)站時(shí)尚和信息集散的要求，網(wǎng)頁風(fēng)格上既要美觀大方、體現(xiàn)政府的信息集中，規(guī)劃網(wǎng)站為淡藍(lán)色，并注意網(wǎng)站風(fēng)格的 CI 形象統(tǒng)一和數(shù)碼港的 CIS 形象統(tǒng)一。 數(shù)碼港會員名：輸入框 （提示：會員名可以用英文字母、漢字、數(shù)字和下劃線 _組成，但不能使用標(biāo)點(diǎn)符號、空格和其他字符。密碼必須大于 6位數(shù)。 個(gè)人選項(xiàng)： 真實(shí)姓名：輸入框 年齡：下拉選擇 身份證號碼：輸入框 E_mail：輸入框 通訊地址：輸入框 手機(jī)號：輸入框 （請正確填寫，以便參加數(shù)碼港的短信活動。 4） 最高學(xué)歷下拉選項(xiàng)：高中以下程度、高中 /中專、大學(xué) /專科、研究生及以上。程序要求：系統(tǒng)默認(rèn)按商家發(fā)布信息的時(shí)間降序排列，系統(tǒng)管理員和欄目管理員可置頂（排在信息前面，不再受時(shí)間限制）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。 6）商家名稱羅列，手工添加。 8）產(chǎn)品標(biāo)題羅列，管理員推薦顯示，可設(shè)定置頂（排在信息前面，不再受時(shí)間限制）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。 11）凡為管理員推薦、排序、加粗、套紅項(xiàng)，均可作為廣告操作。后臺程序要求三級欄目系統(tǒng)管理員可添加、編輯、刪除、排序。系統(tǒng)默認(rèn)將排序方式是按點(diǎn)擊率降序排列，系統(tǒng)管理員可以指定排序。 3）、圖片和產(chǎn)品名稱結(jié)合。 4）、系列商家活動標(biāo)題。程序要求：系統(tǒng)管理員可對商家名稱排序。點(diǎn)擊新開窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁面。 9）其他未說明項(xiàng)均顯示最新信息，并按時(shí)間降序排列。 系統(tǒng)要求： 操作系統(tǒng)： Linux / Unix / Microsoft Windows 以上 Web 服務(wù)器： Apache / iPla / 以上 產(chǎn)品信息發(fā)布 實(shí)現(xiàn)商業(yè)用戶的信息發(fā)布、管理功能，方便用戶自行上傳信息。 4） 動態(tài)生成 html信息頁面，以便減輕系統(tǒng)負(fù)擔(dān)。 b）、更改新聞?lì)悇e和專題。 c）、修改信息狀態(tài)以確定信息標(biāo)題是否置頂、加粗、套色。 一般操作員可根據(jù)用戶組進(jìn)行管理，各用戶組擁有不同的權(quán)限；進(jìn)入后臺管理界面后，可看到并對自己權(quán)限范圍內(nèi)的欄目進(jìn)行管理。 模板功能：通過引入 CSS樣式表，可以輕松統(tǒng)一定制網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格，編輯信息類別、專題、最新新聞模板，保持頁面美觀。 實(shí)時(shí)生成廣告代碼。 ◆ 定時(shí)發(fā)送報(bào)告給客戶。 支持普通廣告（圖片和連接地址），可設(shè)置廣告大小等。 可設(shè)定內(nèi)部使用廣告或免費(fèi)廣告服務(wù)。 完整的系統(tǒng)整體廣告效果統(tǒng)計(jì)。 可設(shè)定同一 IP 點(diǎn)擊無效的時(shí)間。 b） 點(diǎn)周每日進(jìn)出流量統(tǒng)計(jì)： 站點(diǎn)一周每天的進(jìn)出流量報(bào)告，以柱狀圖的形式顯示，可查詢?nèi)我庖恢艿倪M(jìn)出流量報(bào)告。 