【正文】 g PoHang 其它事業(yè)部如服務(wù)、研發(fā)等 ……電子采購采購部合資獨(dú)資14Report07Linkages網(wǎng)站界面簡單且量身定制，便于以低成本建立穩(wěn)定持久的供應(yīng)商伙伴關(guān)系? 產(chǎn)品分類、標(biāo)準(zhǔn)化? 針對產(chǎn)品特點(diǎn)制定采購方案? 簡化的購買流程? 采購體系一體化 ,按并建立持久的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)? 使用專門的人力和資源管理程序? 確保有最佳購買力? 確保持續(xù) , 穩(wěn)定 , 低價的原料供應(yīng)渠道網(wǎng)站特點(diǎn)? 獲取經(jīng)濟(jì)劃算的采購量? 取得長期合同? 減少銷售行政成本? 避免遭遇機(jī)關(guān)官僚作風(fēng)? 避免價格戰(zhàn)POSCO受益 供應(yīng)商受益優(yōu)化價格和質(zhì)量15Report07Linkages 2023頒年在線加入 49個采購品種（在線）? 耐火材料? 輥? 閥門? 馬達(dá)? 泵POSCO通過戰(zhàn)略采購部積極擴(kuò)張電子采購 Source: POSCO procurement site, Trade development center,HK總采購量戰(zhàn)略采購部 $350 Mn16Report07LinkagesPOSCO是在電子采購與傳統(tǒng)采購流程中取得平衡的典范供應(yīng)商選擇的 7個步驟 確保供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的競爭力選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)? 成效? 便利在深入分析供應(yīng)市場的基礎(chǔ)上制定采購戰(zhàn)略制定實(shí)施路徑 , 以求最佳效果? 分析潛在供應(yīng)商的資歷 , 挑選出最好的供應(yīng)商同最終選出的供應(yīng)商建立共同采購計(jì)劃? 不斷對供應(yīng)商進(jìn)行外部比照，以確保供應(yīng)網(wǎng)的競爭力供應(yīng)商概況選擇實(shí)施途徑競爭選擇供應(yīng)商同供應(yīng)商的運(yùn)作整不斷通過比較挑選供應(yīng)商采購集團(tuán)的概況 采購集團(tuán)的采購戰(zhàn)略1 23456717Report07Linkages創(chuàng)造價值和復(fù)雜程度時間第一階段 ：內(nèi)部優(yōu)化? 電子采購? 簡單服務(wù)功能? 有限產(chǎn)品種類? 跨功能小組? 很多人工監(jiān)督第三階段 ：協(xié)作的供應(yīng)鏈管理? 較成熟的電子采購和電子銷售網(wǎng)站? 建立集中的信息管理系統(tǒng) Pospia? 更多的供應(yīng)鏈管理和鋼廠合作? 生產(chǎn)流程的革新和重新設(shè)計(jì)第二階段 ：部分供應(yīng)鏈管理功能? 買方為中心交易市場? 更多而復(fù)雜的功能? 更多產(chǎn)品種類? 有限的供應(yīng)鏈管理功能和鋼廠合作pospin。關(guān)于 電子商務(wù)支持系統(tǒng) ，本報告涵蓋：? 鋼材 電子商務(wù) 體系的 全球外部比照? 與傳統(tǒng)貿(mào)易鏈結(jié)? 建議 關(guān)于 物流支持系統(tǒng) ，本報告涵蓋：? 潛在的物流接口的評估標(biāo)準(zhǔn)? 流程分析? 評估和建議本報告是寶鋼貿(mào)易重組咨詢項(xiàng)目系列報告之七。2Report07Linkages目錄電子商務(wù)支持系統(tǒng) 外部比照 傳統(tǒng)貿(mào)易與電子商務(wù)的連接 建議 附錄：鐵礦石業(yè)務(wù)的電子商務(wù)連接物流支持系統(tǒng)3Report07Linkages電子商務(wù)接口綜述 比照研究顯示沿價值鏈可以考慮三種電子商務(wù)接口? 電子采購? 電子銷售? 