【正文】 策略 ?通過(guò)單一系統(tǒng)達(dá)成企業(yè)的一體化管理 ?促進(jìn)我們供應(yīng)鏈的整合 并購(gòu)期 ERP實(shí)施 增長(zhǎng) 策略 推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的增長(zhǎng) 借助 SAP的 ERP系統(tǒng) 流動(dòng)資金（ DSO+DIO） 使用 ERP之前 使用 ERP之后 基線 減少 6天 減少 13天 追求運(yùn)營(yíng)的卓越是一個(gè)有計(jì)劃的旅程，但不是終點(diǎn) 建立日趨完善的流程是一個(gè)痛苦的過(guò)程，但卻令人興奮的 享受成功帶來(lái)的利益，既而投入到下一個(gè)機(jī)會(huì)當(dāng)中去 價(jià)值7000萬(wàn)美圓現(xiàn)金流 169。 ? SAP的零售業(yè) 解決方案可解決國(guó)美基于時(shí)間的補(bǔ)貨需求 ， 如 允許每 周補(bǔ)貨兩次 。 ?庫(kù)存效率： 在 Sku/單品型號(hào)層面 ,對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、待供貨訂單、在途、和門(mén)店庫(kù)存的可見(jiàn)度。 XXX訪談 示例 可行動(dòng)性信息 ?無(wú)法及時(shí)和準(zhǔn)確地跨分部比較進(jìn)貨價(jià)格 (以便進(jìn)一步與供應(yīng)商協(xié)商優(yōu)惠價(jià)格 ) ?無(wú)法及時(shí)地根據(jù)綜合利潤(rùn)率及時(shí)調(diào)整商品的價(jià)格 , 尤其是手機(jī)等 ,產(chǎn)品周期短的商品 ?要及時(shí)得到全面的具體到單品型號(hào)的信息非常困難 , 比如庫(kù)存 , 銷(xiāo)售額 , 綜合利潤(rùn)率等信息 ?沒(méi)有全面的物流管理 , 門(mén)店資源 , 和樣機(jī)庫(kù)存管理信息 ?依據(jù)經(jīng)驗(yàn)作出大部分的采銷(xiāo)決定 重要業(yè)務(wù)流程間的連接 ?應(yīng)收賬和應(yīng)付賬流程和信息沒(méi)有及時(shí)對(duì)接和共享 , 因而想要同時(shí)得到同一供應(yīng)商的應(yīng)收賬和應(yīng)付賬金額等實(shí)時(shí)信息非常困難 ?進(jìn)貨合同的樣機(jī)條款和樣機(jī)管理流程沒(méi)有同步對(duì)接 。 XXXM的自由流動(dòng)資金 加快速度對(duì)企業(yè) 意味著什么： 同等最佳 同等最差 運(yùn)營(yíng)利潤(rùn) %2 年收入增長(zhǎng)率 CoGS 占銷(xiāo)售額的百分比 應(yīng)收帳期 資產(chǎn)利用率 CBS DIRECTIVE Holding Medianews Group Nippon Television Nippon Television % % % % % % % % % $311 $809 ? ? ? ? ? 1 All the calculation for CCTV is done assuming its performance to be equivalent to that of an average pany. 2 Operating Margin = (Revenue – Operating expenses)/ Revenue 3 Asset Utilization = Net PPE/Revenue All financial figures are based on trailing twelve months calculations CCTV?s peer group included in this parison are British Sky Broadcasting Plc., CBS Corporation, Nippon Television Network, DIRECTV , Washington Post and Medianews Group Source: 10K 2023/06。XXXM 的運(yùn)營(yíng)收入 ? CoGS 每降低 1% = 165。 SAP 2023 / Page 2 ? 企業(yè)傳統(tǒng)的 ERP選型過(guò)程 ? SAP價(jià)值工程助力企業(yè) ERP選型 ? SAP化工行業(yè)豐富實(shí)踐助力企業(yè) ERP選型 ? 化工企業(yè) SAP客戶案例分享 ? 總結(jié) 議程 169。 SAP 2023 / Page 3 ? 企業(yè)傳統(tǒng)的 ERP選型過(guò)程 ? SAP價(jià)值工程助力企業(yè) ERP選型 ? SAP化工行業(yè)豐富實(shí)踐助力企業(yè) ERP選型 ? 化工企業(yè) SAP客戶案例分享 ? 總結(jié) 議程 傳統(tǒng)的 ERP選型流程 成立 ERP選型小組 選擇適合的軟件廠商 先期調(diào)研 軟件廠商交流和演示 功能靈活及 拓展性分析 投資分析 選型小組成立，由業(yè)務(wù)人員和 IT人員共同構(gòu)成， ERP選型不僅是技術(shù)問(wèn)題更是管理和業(yè)務(wù)問(wèn)題 篩選適合的軟件廠商 軟件的契合度要為企業(yè)‘量體裁衣’，調(diào)研非常重要。 