C）站點(diǎn)月每日訪問量統(tǒng)計(jì) 站點(diǎn)一個(gè)月內(nèi)每日訪問量統(tǒng)計(jì)，可查詢?nèi)我庖粋€(gè)月內(nèi)每日訪問量統(tǒng)計(jì)。 查詢文章：可以檢索社區(qū)最新，精華文章。 編輯功能：修改所管轄版區(qū)的其他會員帖子。 系統(tǒng)要求： 操作系統(tǒng)： Linux / Unix / Microsoft Windows 以上 Web 服務(wù)器： Apache / iPla / 以上 運(yùn)營方案 宣傳方案 媒體選擇 媒體選擇主要選擇 Inter 為主的第四媒體，充分利用數(shù)碼港及數(shù)碼港分站進(jìn)行宣傳，并考慮聯(lián)合 IT 網(wǎng)站，特別是大型網(wǎng) 站，如新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站進(jìn)行必要的合作，進(jìn)行聯(lián)合宣傳，特別要注重活動宣傳，在可利用的情況下，同數(shù)碼廠商進(jìn)行合作，舉行一些活動?？谔柨梢蕴帷熬W(wǎng)上最大的數(shù)碼集散地”“最全最新的數(shù)碼報(bào)價(jià)”等口號。 1U 的 24 口 100MB 交換機(jī)（不是集線器）。 軟件環(huán)境和必要的安裝包：（除特殊說明外，高版本不一定適用） Red Hat CD1 和 CD2 安裝光盤 ,下載地址： 。 是原始的 MOSIX 文件，最新的版本是 ，下載地址：。 MOSIX分支版本的多處理器內(nèi)核，最新的版本是 ，下載地址： 。 是 LTSP 的內(nèi)核，下載地址： 。 網(wǎng) 絡(luò)配置環(huán)境： 網(wǎng)關(guān)對外網(wǎng)卡配置為 ，子網(wǎng)掩碼為 ，給內(nèi)部網(wǎng)使用，用于登 錄和提交進(jìn)程。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 20xx 年 7月的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：國內(nèi)用戶最主要得知新網(wǎng)站的途徑中，搜索引擎占到 74%，高居其他途徑之首。 最好能找到 IT 行業(yè)比較大的權(quán)威性網(wǎng)站，通過相互鏈接，能夠比較準(zhǔn)確的圈定訪問者的類型，提高數(shù)碼港的內(nèi)容利用率。 信息推薦 信息下面增設(shè)“推薦與朋友”欄目，輸入讀者朋友的 Email 地址，點(diǎn)擊“推薦”就發(fā)送該篇文章。每一個(gè)訪問數(shù)碼港，對數(shù)碼港提供的信息感興趣的用戶，在加入該郵件列表后，就可以收到數(shù)碼 港定期或不定期發(fā)送的數(shù)碼相關(guān)信息。設(shè)計(jì)精巧的簽名檔不止是提供信息，它還能無形中提高華數(shù)碼港的知名度。 宣傳 聘用 兼職人員在 上，特別是 上發(fā)布數(shù)碼港的信息，要求信息要有吸引力，主題可以臨時(shí)確定，引導(dǎo)用戶訪問數(shù)碼港。 媒體合作 可以與數(shù)碼相關(guān)的傳統(tǒng)媒體合作，提供給傳統(tǒng)媒體數(shù)碼港的資源，如報(bào)價(jià)信息、行業(yè)分析等內(nèi)容，而傳統(tǒng)媒體則在媒體上宣傳數(shù)碼港。 宣傳合作 同其他媒體相關(guān)合作，互利宣傳。 