7大型活動網(wǎng)絡(luò)營銷-wenkub
2023-03-14 22:12:15 本頁面
【正文】 來分，網(wǎng)絡(luò)營銷包括利用網(wǎng)絡(luò)媒體登載廣告、利用電子郵箱進行郵件營銷和利用網(wǎng)站進行全方位網(wǎng)絡(luò)營銷三種基本形式。在此意義上，可以把網(wǎng)絡(luò)營銷定義為企業(yè)市場營銷總體戰(zhàn)略在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的具體體現(xiàn)與實施。 網(wǎng)絡(luò)營銷概念的外延，即網(wǎng)絡(luò)營銷活動的范圍，是傳統(tǒng)營銷理論與實踐在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的應(yīng)用與發(fā)展，是整體營銷體系的網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)。第七章 大型活動網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 本章學習重點 ● 網(wǎng)絡(luò)營銷的含義 、 特點與形式 ● 網(wǎng)絡(luò)營銷的階段性特征與功能 ● 網(wǎng)絡(luò)營銷代理模式的選擇 ● 電子郵件營銷的發(fā)展與優(yōu)勢 ● 電子郵件營銷的模式選擇與設(shè)計 第一節(jié) 大型活動網(wǎng)絡(luò)營銷概述 網(wǎng)絡(luò)營銷是通過網(wǎng)絡(luò)渠道進行產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷活動的新興方式，它是現(xiàn)代大型活動營銷體系中的重要組成部分。 從網(wǎng)絡(luò)營銷概念內(nèi)涵與外延的界定上不難看出，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)不是簡單的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用，而是網(wǎng)絡(luò)化的市場營銷活動。 （二）網(wǎng)絡(luò)營銷的特點 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的最大差異，在于市場營銷活動所憑借的中介媒體由傳統(tǒng)的報刊雜志、信件函電、電視廣播等轉(zhuǎn)換為新型的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。 從大型活動機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷的具體功能來分，網(wǎng)絡(luò)營銷包括網(wǎng)上市場調(diào)查、網(wǎng)上形象塑造、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品展示、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)等形式。 C2B是個體消費者對多個大型活動機構(gòu)的產(chǎn)品進行自由選擇、組合和定價，由大型活動機構(gòu)競標接盤。在對互聯(lián)網(wǎng)各種營銷功能和開展網(wǎng)絡(luò)營銷所需條件了解之后，企業(yè)一般會根據(jù)自身營銷資源的狀況和營銷戰(zhàn)略目標的要求，形成是否開展這種營銷活動的意向。 具有上網(wǎng)條件和一定網(wǎng)絡(luò)知識的企業(yè)管理人員，還會在此階段進行簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷嘗試和探索，如申請上網(wǎng)帳號，向顧客發(fā)送印有電子郵件地址的名片，通過電子郵件與客戶進行溝通等。 網(wǎng)上拍賣：在提供免費拍賣業(yè)務(wù)的網(wǎng)站進行注冊，發(fā)布產(chǎn)品買賣信息，進行促銷性拍賣交易。 但是，對于大多數(shù)大型活動機構(gòu)而言，更理想、更現(xiàn)實的選擇是首先進行投資小、見效快的電子郵件營銷。 直接廣告：在相關(guān)討論組、電子郵件組、電子雜志和新聞組做廣告。 （三）網(wǎng)站營銷階段 經(jīng)過前兩個階段的學習和試探性實踐積累，大型活動機構(gòu)已經(jīng)具備在企業(yè)營銷戰(zhàn)略需要的時候開展全方位網(wǎng)絡(luò)營銷的思想基礎(chǔ)和技術(shù)知識基礎(chǔ)，其中一些機構(gòu)開始建立自己的獨立網(wǎng)站，或委托專業(yè)網(wǎng)站代理本機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，進入更高層次的網(wǎng)站營銷階段。如果網(wǎng)站的潛在客戶不僅限于國內(nèi)，除了向國內(nèi)主要的搜索引擎登記之外，還要向國外的搜索引擎登記。在選擇交換鏈接合作伙伴時，應(yīng)遵循客源互補和品質(zhì)相當?shù)脑瓌t，以免造成客源流失或網(wǎng)站品質(zhì)受損的負面后果。 新聞組與網(wǎng)上社區(qū)：新聞組是網(wǎng)站的基本服務(wù)項目之一，可以形成眾多專業(yè)相同、興趣相投的通信溝通園地，參加同一新聞組的成員網(wǎng)友有著共同興趣，或關(guān)心特定主題，利用新聞組可有效地推廣大型活動機構(gòu)網(wǎng)站和活動產(chǎn)品。 （三）市場促銷 多媒體化和交互性優(yōu)勢，使網(wǎng)絡(luò)得以進行更有效的廣告和營業(yè)性促銷。 （五）網(wǎng)絡(luò)分銷 大型活動產(chǎn)品通過消費者而不是產(chǎn)品的空間移動實現(xiàn)商品交換，所以網(wǎng)站平臺成為理想的低成本、高效率分銷渠道。網(wǎng)上調(diào)查通過調(diào)查主題吸引讀者，使感興趣的讀者在方便的時間、以簡便的選擇方式或少量的鍵盤輸入方式提供調(diào)查答案，生成調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從而節(jié)省大量的人力、物力、財力和時間資源。 受資金、技術(shù)甚至大型活動組織專業(yè)經(jīng)驗的制約，以上第二種選擇是比較現(xiàn)實和可行的。 搜索引擎網(wǎng)站模式 從事網(wǎng)絡(luò)搜索業(yè)務(wù)并為其他企業(yè)或機構(gòu)提供網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)廣告代理業(yè)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1