信心工程(潘亮)-wenkub
2023-03-16 20:49:22 本頁面
【正文】 —— 一百名客戶（雖然老板娘沒有加保，陳老板直到第五年一個寒冬夜晚的拜訪才簽單） ?無比的耐心， 90%的成功率 ?留下一個愉快的結(jié)束比促成保單重要的多 ?無論你保不保，我都會再來，而對方也希望見到我 ?對方的轉(zhuǎn)介紹，才是真正的認(rèn)可 ?開門很簡單 —— “你有沒有買保險？” ?每個客戶都給我挫折，唯有靠勇敢、堅持、勇氣支撐下來 ?種種理由拒絕（貴、不理賠 ）一跑就是九趟，第十趟成交 壽險行銷 —— 存在就是成功 建立自信之 —— ?成功的程度與嘴角的高度成正比 ?成功的的人吃飯比較快 ?成功的的人說話聲音比較大 ?主動出擊，而非坐以待“幣” 微笑、開口、伸手 主動才是自己的主人，掌握推銷的主動權(quán)，享受 替客戶做決定的樂趣 微笑請安問業(yè)績、加油打氣不刺激（反面例子） 好寶寶 熱誠溝通、寬以待人 真正的溝通內(nèi)容只占 7%，語調(diào)占 38%，重要在身體語言 嘴要甜 —— 適度贊美 —— 有事實根據(jù)，虛偽與否全看你的誠意 腰要軟 —— 謙虛 —— 客戶最不喜歡的兩種人 —— 冷漠；無所不知 ?積極進取，改變思維 推銷就是以無數(shù)次 失敗換取一次成功 乘火車的啟示 三十個人都問過了，何必再問？
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