中高端客戶開發(fā)銷售技巧-wenkub
2023-03-15 17:06:47 本頁面
【正文】 中國的富裕群體： ? “中產(chǎn)階級”：年收入在 7500美元至 5萬美元之間 ? “富人階層”：年收入在 5萬美元以上，擁有 100萬美元以上資產(chǎn)的人 ? “頂級富豪” ：所擁有資產(chǎn)需超過 3000萬美元。崇明支公司 劉建湘 1 ? 明確中高端客戶開發(fā)的重要性 ? 樹立開發(fā)中高端客戶的意識 ? 初步掌握開發(fā)中高端客戶的技能。 2023 年，中國富裕家庭的數(shù)量達(dá)到了 160 萬戶。 – 在一般業(yè)務(wù)員的眼中，這是一份大單高額保單，但對客戶而言，這只是適合他們需求的保單。 帕累托法則（ 80/20法則）： 銷售人員中： 最頂尖的 20%，掙走了 80%的錢， 剩下 80% ，只掙到了 20%的錢。 專業(yè)化： 27 確定是什么使你和你的產(chǎn)品從競爭者中脫穎而出？ 產(chǎn)品？ 服務(wù)？ 人格魅力？ 差異化： “如果你沒有競爭優(yōu)勢，就別競爭！” ——通用電氣 Jack Welch 例： IBM的服務(wù)，皇冠伏特加酒 28 哪些客戶能夠最大限度地 從你所做的事情中獲益？ 細(xì)分化： 鎖定客戶群？ 29 識別之后，不斷擴大！ 到底誰是你的客戶？ 當(dāng)下誰在購買你的產(chǎn)品和服務(wù)？ 誰會是你將來的客戶？ 誰是你的競爭對手？ 集中化： 集中精力在最有潛力的客戶！ 30 —— 加速你在銷售生涯中取得成功的最強大的方法 一個小小改進(jìn)，可以讓你擁有競爭優(yōu)勢； 一個小的競爭優(yōu)勢，足以把你和其他人分開； 結(jié)果，你會變成所在行業(yè)中收入最高的人之一 拿一張紙，在紙的頂端以問題的形式寫下你的最大目標(biāo)或最緊迫的問題。 06:11:0206:11:0206:113/15/2023 6:11:02 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 15日星期三 上午 6時 11分 2秒 06:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時 11分 2秒 上午 6時 11分 06:11: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:11:0206:11:0206:11Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺
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