盈利預(yù)測 根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展情況和盈利模式制作以下收入預(yù)測： 單位（萬元） 項(xiàng)目 年份 資金投入 廣告費(fèi) 會 員費(fèi) 短信收入 其他收入 年計(jì) 20xx 年 80 10 8 1 1 － 60 20xx 年 300 50 20 5 4 － 221 20xx 年 150 80 50 6 5 － 9 20xx 年 150 100 70 7 6 ＋ 33 說明：由于第一年網(wǎng)站固定資產(chǎn)、第二年地方版網(wǎng)站的開通，投入比較大，而地方版開通第一年收益較少，故第一、第二年投入最大，以后逐年投入減少至盈利。 網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的策略 同行業(yè)（或相類）網(wǎng)站只注重網(wǎng)上經(jīng)營 ，數(shù)碼港則在網(wǎng)上經(jīng)營的同時(shí)，也開展網(wǎng)下經(jīng)營，這樣，在數(shù)碼港還沒有形成規(guī)模的時(shí)候，競爭對手則不能識破數(shù)碼港的經(jīng)營模式（對于經(jīng)營高手而言，網(wǎng)站的經(jīng)營模式是透明的，無可遁行的，如有好的經(jīng)營模式，競爭者將馬上追風(fēng)跟進(jìn)），待競爭對手意識到數(shù)碼港的存在，或識數(shù)碼港為競爭對手時(shí)，數(shù)碼港已經(jīng)形成自己的規(guī)模，而且在網(wǎng)上競爭的同時(shí)，在網(wǎng)下打造了自己的核心競爭力。 同時(shí)，地方版還有以下好處： 1）、就近收集信息，保證信息的真實(shí)性和快捷性。 5）、人才本地化，可以節(jié)約人力資源成本和辦公成本，特別是差旅費(fèi)。 公司編制 總經(jīng)理辦公室 5 人（總經(jīng)理 1 人、副總經(jīng)理 1 人、秘書 1 人、文秘 1 人、司機(jī) 1 人） 技術(shù)部 3 人（總監(jiān) 1 人、軟件師 1 人、網(wǎng)管 1 人） 制作部 5 人（總監(jiān) 1 人、制作 4 人） 社區(qū)部 3 人（總監(jiān) 1 人、制作 2 人） 文譯部 2 人（總監(jiān) 1 人、翻譯 1 人） 市場部 2 人（總監(jiān) 1 人、助理 1 人、業(yè)務(wù)員若干） 網(wǎng)上宣傳 2 人（兼職） 管理部 2 人（總監(jiān) 1 人、管理員 1 人） 財(cái)務(wù)部 2 人（會計(jì) 1 人、出納 1 人） 總計(jì) 26 人 公司起步時(shí)有 10 人即可。 資金投入 說明：由于不了解北京總部現(xiàn)在設(shè)備情況（已有可不投入），產(chǎn)品性能差別與價(jià)格差別較大，且各地價(jià)格不一，同時(shí)，人員也因各地消費(fèi)水平不同，差異較大，此處只羅列必要投入，不作價(jià)值評估。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。但陳水扁的 就職演說刻意回避“一個(gè)中國”原則，將大陸的最后一絲希望破滅，臺海戰(zhàn)爭已經(jīng)不可避免，而大陸在 20xx 年將舉行奧運(yùn)會， 20xx年舉辦世博會，同時(shí)，基于越晚打臺灣，成本越大的形式，以及大陸戰(zhàn)爭準(zhǔn)備情況，以及一些零散信息（北京修建避難所、上海舉行防空演習(xí)、修建石油戰(zhàn)略儲備庫等）及其他軍事信息，筆者作出以下預(yù)測， 20xx 年 5－ 6 月將發(fā)生臺海戰(zhàn)爭， 20xx 年 9 月結(jié)束戰(zhàn)爭，屆時(shí)戰(zhàn)爭將對數(shù)碼港形成一定沖擊。第二步：以這些點(diǎn)為輻射，加強(qiáng)臨近省份市場開拓。選擇介入電子商務(wù)的時(shí)機(jī)宜在建立全國地方辦事處后。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，前期可以采用合作方式 規(guī)避正面競爭，