度勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案-wenkub
2023-03-15 15:29:18 本頁面
【正文】 體系及進入市場的模式也應發(fā)生相應的改變。 ?隨著經(jīng)濟發(fā)展和消費水平的提高，由于產(chǎn)品結構的影響，勁酒的品牌和產(chǎn)品形象日趨平庸，有待進行品牌提升。 ?勁酒要做保健酒第一品牌，必須要從品牌形象和產(chǎn)品價值上保持優(yōu)勢。 3 10元 20元 5元 30元 50元 勁酒所處品牌位置 80元 100元 五加皮 中國勁酒 沱牌酒 至寶三鞭酒 其他雜牌保健酒 蛤蚧酒 三蛇酒 稻花醇 華光十全大補酒 李時珍家方補酒 椰島鹿龜酒 雷氏炮天紅 思仙液 鴻茅藥酒 楠藥補酒 瀘州老窖特曲 全興大曲 小糊涂仙 小瓶枝江大曲 枝江大曲 稻花香 金六福 各大名酒的低端產(chǎn)品 白云邊 茅臺、五糧液、酒鬼 38勁酒 勁酒競爭分析及 38度勁酒品牌定位 四特酒 枝江精品王 金六福 瀏陽河 郎酒 4 38度勁酒的商超主要定價 35元 40元 45元 50元 30元 四特酒 枝江精品王 瀏陽河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星 全興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天寶洞藏郞酒 椰島鹿龜酒三年陳 茅臺迎賓酒 李時珍家方補酒 主流 干紅 品牌 38勁酒 5 38度勁酒酒樓消費定價分析 50元 60元 70元 80元 40元 四特酒 枝江精品王 瀏陽河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星 金興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天寶洞藏郞酒 椰島鹿龜酒三年陳 茅臺迎賓酒 主流 干紅 品牌 38勁酒 6 市場定位 ?主流消費群體定位： 30~55歲，男性，有一定經(jīng)濟基礎，多為腦力勞動者，應酬較多，非高度酒重度消費群，喜好飲酒又常為飲酒所困，比較注重自身身體狀況，有保健養(yǎng)生的理念。 上市后一年內(nèi)全國實現(xiàn)銷售量達到 500噸，銷售額 3000萬元以上，占到勁酒系列產(chǎn)品銷售額的 10%。 ?勁酒有一定的知名度， 38度勁酒的包裝檔次很高，如果我們通過認知度宣傳讓其知曉勁酒的品質(zhì)和功效，適合送給什么樣的人，并做好陳列和終端氛圍，必將會影響其購買行為。 ? 多為被動飲酒，或請別人或被別人請，飲酒量難于把握，可能礙于情面和傳統(tǒng)習慣無法拒絕，有時醉酒，使飲酒同時變成了一個巨大壓力。 ?勁酒的口感很好，且較有特色。 11 勁酒系列產(chǎn)品進入高端餐飲的 SWOT分析 劣勢 (Weakness) ?高端餐飲消費場所目前沒有保健酒同類產(chǎn)品，我們在獨力開拓此市場。 ?高端餐飲的進入門檻很高，終端投入費用較高。 13 勁酒系列產(chǎn)品進入高端餐飲的 SWOT分析 威脅 (Threats) ?高端餐飲是所有中高價位白酒和紅酒必爭的細分市場，競爭非常激烈； ?38度勁酒和 35度勁酒在部分中檔餐飲終端并存，會相互形成競爭。 (保健酒、白酒、葡萄酒 ) 通過產(chǎn)品的出現(xiàn)給目標消費群適量飲酒的理由。 19 38度勁酒的價格體系 品種 500ml 100ml 出廠價 32元 /瓶 192元 /件 /瓶 156元 /件 終端類別 大中型商超 大中型酒店 大中型商超 大中型酒店 進價 39元 /瓶 234 8元 /瓶 192元 /件 建議零售價 45元 65元 12元 附： 38度勁酒成本成本一覽表 2 20 38度勁酒的市場投入策略 ?高投入，高回報，運作費用單獨核算，建議投入比例 30%，前期市場投入比例可更高，在50%以下。原產(chǎn)地，品級高；基酒 工藝特點：國家級評委主持生產(chǎn) 陳釀特點：溫度、濕度、地下 酒體特點：酒體淳厚，藥香與酒香渾為一體，回味悠長 23 38度勁酒的經(jīng)銷商要求及終端
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