7大型活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-wenkub
2023-03-14 22:12:15 本頁(yè)面
【正文】 來(lái)分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括利用網(wǎng)絡(luò)媒體登載廣告、利用電子郵箱進(jìn)行郵件營(yíng)銷和利用網(wǎng)站進(jìn)行全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三種基本形式。在此意義上，可以把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的具體體現(xiàn)與實(shí)施。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的外延，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的范圍，是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的應(yīng)用與發(fā)展，是整體營(yíng)銷體系的網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)。第七章 大型活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ? 本章學(xué)習(xí)重點(diǎn) ● 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義 、 特點(diǎn)與形式 ● 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的階段性特征與功能 ● 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代理模式的選擇 ● 電子郵件營(yíng)銷的發(fā)展與優(yōu)勢(shì) ● 電子郵件營(yíng)銷的模式選擇與設(shè)計(jì) 第一節(jié) 大型活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)的新興方式，它是現(xiàn)代大型活動(dòng)營(yíng)銷體系中的重要組成部分。 從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念內(nèi)涵與外延的界定上不難看出，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用，而是網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。 （二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的最大差異，在于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所憑借的中介媒體由傳統(tǒng)的報(bào)刊雜志、信件函電、電視廣播等轉(zhuǎn)換為新型的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。 從大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體功能來(lái)分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上形象塑造、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品展示、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)等形式。 C2B是個(gè)體消費(fèi)者對(duì)多個(gè)大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行自由選擇、組合和定價(jià)，由大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)競(jìng)標(biāo)接盤(pán)。在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)各種營(yíng)銷功能和開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所需條件了解之后，企業(yè)一般會(huì)根據(jù)自身營(yíng)銷資源的狀況和營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，形成是否開(kāi)展這種營(yíng)銷活動(dòng)的意向。 具有上網(wǎng)條件和一定網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的企業(yè)管理人員，還會(huì)在此階段進(jìn)行簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嘗試和探索，如申請(qǐng)上網(wǎng)帳號(hào)，向顧客發(fā)送印有電子郵件地址的名片，通過(guò)電子郵件與客戶進(jìn)行溝通等。 網(wǎng)上拍賣(mài)：在提供免費(fèi)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)，發(fā)布產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)信息，進(jìn)行促銷性拍賣(mài)交易。 但是，對(duì)于大多數(shù)大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)而言，更理想、更現(xiàn)實(shí)的選擇是首先進(jìn)行投資小、見(jiàn)效快的電子郵件營(yíng)銷。 直接廣告：在相關(guān)討論組、電子郵件組、電子雜志和新聞組做廣告。 （三）網(wǎng)站營(yíng)銷階段 經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的學(xué)習(xí)和試探性實(shí)踐積累，大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)已經(jīng)具備在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略需要的時(shí)候開(kāi)展全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思想基礎(chǔ)和技術(shù)知識(shí)基礎(chǔ)，其中一些機(jī)構(gòu)開(kāi)始建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站，或委托專業(yè)網(wǎng)站代理本機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，進(jìn)入更高層次的網(wǎng)站營(yíng)銷階段。如果網(wǎng)站的潛在客戶不僅限于國(guó)內(nèi)，除了向國(guó)內(nèi)主要的搜索引擎登記之外，還要向國(guó)外的搜索引擎登記。在選擇交換鏈接合作伙伴時(shí)，應(yīng)遵循客源互補(bǔ)和品質(zhì)相當(dāng)?shù)脑瓌t，以免造成客源流失或網(wǎng)站品質(zhì)受損的負(fù)面后果。 新聞組與網(wǎng)上社區(qū)：新聞組是網(wǎng)站的基本服務(wù)項(xiàng)目之一，可以形成眾多專業(yè)相同、興趣相投的通信溝通園地，參加同一新聞組的成員網(wǎng)友有著共同興趣，或關(guān)心特定主題，利用新聞組可有效地推廣大型活動(dòng)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站和活動(dòng)產(chǎn)品。 （三）市場(chǎng)促銷 多媒體化和交互性優(yōu)勢(shì)，使網(wǎng)絡(luò)得以進(jìn)行更有效的廣告和營(yíng)業(yè)性促銷。 （五）網(wǎng)絡(luò)分銷 大型活動(dòng)產(chǎn)品通過(guò)消費(fèi)者而不是產(chǎn)品的空間移動(dòng)實(shí)現(xiàn)商品交換，所以網(wǎng)站平臺(tái)成為理想的低成本、高效率分銷渠道。網(wǎng)上調(diào)查通過(guò)調(diào)查主題吸引讀者，使感興趣的讀者在方便的時(shí)間、以簡(jiǎn)便的選擇方式或少量的鍵盤(pán)輸入方式提供調(diào)查答案，生成調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從而節(jié)省大量的人力、物力、財(cái)力和時(shí)間資源。 受資金、技術(shù)甚至大型活動(dòng)組織專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的制約，以上第二種選擇是比較現(xiàn)實(shí)和可行的。 搜索引擎網(wǎng)站模式 從事網(wǎng)絡(luò)搜索業(yè)務(wù)并為其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)提供網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)廣告代理業(yè)
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