【正文】 如果說這樣還嫌煩瑣、費(fèi)事的話，我們最好就用一個(gè)最終標(biāo)準(zhǔn)，即在廣告打出一段時(shí)間后，我們賣了多少房子。 Sun Advertising 由于個(gè)人審美的差異性，每一個(gè)人都會(huì)對報(bào)紙廣告持有獨(dú)特的見解，但是我們最應(yīng)該注重的是報(bào)紙廣告的實(shí)際銷售效果。 將售樓人員比作是步兵的話，那么報(bào)紙廣告則是炮兵。近一、兩年來，由于媒體整合運(yùn)用策略的強(qiáng)化，上述比例略有下降，但報(bào)紙廣告的大哥大地位可能在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)對大多數(shù)樓盤而言不會(huì)改變。報(bào)紙廣告如何做？ ] Sun Advertising Sun Advertising ?先策略后廣告 ?先創(chuàng)意后執(zhí)行 ?設(shè)計(jì)、文案共同推進(jìn) ?事前溝通，事前創(chuàng)意 ?產(chǎn)品－作品－藝術(shù)品 報(bào)紙廣告十則 一、做有傾訴對象的廣告 二、做打動(dòng)自己和別人的廣告 三、做有銷售力的廣告 四、做有策略的廣告 五、做持續(xù)而統(tǒng)一的廣告 六、做有個(gè)性的廣告 七、做有溝通力的廣告 八、做有趣的廣告 九、做有承諾利益點(diǎn)的廣告 十、做真實(shí)的廣告 Sun Advertising Sun Advertising 關(guān)于房地產(chǎn)報(bào)紙廣告的十個(gè)觀點(diǎn) Sun Advertising 一、報(bào)紙廣告是“藥品”，其它廣告是“保健品”。對于樓盤銷售而言，報(bào)紙廣告的即期銷售效果是最明顯的，同其它媒體廣告相比，報(bào)紙廣告更像是“藥品”，去疾治病，立竿見影，而戶外廣告、電視廣告、雜志廣告則更像是“保健品”，強(qiáng)身健體，慢慢見效。首先是炮兵啟動(dòng)，帶來了售樓處內(nèi)的“人頭攢動(dòng)”，而后是步兵跟進(jìn)“個(gè)個(gè)擊破”。什么是實(shí)際銷售效果呢？電話數(shù)？如果有熱心人多打幾個(gè)電話，電話數(shù)字不就上去了？訪客數(shù)？如果搞一點(diǎn)促銷，送一點(diǎn)東西，訪客數(shù)不也就上去了？關(guān)鍵還是有效的訪客數(shù)，即有意向、合條件的、來訪的買房人人數(shù)。 Sun Advertising 四、寧愿要不漂亮、不創(chuàng)意而有效的廣告，不要漂亮、有創(chuàng)意而無效的廣告。 如果這樣，我們還不如提醒自己，如果不能兩全，寧愿要不漂亮、不創(chuàng)意而有效的廣告，也不要漂亮、有創(chuàng)意而無效的廣告。 ?其一是策略目標(biāo)，它起到廣告的導(dǎo)向作用，決定廣告采用哪種訴求類型、訴求賣點(diǎn)和訴求風(fēng)格等； ?其二是文案，包括標(biāo)題、引文、標(biāo)簽性文字、正文、基礎(chǔ)文字和即時(shí)性信息等； ?其三是畫面，包括功能性畫面、形象性畫面或結(jié)合性畫面的選擇、創(chuàng)意制作和美化； ?其四是版面結(jié)構(gòu)，包括基本圖文結(jié)構(gòu)、基本圖案結(jié)構(gòu)、基本文字結(jié)構(gòu)、基本色彩結(jié)構(gòu)的個(gè)性化設(shè)計(jì)處理和協(xié)同。你不斷添加砝碼，直到天秤傾斜過來為止。 ?賣點(diǎn)有一個(gè)體系 ， 一個(gè)樓盤擁有若干賣點(diǎn) ， 有排它性賣點(diǎn) 、有非排它性優(yōu)勢賣點(diǎn) 、 有基本性賣點(diǎn) ， 也有輔助性賣點(diǎn) 。報(bào)紙廣告應(yīng)該相機(jī)而動(dòng)，適時(shí)調(diào)整，以達(dá)到“報(bào)喜”和“掃盲”的效果。 Sun Advertising 報(bào)紙廣告不是一個(gè)筐，什么都可以往里裝，報(bào)紙廣告應(yīng)該是一盤菜，它要求廣告創(chuàng)作人員對廣告素材加以深度加工。 