【正文】 g PoHang 其它事業(yè)部如服務(wù)、研發(fā)等 ……電子采購(gòu)采購(gòu)部合資獨(dú)資14Report07Linkages網(wǎng)站界面簡(jiǎn)單且量身定制，便于以低成本建立穩(wěn)定持久的供應(yīng)商伙伴關(guān)系? 產(chǎn)品分類(lèi)、標(biāo)準(zhǔn)化? 針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)制定采購(gòu)方案? 簡(jiǎn)化的購(gòu)買(mǎi)流程? 采購(gòu)體系一體化 ,按并建立持久的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)? 使用專(zhuān)門(mén)的人力和資源管理程序? 確保有最佳購(gòu)買(mǎi)力? 確保持續(xù) , 穩(wěn)定 , 低價(jià)的原料供應(yīng)渠道網(wǎng)站特點(diǎn)? 獲取經(jīng)濟(jì)劃算的采購(gòu)量? 取得長(zhǎng)期合同? 減少銷(xiāo)售行政成本? 避免遭遇機(jī)關(guān)官僚作風(fēng)? 避免價(jià)格戰(zhàn)POSCO受益 供應(yīng)商受益優(yōu)化價(jià)格和質(zhì)量15Report07Linkages 2023頒年在線加入 49個(gè)采購(gòu)品種（在線）? 耐火材料? 輥? 閥門(mén)? 馬達(dá)? 泵POSCO通過(guò)戰(zhàn)略采購(gòu)部積極擴(kuò)張電子采購(gòu) Source: POSCO procurement site, Trade development center,HK總采購(gòu)量戰(zhàn)略采購(gòu)部 $350 Mn16Report07LinkagesPOSCO是在電子采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)流程中取得平衡的典范供應(yīng)商選擇的 7個(gè)步驟 確保供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)力選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)? 成效? 便利在深入分析供應(yīng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上制定采購(gòu)戰(zhàn)略制定實(shí)施路徑 , 以求最佳效果? 分析潛在供應(yīng)商的資歷 , 挑選出最好的供應(yīng)商同最終選出的供應(yīng)商建立共同采購(gòu)計(jì)劃? 不斷對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行外部比照，以確保供應(yīng)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力供應(yīng)商概況選擇實(shí)施途徑競(jìng)爭(zhēng)選擇供應(yīng)商同供應(yīng)商的運(yùn)作整不斷通過(guò)比較挑選供應(yīng)商采購(gòu)集團(tuán)的概況 采購(gòu)集團(tuán)的采購(gòu)戰(zhàn)略1 23456717Report07Linkages創(chuàng)造價(jià)值和復(fù)雜程度時(shí)間第一階段 ：內(nèi)部?jī)?yōu)化? 電子采購(gòu)? 簡(jiǎn)單服務(wù)功能? 有限產(chǎn)品種類(lèi)? 跨功能小組? 很多人工監(jiān)督第三階段 ：協(xié)作的供應(yīng)鏈管理? 較成熟的電子采購(gòu)和電子銷(xiāo)售網(wǎng)站? 建立集中的信息管理系統(tǒng) Pospia? 更多的供應(yīng)鏈管理和鋼廠合作? 生產(chǎn)流程的革新和重新設(shè)計(jì)第二階段 ：部分供應(yīng)鏈管理功能? 買(mǎi)方為中心交易市場(chǎng)? 更多而復(fù)雜的功能? 更多產(chǎn)品種類(lèi)? 有限的供應(yīng)鏈管理功能和鋼廠合作pospin。關(guān)于 電子商務(wù)支持系統(tǒng) ，本報(bào)告涵蓋：? 鋼材 電子商務(wù) 體系的 全球外部比照? 與傳統(tǒng)貿(mào)易鏈結(jié)? 建議 關(guān)于 物流支持系統(tǒng) ，本報(bào)告涵蓋：? 潛在的物流接口的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)? 流程分析? 評(píng)估和建議本報(bào)告是寶鋼貿(mào)易重組咨詢項(xiàng)目系列報(bào)告之七。2Report07Linkages目錄電子商務(wù)支持系統(tǒng) 外部比照 傳統(tǒng)貿(mào)易與電子商務(wù)的連接 建議 附錄：鐵礦石業(yè)務(wù)的電子商務(wù)連接物流支持系統(tǒng)3Report07Linkages電子商務(wù)接口綜述 比照研究顯示沿價(jià)值鏈可以考慮三種電子商務(wù)接口? 電子采購(gòu)? 電子銷(xiāo)售? 