客戶檔案的建立與管理-wenkub
2023-03-14 18:47:49 本頁面
【正文】 7:393/14/2023 5:39:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時 39分 :39March 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:39:4617:39:4617:39Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。加盟店占比達(dá)到 3. 年倉儲配送能力繼續(xù)改善 ,倉庫庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)到 天 4. 年總部對于各類門店管理標(biāo)準(zhǔn)化 5. 年系統(tǒng)月度節(jié)慶促銷擋期 6. 年系統(tǒng)分品類管理 7. 年系統(tǒng)內(nèi)部組織精實(shí) ,管理區(qū)域化 8. 年供應(yīng)鏈系統(tǒng) ()作業(yè) . 年度重點(diǎn)指標(biāo) 37 六、客戶目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃 . 年度重點(diǎn)目標(biāo) . 年度投資預(yù)算 . 季度促銷計(jì)劃 38 1. 完成全年銷售目標(biāo) 箱，銷售額達(dá)到 元，比年增長 2. 門店端架陳列固定位達(dá)到 3. 新品上市計(jì)劃 4. 檔期促銷計(jì)劃 5. 廣告投資計(jì)劃 6. 投資總額比例 : 7. 銷售折扣 、生動化折扣 、促銷折扣 . 年度重點(diǎn)目標(biāo) 39 . 年度投資預(yù)算 RMB Value金額Sales Incentive = % %銷售返利Promotional bonus = % %促銷支持Display Investment = % %生動化投資Other Investment = % %其他投資Total Investment = ￥0 0 % 0 %總投資Y2023Budget Y2023 Actual2 0 0 6 年預(yù)算 2 0 0 5 年實(shí)際40 . 季度促銷計(jì)劃 送貨時段店內(nèi)銷售時段促銷SKU預(yù)計(jì)銷量(E)預(yù)計(jì)凈銷售額(A)店內(nèi)價格或其它形式促銷獎勵( B )特別陳列費(fèi)用(C)其他( D )總投資( B + C + D )投資占凈銷售額 %( B + C + D ) / A單箱成本(B+C+D)/E D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !0 D I V / 0 ! D I V / 0 !Q u a r t e r / 季度：41 本課程結(jié)束后行動計(jì)劃：學(xué)員填寫 姓名： 通路： 42 課程的結(jié)束是行動的開始 … 敬請指正！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 分鐘 開場白介紹課程全貌及大綱 網(wǎng)上下載一本客戶檔案 在上課過程中指派一人依照講解內(nèi)容做一家客戶檔案模本 建立客戶檔案的重要性 客戶檔案內(nèi)容 客戶檔案與銷售分析 休息 交易運(yùn)作模式 客戶分析 客戶目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃 行動計(jì)劃 6 一、建立客戶檔案的重要性 好比在戰(zhàn)場上擁有敵方的作戰(zhàn)地圖 ,精準(zhǔn) 投入資
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