大話煙草營(yíng)銷技巧-wenkub
2023-03-15 14:04:14 本頁面
【正文】 基本作用是生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，雇傭銷售員是為了把產(chǎn)品賣出去。 以 8人為單位建立一個(gè)公司，你們現(xiàn)在要做的是： ? STEP1：給你們的公司選一位領(lǐng)導(dǎo)人，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的分工； ? STEP2：給你們的公司取一個(gè)公司名稱，一個(gè)品牌名稱，選一個(gè)產(chǎn)品。經(jīng)歷了懸梁刺股的磨難后，創(chuàng)造出了兩個(gè)改變中國(guó)歷史的方案：合縱、連橫。歷代皇帝都鼓吹“士農(nóng)工商”的概念。營(yíng)銷起源于中國(guó)。 本固枝榮 成為海內(nèi)第一富翁。 后定居于陶（現(xiàn)山東定陶縣）。 所以營(yíng)銷僅僅是一種思維方式，正因?yàn)槿绱藸I(yíng)銷才顯示出強(qiáng)大的力量！ 商圣：陶朱公 陶朱公。大話營(yíng)銷 營(yíng)銷 — 關(guān)于財(cái)富的思維方式 講師簡(jiǎn)介 程烈 先生 上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理中心 工商管理碩士 上海大學(xué) 營(yíng)銷學(xué)講師 上海福臨門 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理 引 言 一切事物的運(yùn)行。 只要以商的角度去思考便可稱為營(yíng)銷。官拜上將軍。 陶朱公三致千金，建立了龐大的產(chǎn)業(yè)體系。 走近營(yíng)銷 “清明上河圖” 古代營(yíng)銷全家福 “林家鋪?zhàn)印? 近代的現(xiàn)代促銷模式 我們的祖先早已深窺營(yíng)銷的真諦。” 中國(guó)文化反商人，也反有錢人。 縱、橫 營(yíng)銷中國(guó) 公元前一百多年前，有兩位號(hào)稱曠世奇才的謀士 —— 蘇秦、張儀。 練習(xí) 1 建立你自己的營(yíng)銷組織 時(shí)間： 15分鐘。并最好用一個(gè)詞或一句話來概括）。 ? 社會(huì)營(yíng)銷觀點(diǎn)： 按社會(huì)與環(huán)境要求來確定產(chǎn)品的生產(chǎn)和開展?fàn)I銷。人文學(xué)：文化 /習(xí)俗。 營(yíng)銷概念的歷史演進(jìn) 2 ? 80年代： “內(nèi)部營(yíng)銷”，“全員營(yíng)銷”，“營(yíng)銷戰(zhàn)略”，“全球營(yíng)銷”，“關(guān)系營(yíng)銷”，“直銷”，“綠色營(yíng)銷”，“大營(yíng)銷 14P” ? 90年代： “整合營(yíng)銷”，“電子商務(wù)”，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”，“全球營(yíng)銷” ? 20年代： 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) —— 體驗(yàn)營(yíng)銷。 營(yíng)銷定位：選擇有生命力的種子，找到并盡可能擁有大腦的一個(gè)空間，種出我們所需要的東西。 我們也可以換一個(gè)角度：從營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)角度來講，營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造 ,提供出售 ,并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值 ,以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程 .。 ? 社會(huì)需要： 歸屬感、愛。我們的員工 —— 從導(dǎo)購員到總經(jīng)理，都必須以此為行動(dòng)準(zhǔn)則！ 只有明確使命才能讓全體員工、顧客、乃至社會(huì)知道我們的存在及我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的意義。 練習(xí) 2 明確我們的使命 福臨門是提供小包裝食用油的企業(yè)，公司目前的目標(biāo)是： “成為國(guó)際一流的營(yíng)銷公司”。 2。 4。 交換是一個(gè)過程而不是一個(gè)事件。 營(yíng)銷迷陣： 零售商、批發(fā)商與制造商搏弈 零售商、批發(fā)商是我們的合作伙伴還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 10個(gè)人一天只能吃 1斤米。你們的唯一目標(biāo)是盡量扮演好自己的角色，使利潤(rùn)最大。在批發(fā)上擁有很強(qiáng)的自然張力。 產(chǎn)品出售 批發(fā)與零售。 大賣場(chǎng) 集貿(mào)批發(fā) 經(jīng)銷商 消費(fèi)者購買行為模式 7Os框架： ? 該市場(chǎng)由誰構(gòu)成？ 購買者。 ? 該市場(chǎng)怎樣購買？ 購買行為 。 ? 產(chǎn)品的三個(gè)因素： 實(shí)體商品、服務(wù)和創(chuàng)意。 ? 附加產(chǎn)品：包括增加的服務(wù)和利益，他能把公司的提供物與競(jìng) 爭(zhēng)者的提供物區(qū)別開來。 市場(chǎng) —— 營(yíng)銷對(duì)象 一個(gè)市場(chǎng)是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所組成。人的生存本意，思維慣性。 品牌是什么 ?
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