XXXM的運(yùn)營(yíng)收入 ? 運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)每提高 1% = 165。 10Q 2023/06。 物流運(yùn)力信息無(wú)法共享給門(mén)店銷(xiāo)售員 ?信息在客戶中心 , 會(huì)員卡管理 , 售后服務(wù)中心 , 廠商和維修網(wǎng)點(diǎn)之間只有有限地共享 員工生產(chǎn)力 ?以手工為主的財(cái)務(wù)核算流程 ?無(wú)法自動(dòng)進(jìn)行每周兩次的補(bǔ)貨流程 ?售后服務(wù)中心以手工進(jìn)行派工和與廠商及維修網(wǎng)點(diǎn)交換信息 ?人資部門(mén)每月根據(jù)績(jī)效指標(biāo)手工核算工資和保險(xiǎn) 報(bào)表和分析 ? 經(jīng)常需要各分布向總部手工上報(bào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)并且需要人工檢查數(shù)據(jù)質(zhì)量 ? 因各部門(mén)收集統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和信息的流程和渠道不同 , 因而對(duì)數(shù)據(jù)和信息產(chǎn)生歧義 ? 收集數(shù)據(jù)出報(bào)表的時(shí)間多于分析數(shù)據(jù)和解決問(wèn)題的時(shí)間 信息技術(shù) ? 70%的 IT 部門(mén)人員在維護(hù)全國(guó) 230套業(yè)務(wù)系統(tǒng)和圍繞這個(gè)系統(tǒng)做開(kāi)發(fā) ? IT部門(mén)以響應(yīng)業(yè)務(wù)部門(mén)的緊急要求為主 ,目前 IT部門(mén)沒(méi)有辦法為業(yè)務(wù)部門(mén)提供主動(dòng)服務(wù) ?對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)行狀況沒(méi)有可見(jiàn)度 , 并且對(duì)系統(tǒng)出現(xiàn)的問(wèn)題以事后響應(yīng)為主 主要業(yè)務(wù)困擾 信息來(lái)源： xxx 訪談 示例 可行動(dòng)信息的可見(jiàn)度 ?供應(yīng)商記分卡：包括貨品成本比較，等級(jí) /數(shù)量折扣，跨分部統(tǒng)購(gòu)，供應(yīng)商獲利性 / sku 貢獻(xiàn)等。 ?端對(duì)端物流價(jià)值鏈管理 ?對(duì)非賣(mài)品的實(shí)時(shí)可見(jiàn)度 , 如 樣機(jī)，贈(zèng)品，展示庫(kù)存等 關(guān)鍵流程的整合 ?財(cái)務(wù)統(tǒng)一：無(wú)縫整合供應(yīng)商訂單、應(yīng)收、應(yīng)付流程 ?非賣(mài)品的管理 : 樣機(jī)、展品及換季 /應(yīng)季展示商品的管理 ?門(mén)店卓越運(yùn)營(yíng) : 門(mén)店對(duì)有助于銷(xiāo)售和服務(wù)的必要信息擁有可見(jiàn)度 ?對(duì)消費(fèi)者的卓越服務(wù)：呼叫中心、會(huì)員管理、售后服務(wù)、供應(yīng)商、與維修網(wǎng)點(diǎn)的信息渠道整合，實(shí)現(xiàn)一個(gè)聲音面向消費(fèi)者 員工生產(chǎn)效率 ?計(jì)算機(jī)化的財(cái)務(wù)核算流程 ?信息在售后服務(wù)中心、供應(yīng)商、及維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)之間共享以支持自動(dòng)派工過(guò)程 ?計(jì)算機(jī)化的并且整合的薪資管理流程 報(bào)告與分析 ? 分部的實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)準(zhǔn)確地被總部提取 ? 建立跨中心、跨分部 “單一版本 “的真實(shí)數(shù)據(jù)庫(kù) ? 關(guān)鍵交易數(shù)據(jù)自動(dòng)導(dǎo)入預(yù)定義的分析模板以便于分析 /提供決策支持 信息技術(shù) ?兼顧原有系統(tǒng)的運(yùn)行與新業(yè)務(wù)系統(tǒng)的實(shí)施 ? IT計(jì)劃支持快速變化的業(yè)務(wù)需求； 儲(chǔ)備 20% 的年度 IT預(yù)算，用來(lái)響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的需求 ?應(yīng)用 ”儀表板 “監(jiān)測(cè)系統(tǒng)性能指標(biāo) 最佳實(shí)踐解決目標(biāo)公司的主要業(yè)務(wù)困擾 示例 業(yè)務(wù)困擾 和 解決方法 (1/X) 業(yè) 務(wù) 困 擾 SAP 解決方法 ? 采購(gòu)流程 ? “救火多于防火