電子交易所 電子采購和電子銷售通常設(shè)置為服務(wù)于相應(yīng)的業(yè)務(wù)功能，而電子交易所需較高的中立和獨(dú)立 管理層決定東方鋼鐵在可預(yù)測的將來應(yīng)定位于支持集團(tuán)內(nèi)的采購和銷售工作 這意味著東方鋼鐵應(yīng)作為技術(shù)服務(wù)提供商和平臺運(yùn)作，支持各種集團(tuán)功能，特別是采購和銷售。 POSCO’S的電子商務(wù)發(fā)展路徑開動 ， 被命名為具備最佳 IT公司EprocurementNew1997 2023 2023218Report07Linkages總之，電子采購是漸近電子商務(wù)戰(zhàn)略的一個好的探路石EprocurementPosco 發(fā)現(xiàn) 對寶鋼貿(mào)易的啟示戰(zhàn)略采購集團(tuán)預(yù)計(jì)節(jié)省 15%的采購成本戰(zhàn)略采購集團(tuán)飛速發(fā)展，采購量為一億五千萬美金，占總采購量 38%戰(zhàn)略采購集團(tuán)作為獨(dú)立利潤中心運(yùn)作，并有跨功能工作組，戰(zhàn)略采購集團(tuán)還設(shè)計(jì)了七步動態(tài)比照流程POSCO投資 ， 并最新啟動一個電子商務(wù)綜合平臺 成功的電子采購會為寶鋼貿(mào)易和寶鋼集團(tuán)企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益建立采購網(wǎng)絡(luò)相對比較容易，寶鋼貿(mào)易具備類似的購買力，可迫使供應(yīng)商上網(wǎng)良好的組織架構(gòu)和流程是成功的關(guān)鍵，寶鋼貿(mào)易的電子采購也應(yīng)按跨功能工作組形式組織，并確立明確的企業(yè)目標(biāo)。因此需用傳統(tǒng)交易做為跳板 客戶群演化戰(zhàn)略? 市場對利益沖突的觀點(diǎn)場的締造者即既是中立的交易所又是市場運(yùn)作公司 – 也就是說同時自己成為一家貿(mào)易公司可能的解釋29Report07Linkages第三方服務(wù)公司荷蘭銀行Dao Heng銀行COSCO運(yùn)輸公司，以期成為一步到位的全面交易中心鋼鐵廠的貿(mào)易公司Kawasho Corporation其它鋼鐵網(wǎng)站MOU服務(wù)供應(yīng)商解決方案供應(yīng)商? 較松散伙伴關(guān)系? 進(jìn)入日本市場，推動交易量? 提供技術(shù)? 建立有信譽(yù)的品牌? 較松散伙伴關(guān)系? 提高地區(qū)間交流? 提供融資服務(wù)? 提供物流服務(wù)MOU技術(shù)公司iMerchantsScient30Report07LinkagesiSteelAsia發(fā)現(xiàn) 對寶鋼貿(mào)易的啟示iSteelAsia在低交易額中掙扎，而開始向后整合傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)務(wù)分析家和投資者對 iSteelAsia并購 Stemcor的提議反應(yīng)消極，懷疑此并購將轉(zhuǎn)變其中性立場iSteelAsia的匿名交易方式基于搓合成交和提供最低價，這樣的業(yè)務(wù)對鋼鐵客戶缺乏吸引力 要演變以復(fù)雜人際關(guān)系和長期客戶關(guān)系著稱的傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易要經(jīng)歷漫長歷程，由寶鋼獨(dú)自發(fā)起的交易中心有可能面臨同樣交易量不足的問題 寶鋼貿(mào)易和公共鋼鐵交易中心可能會存在協(xié)同效應(yīng)，但是很難解決潛在的問題：利益沖突 單純的搓合成交的業(yè)務(wù)模式已過時，寶鋼貿(mào)易需要在電子商務(wù)中提供深層服務(wù)總之，公共交易中心需要高度的中立和獨(dú)立Neutral exchange31Report07Linkages作為一個中性交易中心， ESTEEL因其清晰的戰(zhàn)略方向和強(qiáng)有力的合作伙伴而顯突出被 AMR研究雜志譽(yù)為最佳工業(yè)產(chǎn)品交易中心戰(zhàn)略?，從一個單純的交易中心變成替貴族客戶和鋼鐵廠家構(gòu)筑專用交易平臺，并提供一體化的供應(yīng)鏈管理方案業(yè)界專長? 把對鋼鐵貿(mào)易的深入了解融入網(wǎng)站業(yè)務(wù)功能。 