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2023-03-15 18:58:05 本頁面
【正文】 低競爭品牌的影響。 簡而言之，就是讓產(chǎn)品能“自我銷售” 生動化的定義 換句話說也就是在賣場里，將公司生產(chǎn)的“產(chǎn)品”變成有魅力的 “商品”，讓消費(fèi)者容易看到、容易挑選、容易取拿，并在吸引 消費(fèi)者的注意力之后，促使他購買消費(fèi)，達(dá)到產(chǎn)品銷售的最終目的 看得到、買得到、拿得到、喝得到 第二階段 生動化的意義 為何執(zhí)行生動化 快速消費(fèi)品的銷售來源 70%源至 —沖動性購買 增加端架的 貨架占有率 提高沖動性 購買的機(jī)會 提高消費(fèi)者 的印象 為何執(zhí)行生動化 購物的決定會受到商店陳列的影響 所有的購物者都會被自己進(jìn)入商店第一眼看到的商品產(chǎn)生記憶 ——引起注意 “ 黃金視線”代表了沖動型購物的絕佳商機(jī) 每家商店的“黃金視線”都不相同 ,我們的工作就是將它找出來 增加端架的 貨架占有率 提高沖動性 購買的機(jī)會 提高消費(fèi)者 的印象 商品生動化陳列簡述 ? 好的陳列，能夠： –加強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象 –吸引消費(fèi)者，刺激其沖動性購買 –加強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的信心 –增加銷售機(jī)會，幫助達(dá)成銷售目標(biāo) 商品生動化陳列簡述 ? 商品生動化陳列的概念 – 商品生動化陳列的定義 ? 以最能誘導(dǎo)消費(fèi)者購買的方式來展示產(chǎn)品 ? 將產(chǎn)品明顯展示，提醒及加速消費(fèi)者購買欲 – 生動化的目的 =刺激消費(fèi)者購買 – 生動化的基本條件 =使商品活性化 – 生動化的任務(wù) =易看、易選、易拿 商品生動化陳列簡述 ? 商品生動化的概念 ? 好的商品生動化可導(dǎo)致消費(fèi)者對該產(chǎn)品的 認(rèn)知 和 購買欲望 的產(chǎn)生，從而銷售出更多的產(chǎn)品。 商品生動化陳列簡述 –好的商品生動化可以給 公司 帶來 ： ? 更快的回轉(zhuǎn) ? 更大的銷量 ? 更好的客戶關(guān)系 ? 更高的市場份額 ? 更優(yōu)秀的品牌 /公司形象 商品生動化陳列簡述 –好的商品生動化可以給 客戶 帶來： ? 更快的回轉(zhuǎn) ? 更高的利潤 ? 更少的貨物損壞 ? 更充分的空間利用 ? 更好的商店形象 ? 更多的顧客 特殊陳列的重要性 ? 商品化陳列的好壞是影響消費(fèi)者購買決定的重要因素 購物分為： ? 計(jì)劃性購買 ：消費(fèi)者受各種傳媒影響，在進(jìn)入商店前就已知道要購買的東西是什么。 ? 對于沖動性購買行為商品化陳列更能發(fā)揮其效能。 商品生動化陳列要素 獲取良好的陳列位置 產(chǎn)品應(yīng)陳列在它所屬的區(qū)域，以適應(yīng)消費(fèi)者的購買習(xí)慣，使他們易于發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品。若產(chǎn)品被放在冷僻的角落里，不易被消費(fèi)者看見，銷路當(dāng)然不會好 商品生動化陳列要素 ? 根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，陳列位置對銷量的影響如下： 從膝蓋以下的部位移至腰圍線，銷量增加約 30%； 從腰圍線移至視平線，銷量增加約 60%； 從膝蓋以下的部分移至視平線，銷量增加約 100% 指在陳列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。 ?維護(hù) 紅牛 的品牌形象。 互動行銷的基本法則 四法則： ?第一，有產(chǎn)品就會有市場。 第四階段 業(yè)務(wù)工具的利用及技巧 如何生動化 四寶 我們所需要的工具 …… 如何生動化 位置的選擇 陳列的規(guī)劃 陳列方式的選擇 廣宣的應(yīng)用 生動化工具的使用 消費(fèi)者的“黃金視線” 貨架的選擇原則：擺在競品之前，讓我們的產(chǎn)品第一個(gè)被消費(fèi)者注意到 五層貨架陳列： ?依動線由左到右 —— 領(lǐng)先的位置 ?依 “ 黃金視線 ” 由上 到下 —— 視平線上下 45度角范圍 這
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