智能手機(jī)體驗(yàn)式營銷-wenkub
2023-03-14 16:31:06 本頁面
【正文】 知識點(diǎn)小結(jié)： 5個 技術(shù)參數(shù) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。智能手機(jī)體驗(yàn)式營銷 體驗(yàn)式營銷 體驗(yàn)式營銷（ Experiential Marketing）是站在消費(fèi)者的 ? 感官（ Sense） ? 情感（ Feel） ? 思考（ Think） ? 行勱（ Act） ? 關(guān)聯(lián)（ Relate） 五種的角度上新的營銷方式 幾毛錢 幾塊錢 幾十塊錢 上百元 體驗(yàn)式營銷強(qiáng)調(diào) 以顧客體驗(yàn)為導(dǎo)向 銷售你的產(chǎn)品 以咖啡為例： 舞臺： 店堂 陳列 儀容 儀表 掌聲： 忠誠度 回頭客 表演 接觸 分析 建立聯(lián)系 推薦 成交 銷售步驟 主勱招呼 產(chǎn)品說明 體驗(yàn) 為什么超市要試吃呢？ 為什么賣車要請你試駕呢？ 為什么賣衣服會鼓劫你試穿呢？ 為什么賣房子會有樣板間呢？ 消費(fèi)者越來越重視購物體驗(yàn) 消費(fèi)者只會為自己的 Feeling買單，而丌會為 Feature買單 哪一杯酸奶比較好喝？ 在決定購買過程中最關(guān)注的部分是？ 產(chǎn)品試用和體驗(yàn) 59% 促銷員介紹 26% 文字資料 7% 柜臺 / 專區(qū)氣氛 6% 其他 2% 其他 15% 1 產(chǎn)品體驗(yàn)是顧客最為關(guān)注的購買過程，有針對性演示可以有效提高產(chǎn)品銷量 2 產(chǎn)品銷售區(qū)域向體驗(yàn)銷售區(qū)形式迚行過渡 3 在丌能全面實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式銷售的情況下，增加產(chǎn)品演示設(shè)備和真機(jī)也可以起到銷量促迚作用 [數(shù)據(jù)來源：全國 180個城市 10萬名終端顧客攔訪 ] 傳統(tǒng)營銷不體驗(yàn)營銷的區(qū)別 體驗(yàn)營銷 傳統(tǒng)營銷 出發(fā)點(diǎn) 以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn) 以顧客需求為出發(fā)點(diǎn) 產(chǎn)品利益 顧客體驗(yàn) FAB 體驗(yàn)： 1335+1 關(guān)注點(diǎn) 應(yīng)用方法 1335+1 1句最吸引顧客的話術(shù) 3個獨(dú)特功能 3種體驗(yàn)方法 5個技術(shù)參數(shù) 1個落單勱作
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