steel 同時承諾將僅在 特種鋼產(chǎn)品的電子交易。?US Steel 的戰(zhàn)略是通過將其后臺處理系統(tǒng)整合入交易系統(tǒng)中來方便潛在的客戶USX （工業(yè)巨人）US Steel USX Engineering Consultants, Inc.市場和銷售 系統(tǒng)整合參股1 2雙方協(xié)議銷售和市場支持 系統(tǒng)整合支持12US Steel 和 合作結(jié)構(gòu)38Report07LinkagesNewco Virtual Service Center然而 , US STEEL 也將建立一個自己的虛擬服務(wù)中心Newco 商業(yè)模式一個 Newco 的顧客可以在網(wǎng)上下訂單。潛在的啟示US steel’s 在服務(wù)中心以及鋼鐵業(yè)的經(jīng)驗(yàn)將使 Newco比其競爭者更具優(yōu)勢： 直至 80年代中期， US steel 擁有并運(yùn)營傳統(tǒng)的服務(wù)中心。1. 網(wǎng)上下定單2. Newco 安排定單處理5. 加工后的產(chǎn)品3. 鋼卷顧客加工廠 US Steel 或其他Newco虛擬服務(wù)中心4。 現(xiàn)在他決定建立自己的虛擬服務(wù)中心 Esteel 與鋼鐵廠、鋼鐵買家、貿(mào)易公司、技術(shù)和第三方提供著有廣泛的合作關(guān)系。 寶鋼貿(mào)易需要建立廣泛合作關(guān)系，首先：?與 Bsteel建立緊密的合作關(guān)系? 然后，加固與寶鋼主要鋼廠的聯(lián)系。（ MRO）? 為金屬相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供獨(dú)立、全球化的、公共的電子采購市場? 初步定位于歐洲。寶鋼貿(mào)易可以考慮使用 Bsteel的公開交易系統(tǒng)，以低成本將多余的產(chǎn)出賣給那些原來那些服務(wù)成本高的顧客。但是，也需要獨(dú)立的外部比照程序以保證其供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的競爭力50Report07Linkages貿(mào)易公司可以在下游構(gòu)筑電子銷售，提供供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)系管理服務(wù)主要價值定義對客戶? 提高客戶服務(wù)實(shí)時庫存信息更好的計(jì)劃生產(chǎn)減少供貨周期對貿(mào)易公司? 以更好的客戶服務(wù)區(qū)別于競爭對手? 降低交易成本? 提高運(yùn)營利率? 提高效率對鋼廠? 最優(yōu)庫存? 更少的中間產(chǎn)品? 更好的生產(chǎn)統(tǒng)籌傳統(tǒng)的采購電子銷售舉例 : US steel/BHP, 。為了彌補(bǔ)這一缺陷 需要范圍廣泛的產(chǎn)品 需要強(qiáng)大的買方 /賣方集團(tuán)? 寶鋼能利用電子商務(wù)作為信息渠道 /門戶網(wǎng)站，作為實(shí)際銷售 /營銷活動的支持 實(shí)際銷售 /營銷活動的優(yōu)先級應(yīng)高于電子商務(wù)73Report07Linkages在外部經(jīng)驗(yàn)比照中沒有發(fā)現(xiàn)很有意義的礦石業(yè)務(wù)網(wǎng)站比照中的發(fā)現(xiàn)沒有發(fā)現(xiàn)比較好的純鐵礦石貿(mào)易網(wǎng)站一些網(wǎng)站可能涉及到部分鐵礦石產(chǎn)品? 易網(wǎng)站，其中包括礦產(chǎn)品? 域，服務(wù)于歐洲四大鋼鐵生產(chǎn)商意 義由于鐵礦石產(chǎn)品交易的特殊性質(zhì)，網(wǎng)上交易似乎并不能給傳統(tǒng)交易帶來增值鐵礦石業(yè)務(wù)本身難以產(chǎn)生足夠的市場流動性，以支持電子商務(wù)持續(xù)業(yè)務(wù)運(yùn)作。供應(yīng)商管理、采購目錄管理、審批管理、招標(biāo)采購、合同管理、虛擬庫存等功能。 服務(wù)分銷?市場調(diào)研?談判?定單錄入?定單追蹤?分銷?倉儲?生產(chǎn)計(jì)劃?倉庫?經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)?減少供貨時間?