汽車營銷第7章汽車定價(jià)策略-wenkub
2023-03-18 00:03:42 本頁面
【正文】 Strategies) 1. 產(chǎn)品線定價(jià) (Product Line Pricing) 產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品項(xiàng)目應(yīng)有價(jià)格差異。 （ 2）高價(jià)所造成的產(chǎn)銷量減少、單位成本增加不致抵消高價(jià)所帶來的收益。 四、差別定價(jià)策略 (Segmented Pricing Strategies) 1. 顧客差別定價(jià) (CustomerSegment Pricing) 2. 產(chǎn)品形式差別定價(jià) (ProductForm Pricing) 3. 產(chǎn)品部位差別定價(jià) (Location Pricing) 4. 銷售時(shí)間差別定價(jià) (Time Pricing) 差別定價(jià)的適用條件： 1. 市場可以細(xì)分，且各細(xì)分市場有不同的需求強(qiáng)度。 5. 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) (FreightAbsorption Pricing) 指企業(yè)因?yàn)榧庇诤湍承┑貐^(qū)做生意，負(fù)擔(dān)全部或部分實(shí)際運(yùn)費(fèi)。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由顧客承擔(dān)。因此，企業(yè)應(yīng)該將自己的產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品比質(zhì)比價(jià)。 當(dāng) |E| ? 1 時(shí)，需求富有彈性。）因此，需求決定產(chǎn)品價(jià)格的上限。因此，產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營成本決定產(chǎn)品價(jià)格的下限。 三、市場需求 (Market Demand) 企業(yè)制定的每一種價(jià)格都會(huì)產(chǎn)生不同的需求水平。 需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)敏感程度稱為需求的價(jià)格彈性 (price elasticity of demand)。此時(shí)企業(yè)降低產(chǎn)品售價(jià)可以增加總收益，因?yàn)樾枨笤黾拥姆却笥诮祪r(jià)的幅度。 定價(jià)的基本方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 (CostBased Pricing) （一）成本加成定價(jià)法 (CostPlus Pricing) 產(chǎn)品單價(jià) = 單位產(chǎn)品總成本 ?（ 1 + 加成率） （二）目標(biāo)利潤定價(jià)法 (Target Profit Pricing) 產(chǎn)品單價(jià) = （總成本 + 目標(biāo)利潤） ? 預(yù)計(jì)銷售量 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 (DemandBased Pricing) （一）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 (PerceivedValue Pricing) 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是企業(yè)要正確地估計(jì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值。 2. 統(tǒng)一交貨定價(jià) (Uniform Delivered Pricing) 指企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)。 三、心理定價(jià)策略 (Psychological Pricing Strategies) 1. 聲望定價(jià) (Prestige Pricing) 指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理，有意給產(chǎn)品制定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略。 2. 不會(huì)有人低價(jià)買進(jìn)、高價(jià)賣出。 （ 3）獨(dú)家經(jīng)營，無競爭者。 2. 選購品定價(jià) (OptionalProduct Pricing) 選購品可以與主要產(chǎn)品一起銷售，也可以分開銷售。 2. 維持或提高市場占有率。 2. 產(chǎn)品供不應(yīng)求。
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