電子交易所 電子采購(gòu)和電子銷(xiāo)售通常設(shè)置為服務(wù)于相應(yīng)的業(yè)務(wù)功能，而電子交易所需較高的中立和獨(dú)立 管理層決定東方鋼鐵在可預(yù)測(cè)的將來(lái)應(yīng)定位于支持集團(tuán)內(nèi)的采購(gòu)和銷(xiāo)售工作 這意味著東方鋼鐵應(yīng)作為技術(shù)服務(wù)提供商和平臺(tái)運(yùn)作，支持各種集團(tuán)功能，特別是采購(gòu)和銷(xiāo)售。 POSCO’S的電子商務(wù)發(fā)展路徑開(kāi)動(dòng) ， 被命名為具備最佳 IT公司EprocurementNew1997 2023 2023218Report07Linkages總之，電子采購(gòu)是漸近電子商務(wù)戰(zhàn)略的一個(gè)好的探路石EprocurementPosco 發(fā)現(xiàn) 對(duì)寶鋼貿(mào)易的啟示戰(zhàn)略采購(gòu)集團(tuán)預(yù)計(jì)節(jié)省 15%的采購(gòu)成本戰(zhàn)略采購(gòu)集團(tuán)飛速發(fā)展，采購(gòu)量為一億五千萬(wàn)美金，占總采購(gòu)量 38%戰(zhàn)略采購(gòu)集團(tuán)作為獨(dú)立利潤(rùn)中心運(yùn)作，并有跨功能工作組，戰(zhàn)略采購(gòu)集團(tuán)還設(shè)計(jì)了七步動(dòng)態(tài)比照流程POSCO投資 ， 并最新啟動(dòng)一個(gè)電子商務(wù)綜合平臺(tái) 成功的電子采購(gòu)會(huì)為寶鋼貿(mào)易和寶鋼集團(tuán)企業(yè)帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益建立采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)比較容易，寶鋼貿(mào)易具備類(lèi)似的購(gòu)買(mǎi)力，可迫使供應(yīng)商上網(wǎng)良好的組織架構(gòu)和流程是成功的關(guān)鍵，寶鋼貿(mào)易的電子采購(gòu)也應(yīng)按跨功能工作組形式組織，并確立明確的企業(yè)目標(biāo)。因此需用傳統(tǒng)交易做為跳板 客戶群演化戰(zhàn)略? 市場(chǎng)對(duì)利益沖突的觀點(diǎn)場(chǎng)的締造者即既是中立的交易所又是市場(chǎng)運(yùn)作公司 – 也就是說(shuō)同時(shí)自己成為一家貿(mào)易公司可能的解釋29Report07Linkages第三方服務(wù)公司荷蘭銀行Dao Heng銀行COSCO運(yùn)輸公司，以期成為一步到位的全面交易中心鋼鐵廠的貿(mào)易公司Kawasho Corporation其它鋼鐵網(wǎng)站MOU服務(wù)供應(yīng)商解決方案供應(yīng)商? 較松散伙伴關(guān)系? 進(jìn)入日本市場(chǎng)，推動(dòng)交易量? 提供技術(shù)? 建立有信譽(yù)的品牌? 較松散伙伴關(guān)系? 提高地區(qū)間交流? 提供融資服務(wù)? 提供物流服務(wù)MOU技術(shù)公司iMerchantsScient30Report07LinkagesiSteelAsia發(fā)現(xiàn) 對(duì)寶鋼貿(mào)易的啟示iSteelAsia在低交易額中掙扎，而開(kāi)始向后整合傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)務(wù)分析家和投資者對(duì) iSteelAsia并購(gòu) Stemcor的提議反應(yīng)消極，懷疑此并購(gòu)將轉(zhuǎn)變其中性立場(chǎng)iSteelAsia的匿名交易方式基于搓合成交和提供最低價(jià)，這樣的業(yè)務(wù)對(duì)鋼鐵客戶缺乏吸引力 要演變以復(fù)雜人際關(guān)系和長(zhǎng)期客戶關(guān)系著稱的傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易要經(jīng)歷漫長(zhǎng)歷程，由寶鋼獨(dú)自發(fā)起的交易中心有可能面臨同樣交易量不足的問(wèn)題 寶鋼貿(mào)易和公共鋼鐵交易中心可能會(huì)存在協(xié)同效應(yīng)，但是很難解決潛在的問(wèn)題：利益沖突 單純的搓合成交的業(yè)務(wù)模式已過(guò)時(shí)，寶鋼貿(mào)易需要在電子商務(wù)中提供深層服務(wù)總之，公共交易中心需要高度的中立和獨(dú)立Neutral exchange31Report07Linkages作為一個(gè)中性交易中心， ESTEEL因其清晰的戰(zhàn)略方向和強(qiáng)有力的合作伙伴而顯突出被 AMR研究雜志譽(yù)為最佳工業(yè)產(chǎn)品交易中心戰(zhàn)略?，從一個(gè)單純的交易中心變成替貴族客戶和鋼鐵廠家構(gòu)筑專(zhuān)用交易平臺(tái)，并提供一體化的供應(yīng)鏈管理方案業(yè)界專(zhuān)長(zhǎng)? 把對(duì)鋼鐵貿(mào)易的深入了解融入網(wǎng)站業(yè)務(wù)功能。 