從訴求內(nèi)容來看 ， 分為銷售型和形象型 ， 前者以增進(jìn)銷售績效為目標(biāo) ， 后者以增進(jìn)親和力和信任度為直接目標(biāo) 。受眾是否進(jìn)行二次閱讀取決于第一次閱讀是否吸引它，所以我們應(yīng)尤為注重對廣告中受眾進(jìn)行第一次閱讀的圖文內(nèi)容的選擇和處理，包括標(biāo)題、定位語、標(biāo)簽性文字、主圖像、廣告基本圖文結(jié)構(gòu)等。 我們的承諾 ] What will you say to him to affect that behavior? Sun Advertising SUPPORTS/REASONS WHY [承諾支撐點(diǎn) 風(fēng)格 ] How will he hear you? How will this ad look, feel, or sound different to him? Sun Advertising BRAND PERSONALITY [擬人化品牌個(gè)性 ] Sun Advertising BRAND ASSETS [品牌資產(chǎn) ] What brand properties and equities currently exist? Sun Advertising CREATIVE Elements [創(chuàng)意元素 ] Sun Advertising REMARK [其他必要提及 ] Sun Advertising OTHERS [注意事項(xiàng) ] Sun Advertising Submitted by (提交人 )： 日期： Approved by (核準(zhǔn)人 )： 日期： Creative Director (創(chuàng)意總監(jiān) )： 日期： Sun Advertising Sun Advertising 報(bào)紙創(chuàng)意核心要素檢核表 Sun Advertising 做報(bào)紙廣告之前的檢省點(diǎn)： 賣給什么人的 ？ 什么地方 ？ 如何到那兒 ？ 什么樣的社區(qū) ？ 什么樣的樓盤 ？ 什么樣的套型 ？ 什么樣的價(jià)格 ？ 特點(diǎn)是什么 ？ 銷售狀況如何 ？ 工程進(jìn)度如何 ？ 本期廣告主要賣的是什么 ？ 做本期廣告之前跟客戶溝通了嗎 ？ 做本期廣告之前你對銷售情況了解了嗎 ？ 文案實(shí)效嗎 ？ 跟設(shè)計(jì)師溝通了嗎 ？ 設(shè)計(jì)師理解了嗎 ？ Sun Advertising 報(bào)紙廣告做完后的檢省點(diǎn)： 鎖定的消費(fèi)者看得懂嗎 ？ 買房都關(guān)心的東西你究竟表現(xiàn)了多少 ？ 該突出的突出了嗎 ？ 該賣的賣了嗎 ？ 能吸引鎖定消費(fèi)者的眼睛嗎 ？ 鎖定的消費(fèi)者感興趣嗎 ？ 消費(fèi)者能看得見你要表現(xiàn)的東西嗎 ？ 消費(fèi)者看完了后能知道該樓盤的特點(diǎn)嗎 ？ 報(bào)紙印刷有問題嗎 ？ 報(bào)紙廣告看過了 ， 跟樓盤聯(lián)絡(luò)方便嗎 ？ 圖片吸引人嗎 ？ 圖片的選擇是從樓盤的實(shí)際出發(fā)的嗎 （ 效果圖 、 實(shí)景圖 、 突出樓盤特點(diǎn)的圖 ） ？ 任何字 ， 報(bào)紙印刷出來看得清楚嗎 ？ 有房銷號嗎 ？ 加了蘇墾廣告了嗎 ？ 一段時(shí)間內(nèi)廣告格式統(tǒng)一嗎 ？ 與樓盤一貫的品牌形象符合嗎 ？ 它實(shí)效嗎 ？ 發(fā)稿前校對了嗎 ？ 膠片校對了嗎 ？ 給總監(jiān) （ 或總監(jiān)助理 ） 看了嗎 ？ Sun Advertising 報(bào)紙廣告創(chuàng)意入門篇 Sun Advertising 一、報(bào)紙廣告的內(nèi)容構(gòu)成 Sun Advertising 一張報(bào)紙廣告無論大小 ， 通常是由三部分組成的 ， 一是文字 ， 我們稱之為文案；一是圖案 ， 我們稱之為畫面；三是構(gòu)成 ， 我們稱之為版面結(jié)構(gòu) 。 廣告信息較少 ，往往會(huì)吸引來更多的看房人 ， 但可能有相當(dāng)一部并非目標(biāo)客戶；廣告信息多了 ， 將樓盤情況描述得很詳細(xì)了 ， 來訪客