lg潤滑油廣東市場整體推廣-wenkub
2023-03-17 23:45:57 本頁面
【正文】 征，我們建議產(chǎn)品推廣廣告語為： 潤油專家 科學潤滑 五、品牌發(fā)展初步規(guī)劃 事物都有一個發(fā)展的軌道 了解產(chǎn)品品牌的發(fā)展軌跡， 我們才能確定 先做什么； 再做什么； 緊接著做什么； 然后通向成功。 LG潤滑油該如何定位？ LG潤滑油是誰 我們能為客戶帶來什么 我們認為 LG潤滑油 ? 有責任和義務顛覆傳統(tǒng)的潤滑觀念 ? 盡快讓消費者知道什么是“科學潤滑” ? 提供給客戶的不是簡單的某種潤滑油產(chǎn)品； ? 提供給客戶的是一種完美的潤滑狀態(tài)； ? 應該提供給客戶最適合、最科學的潤滑解決方案。 高性能潤滑油基本原則是： 最重要的是潤滑油在應用上的最佳性能，而生產(chǎn)費用和最終用戶的費用就為其次了，這是高性能潤滑油的最基本原則。 二、品牌推廣定位及形象描述 潤滑油，是主要用于減小運動表面間的摩擦力的精制油品。于是，長城強勢崛起，昆侖橫空出世統(tǒng)一則霸氣凸顯，以此三雄為代表的國產(chǎn)潤滑油品牌逐鹿江湖，與洋品牌不宣而戰(zhàn) …… 競爭對手 中國的高端潤滑油領域一直是“一場別人的戰(zhàn)爭”。廣東市場整體推廣提案 一、“潤滑”中國調(diào)查：洋品牌 VS土品牌 潤滑油市場是中國最早對外開放的市場之一。 殼牌、美孚、 BP、埃索、嘉德士、道達爾、勝牌、嘉實多等國外一線品牌，憑借其技術和品牌優(yōu)勢，形成了獨霸中國高端潤滑油市場的格局。按照性能主要可分為一般性潤滑油和高性能潤滑油。 潤滑油市場的基本規(guī)則： 與用戶的其它費用成本相比，潤滑油的成本是無足輕重的。 車用潤滑解決專家（潤油專家） 我們?yōu)橹袊M者提供的價值 1） 整體規(guī)劃客戶所需要的潤滑產(chǎn)品 ， 減少用油品種 ， 簡化采購環(huán)節(jié)； 2） 解決以往所有用油方面的困擾 ， 降低維修成本； 3） 提供最合理的潤滑方案和改進意見； 4） 全程跟蹤護理 ， 為客戶提供最完美的潤滑狀態(tài) 。 品牌總體戰(zhàn)略規(guī)劃，實際上就是堅持一貫的主張和個性為品牌在未來的推廣和建設中界定一個總體方向，指引品牌該往什么方向走，最終達到什么效果。 我們將 LG潤滑油 品牌在中國的品牌發(fā)展 劃分為三個階段： 第一階段 (04年底 — 05年 6月 ) ? —— 品牌起步階段 ? 配合終端顛覆傳統(tǒng)潤滑觀念； ? 提出 LG潤滑油的“科學潤滑”觀； ? 和能為消費者帶來的獨特好處； ? 塑造“潤滑專家”形象； ? 讓 LG潤滑油初入人心。 潤滑油銷售主要依托汽修廠和專業(yè)換油中心完成，由于是專屬渠道，潤滑油的銷售終端處于僧多粥少的局面，終端的經(jīng)銷條件十分苛刻，產(chǎn)品的進入難度較大，所以我們應該選擇一個市場作為突破口： 1）該市場具備較強的購買力； 2）該市場的地理位置有一定的影響力 ； 3）該市場有可能會成為我們的強勢市場。 這樣做的好處： 1） 便于 LG潤滑油打入各終端市場 （ 彩電作為見面禮送給汽車修理廠 ， 他們樂意接受我們?nèi)雸?） ； 2） 消費者在潛移默化中接受我們的廣告 。 這樣銷售商既有利可圖，我們也能順利進入市場。 機制建立，確保營銷運行 1）建立專門的營銷團隊，為客戶提供專門的潤滑解決方案； 2）在一、二級市場建立專門的 LG潤滑護理店，為消費者提供最專業(yè)的潤滑解決方案，這樣才能讓消費者感覺到我們提供的不但是產(chǎn)品（單純的潤滑油），更是一種價值和滿足； 3）
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