靈活性供應(yīng)鏈管理計(jì)劃及倉儲定單管理供應(yīng)商選擇分銷供應(yīng)鏈管理計(jì)劃及倉儲定單管理? Order management? Production scheduling? Financial management? Logistics management供應(yīng)商選擇49Report07Linkages貿(mào)易公司要取得電子采購的成功 ,需要考慮多種因素買賣方的動態(tài)關(guān)系? 多數(shù)的 MRO產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，但是，針對不同的產(chǎn)品需要不同的采購?fù)緩? 多數(shù) MRO供應(yīng)商很分散；即使如此，集團(tuán)貿(mào)易公司仍需要集中購買力，增加談判能力，使供應(yīng)商上網(wǎng)與鋼廠協(xié)調(diào)動作? 為了獲得供應(yīng)鏈管理的深層節(jié)余，需要與鋼廠的現(xiàn)有供應(yīng)鏈保持同步。Steel247 將成為其創(chuàng)建者處置過剩生產(chǎn)能力的低成本的渠道Steel247 和 BuyForMetal 的業(yè)務(wù)活動獨(dú)立于鋼鐵聯(lián)盟 寶鋼貿(mào)易同樣需要積極參與建立中國的鋼鐵電子交易標(biāo)準(zhǔn) 寶鋼貿(mào)易可努力將其他的鋼鐵生產(chǎn)商和貿(mào)易公司帶入 Bsteel公共交易系統(tǒng)。40Report07LinkagesBUYFORMETAL和 STEEL247 是在日益激烈的電子交易競爭中建立起來的公共的鋼鐵電子交易中心仍處于籌備期的網(wǎng)站他們由歐洲最大的四家鋼廠共同擁有和資助 : Arbed/Aceralia, Corus, Thyssenkruppp, Usinor, 主要致力于三個目標(biāo)：? 在定義有關(guān)金屬電子交易標(biāo)準(zhǔn)方面取得領(lǐng)先地位 : 例如交易內(nèi)容和質(zhì)量控制? 提高供應(yīng)鏈的效率 ? 顯著節(jié)省成本這兩個站點(diǎn)計(jì)劃于今年下半年開通 , 并將在 2到 3年內(nèi)充分展開所有業(yè)務(wù)。 寶鋼貿(mào)易 應(yīng)該先將目標(biāo)定位于大的買家，如處于削減成本壓力下的汽車制造商。 Esteel 幫助鋼鐵買賣巨頭們，如：福特和 BHP 建立提供客戶關(guān)系管理和供應(yīng)鏈管理的私有交易平臺。US steel 正在遠(yuǎn)離 Esteel的公共交易模式一個十分令人困惑時刻 . Newco價值定位并不明確。 在加工廠產(chǎn)品將被切割、修整或鍍膜，一切都取決于顧客的需求。然而 , US steel 在 董事會中沒有席位。特別地， eteel和福特 ， US steel，BHP和 32Report07Linkages網(wǎng)站概況 業(yè)務(wù)概況市場 : 描述 : 地域 :主要競爭者 : 主要業(yè)績里程碑 : 會員 : 組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) :管理層 :投資者 : 重要伙伴 :? 交易通用及特種鋼產(chǎn)品 :熱軋、冷軋、涂層、電鍍、鍍錫以及螺紋鋼 , 新加入半成品交易? 估計(jì)有 7000億元的市場? 鋼鐵工業(yè)內(nèi)的垂直交易網(wǎng)站? 中性的 /實(shí)名交易? 成員來自全球 90多個國家? MetalSite? 于 1999年 9月推出? 與 BHP成交幾百萬美金的交易，助其建專有電子交易平臺? 幫助福特在網(wǎng)上購買價值十億美金的鋼鐵? 預(yù)審用戶? 4000多戶用戶 100家主要 OEM商 , 190家鋼鐵廠 , 800家制造商 , 300家分銷商 600家服務(wù)中心? 私有制， 150多名雇員? 具有業(yè)內(nèi)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的頂尖管理層? 首席執(zhí)行官： Michael Levin? 以 高盛 , Kleiner Perkins, Steel, Vulcan venture為代表的 15家戰(zhàn)略投資者? 截止 1999