steel 同時(shí)承諾將僅在 特種鋼產(chǎn)品的電子交易。?US Steel 的戰(zhàn)略是通過(guò)將其后臺(tái)處理系統(tǒng)整合入交易系統(tǒng)中來(lái)方便潛在的客戶USX （工業(yè)巨人）US Steel USX Engineering Consultants, Inc.市場(chǎng)和銷(xiāo)售 系統(tǒng)整合參股1 2雙方協(xié)議銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持 系統(tǒng)整合支持12US Steel 和 合作結(jié)構(gòu)38Report07LinkagesNewco Virtual Service Center然而 , US STEEL 也將建立一個(gè)自己的虛擬服務(wù)中心Newco 商業(yè)模式一個(gè) Newco 的顧客可以在網(wǎng)上下訂單。潛在的啟示US steel’s 在服務(wù)中心以及鋼鐵業(yè)的經(jīng)驗(yàn)將使 Newco比其競(jìng)爭(zhēng)者更具優(yōu)勢(shì)： 直至 80年代中期， US steel 擁有并運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)的服務(wù)中心。1. 網(wǎng)上下定單2. Newco 安排定單處理5. 加工后的產(chǎn)品3. 鋼卷顧客加工廠 US Steel 或其他Newco虛擬服務(wù)中心4。 現(xiàn)在他決定建立自己的虛擬服務(wù)中心 Esteel 與鋼鐵廠、鋼鐵買(mǎi)家、貿(mào)易公司、技術(shù)和第三方提供著有廣泛的合作關(guān)系。 寶鋼貿(mào)易需要建立廣泛合作關(guān)系，首先：?與 Bsteel建立緊密的合作關(guān)系? 然后，加固與寶鋼主要鋼廠的聯(lián)系。（ MRO）? 為金屬相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供獨(dú)立、全球化的、公共的電子采購(gòu)市場(chǎng)? 初步定位于歐洲。寶鋼貿(mào)易可以考慮使用 Bsteel的公開(kāi)交易系統(tǒng)，以低成本將多余的產(chǎn)出賣(mài)給那些原來(lái)那些服務(wù)成本高的顧客。但是，也需要獨(dú)立的外部比照程序以保證其供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)力50Report07Linkages貿(mào)易公司可以在下游構(gòu)筑電子銷(xiāo)售，提供供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)系管理服務(wù)主要價(jià)值定義對(duì)客戶? 提高客戶服務(wù)實(shí)時(shí)庫(kù)存信息更好的計(jì)劃生產(chǎn)減少供貨周期對(duì)貿(mào)易公司? 以更好的客戶服務(wù)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 降低交易成本? 提高運(yùn)營(yíng)利率? 提高效率對(duì)鋼廠? 最優(yōu)庫(kù)存? 更少的中間產(chǎn)品? 更好的生產(chǎn)統(tǒng)籌傳統(tǒng)的采購(gòu)電子銷(xiāo)售舉例 : US steel/BHP, 。為了彌補(bǔ)這一缺陷 需要范圍廣泛的產(chǎn)品 需要強(qiáng)大的買(mǎi)方 /賣(mài)方集團(tuán)? 寶鋼能利用電子商務(wù)作為信息渠道 /門(mén)戶網(wǎng)站，作為實(shí)際銷(xiāo)售 /營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的支持 實(shí)際銷(xiāo)售 /營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)先級(jí)應(yīng)高于電子商務(wù)73Report07Linkages在外部經(jīng)驗(yàn)比照中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)很有意義的礦石業(yè)務(wù)網(wǎng)站比照中的發(fā)現(xiàn)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)比較好的純鐵礦石貿(mào)易網(wǎng)站一些網(wǎng)站可能涉及到部分鐵礦石產(chǎn)品? 易網(wǎng)站，其中包括礦產(chǎn)品? 域，服務(wù)于歐洲四大鋼鐵生產(chǎn)商意 義由于鐵礦石產(chǎn)品交易的特殊性質(zhì)，網(wǎng)上交易似乎并不能給傳統(tǒng)交易帶來(lái)增值鐵礦石業(yè)務(wù)本身難以產(chǎn)生足夠的市場(chǎng)流動(dòng)性，以支持電子商務(wù)持續(xù)業(yè)務(wù)運(yùn)作。供應(yīng)商管理、采購(gòu)目錄管理、審批管理、招標(biāo)采購(gòu)、合同管理、虛擬庫(kù)存等功能。 服務(wù)分銷(xiāo)?市場(chǎng)調(diào)研?談判?定單錄入?定單追蹤?分銷(xiāo)?倉(cāng)儲(chǔ)?生產(chǎn)計(jì)劃?倉(cāng)庫(kù)?經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)?減少供貨時(shí)間?靈活性供應(yīng)鏈管理計(jì)劃及倉(cāng)儲(chǔ)定單管理供應(yīng)商選擇分銷(xiāo)供應(yīng)鏈管理計(jì)劃及倉(cāng)儲(chǔ)定單管理? Order management? Production scheduling? Financial management? Logistics management供應(yīng)商選擇49Report07Linkages貿(mào)易公司要取得電子采購(gòu)的成功 ,需要考慮多種因素買(mǎi)賣(mài)方的動(dòng)態(tài)關(guān)系? 多數(shù)的 MRO產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，但是，針對(duì)不同的產(chǎn)品需要不同的采購(gòu)?fù)緩? 多數(shù) MRO供應(yīng)商很分散；即使如此，集團(tuán)貿(mào)易公司仍需要集中購(gòu)買(mǎi)力，增加談判能力，使供應(yīng)商上網(wǎng)與鋼廠協(xié)調(diào)動(dòng)作? 為了獲得供應(yīng)鏈管理的深層節(jié)余，需要與鋼廠的現(xiàn)有供應(yīng)鏈保持同步。Steel247 將成為其創(chuàng)建者處置過(guò)剩生產(chǎn)能力的低成本的渠道Steel247 和 BuyForMetal 的業(yè)務(wù)活動(dòng)獨(dú)立于鋼鐵聯(lián)盟 寶鋼貿(mào)易同樣需要積極參與建立中國(guó)的鋼鐵電子交易標(biāo)準(zhǔn) 寶鋼貿(mào)易可努力將其他的鋼鐵生產(chǎn)商和貿(mào)易公司帶入 Bsteel公共交易系統(tǒng)。40Report07LinkagesBUYFORMETAL和 STEEL247 是在日益激烈的電子交易競(jìng)爭(zhēng)中建立起來(lái)的公共的鋼鐵電子交易中心仍處于籌備期的網(wǎng)站他們由歐洲最大的四家鋼廠共同擁有和資助 : Arbed/Aceralia, Corus, Thyssenkruppp, Usinor, 主要致力于三個(gè)目標(biāo)：? 在定義有關(guān)金屬電子交易標(biāo)準(zhǔn)方面取得領(lǐng)先地位 : 例如交易內(nèi)容和質(zhì)量控制? 提高供應(yīng)鏈的效率 ? 顯著節(jié)省成本這兩個(gè)站點(diǎn)計(jì)劃于今年下半年開(kāi)通 , 并將在 2到 3年內(nèi)充分展開(kāi)所有業(yè)務(wù)。 寶鋼貿(mào)易 應(yīng)該先將目標(biāo)定位于大的買(mǎi)家，如處于削減成本壓力下的汽車(chē)制造商。 Esteel 幫助鋼鐵買(mǎi)賣(mài)巨頭們，如：福特和 BHP 建立提供客戶關(guān)系管理和供應(yīng)鏈管理的私有交易平臺(tái)。US steel 正在遠(yuǎn)離 Esteel的公共交易模式一個(gè)十分令人困惑時(shí)刻 . Newco價(jià)值定位并不明確。 在加工廠產(chǎn)品將被切割、修整或鍍膜，一切都取決于顧客的需求。然而 , US steel 在 董事會(huì)中沒(méi)有席位。特別地， eteel和福特 ， US steel，BHP和 32Report07Linkages網(wǎng)站概況 業(yè)務(wù)概況市場(chǎng) : 描述 : 地域 :主要競(jìng)爭(zhēng)者 : 主要業(yè)績(jī)里程碑 : 會(huì)員 : 組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) :管理層 :投資者 : 重要伙伴 :? 交易通用及特種鋼產(chǎn)品 :熱軋、冷軋、涂層、電鍍、鍍錫以及螺紋鋼 , 新加入半成品交易? 估計(jì)有 7000億元的市場(chǎng)? 鋼鐵工業(yè)內(nèi)的垂直交易網(wǎng)站? 中性的 /實(shí)名交易? 成員來(lái)自全球 90多個(gè)國(guó)家? MetalSite? 于 1999年 9月推出? 與 BHP成交幾百萬(wàn)美金的交易，助其建專(zhuān)有電子交易平臺(tái)? 幫助福特在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)價(jià)值十億美金的鋼鐵? 預(yù)審用戶? 4000多戶用戶 100家主要 OEM商 , 190家鋼鐵廠 , 800家制造商 , 300家分銷(xiāo)商 600家服務(wù)中心? 私有制， 150多名雇員? 具有業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的頂尖管理層? 首席執(zhí)行官： Michael Levin? 以 高盛 , Kleiner Perkins, Steel, Vulcan venture為代表的 15家戰(zhàn)略投資者? 截止 1999