【正文】 600 100 100 失標(biāo) 5 150 3 0 180 330 86 230 【例】 ? 某承包商由于施工能力及資源限制，只能在 A、 B 2個(gè)工程項(xiàng)目中任選一項(xiàng)進(jìn)行投標(biāo)，或者二項(xiàng)均不投標(biāo)。 首先將每種自然狀態(tài)的 收益值分別乘以 各自概率枝上的 概率 ，再乘以決策有效期限，最后將概率枝上的值相加，標(biāo)于狀態(tài)結(jié)點(diǎn)上。 決策樹(shù)法 （ 1）決策樹(shù)的構(gòu)成 （ 2）決策樹(shù)的分析方法 決策點(diǎn) 方案枝 狀態(tài)結(jié)點(diǎn)和概率枝 A繪制樹(shù)形圖 B計(jì)算期望值 C剪枝決策 決策樹(shù)的構(gòu)成 決策樹(shù)的構(gòu)成有四個(gè)要素： 決策點(diǎn)、方案枝、狀態(tài)結(jié)點(diǎn)和概率枝。 2）投標(biāo) 方法性 決策 ? 投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧 ? 投標(biāo)時(shí)機(jī)的把握 ? 投標(biāo)方法和手段的運(yùn)用 投標(biāo)決策方法 ? (1) 定性分析法 ? (2) 定量分析法 ① 綜合評(píng)分法 ② 期望值法 (決策樹(shù)法 ) ③ 線性規(guī)劃法。 —— 大多數(shù)企業(yè)志在必得的項(xiàng)目， 競(jìng)爭(zhēng)必定激烈 ，投標(biāo)人必定采取各種有效的策略和技巧去爭(zhēng)取中標(biāo)。 ? ③ 雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但能提高企業(yè)知名度的工程項(xiàng)目等 。 b、企業(yè)經(jīng)營(yíng) 不景氣時(shí) 投標(biāo)項(xiàng)目的選擇 ： ? 業(yè)務(wù)量嚴(yán)重不足、資金周轉(zhuǎn)困難等。 ③ 被邀請(qǐng)投標(biāo)的項(xiàng)目都應(yīng)去投標(biāo)。 ? ④ 本企業(yè)的資質(zhì)、信譽(yù)、施工技能水平等明顯不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目。 ? ⑥ 企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)時(shí)，對(duì)于 有把握 做好的項(xiàng)目，都應(yīng)參加投標(biāo)。 ? ② 工期適當(dāng)、資金落實(shí)、承包條件合理、風(fēng)險(xiǎn)較小，企業(yè) 有實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)取勝 的項(xiàng)目。 ４投標(biāo)的法制環(huán)境 ? 如國(guó)內(nèi)工程招標(biāo)的，適用本國(guó)的法律、法規(guī)和工程所在地的地方性法律、法規(guī)和政府規(guī)章 ? 國(guó)際工程招標(biāo)的法律適用以下幾個(gè)原則： ? 強(qiáng)制適用工程所在地法的原則 ? 意思自治原則 ? 最密切聯(lián)系法原則 ? 國(guó)際法效力優(yōu)于國(guó)內(nèi)法效力的原則 ５ 投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn) ? 風(fēng)險(xiǎn)是指由于政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)市場(chǎng)的變化及工程實(shí)施中存在的不可預(yù)見(jiàn)事件而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失、自然破壞的 可能性。 作為具備相應(yīng)實(shí)力和資質(zhì)的承包企業(yè)，怎樣應(yīng)對(duì)以下問(wèn)題 A. 投標(biāo)是以獨(dú)立法人還是聯(lián)合體進(jìn)行？條件是什么？ B. 投標(biāo)應(yīng)該按照怎樣的流程來(lái)進(jìn)行？ C. 是否應(yīng)該參與這次工程項(xiàng)目投標(biāo)，如何判斷？ D. 投標(biāo)如何來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)，有什么策略和技巧？ E. 投標(biāo)報(bào)價(jià)清單、投標(biāo)文件如何編制？ 工程招投標(biāo)與合同管理 第七講 建設(shè)工程投標(biāo)（二） （一）投標(biāo)決策的內(nèi)容 和分類(lèi) 含義 （ 1） 決策 人們?yōu)橐欢ǖ男袨榇_定目標(biāo)和制定并選擇行動(dòng)方案的過(guò)程。 你如果是公司主要領(lǐng)導(dǎo)，看見(jiàn)施工招標(biāo)公告該怎樣辦？？ 臺(tái)灣電力公司將建造一個(gè)，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目將投資 26億美元，現(xiàn)已委托代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)。 （ 2）投標(biāo) 決策 —— 確定投標(biāo) 策略 的工作 承包商 選擇 、 確定 投標(biāo) 目標(biāo) 和 制定 投標(biāo)行動(dòng) 方案 的過(guò)程。 ? 風(fēng)險(xiǎn)因素就是可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的各種情況、事由和問(wèn)題。 ? ③ 有助于企業(yè)創(chuàng)名牌、 提高社會(huì)信譽(yù)的項(xiàng)目 和能夠帶來(lái)后續(xù)承包機(jī)會(huì)的項(xiàng)目。 b、對(duì)于下列工程，承包商應(yīng) 主動(dòng)放棄 投標(biāo) ? ① 本企業(yè)主兼營(yíng)能力之外的項(xiàng)目。 ? ⑤ 招標(biāo)人和監(jiān)理的工作方式明顯不利于本企業(yè)的項(xiàng)目。即使某些項(xiàng)目的情況與 本企業(yè)的投標(biāo)目標(biāo)不符，也應(yīng)投標(biāo)，但可適當(dāng)提高報(bào)價(jià)。企業(yè)的一切工作，包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針和投標(biāo)策略等，都要圍繞著力爭(zhēng)中標(biāo)這個(gè)主題轉(zhuǎn)。 1）投標(biāo) 定位性 決策 （ 1）按性質(zhì) 風(fēng)險(xiǎn)標(biāo) 保險(xiǎn)標(biāo) （ 2）按效益 盈利標(biāo) 保本標(biāo) 企業(yè)投標(biāo)的目標(biāo) 1）為了取得業(yè)務(wù)，滿足企業(yè)生存的需要。 3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)飽滿，為了擴(kuò)大影響或取得豐厚的利潤(rùn)而投標(biāo)。 （二） 投標(biāo)的經(jīng)濟(jì)效益決策 投標(biāo)成本估價(jià)的客觀準(zhǔn)確合理程度，直接關(guān)系到施工企業(yè)的成本的客觀補(bǔ)償和盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，直接影響投標(biāo)的成敗。 決 策 點(diǎn) 方案枝 狀態(tài)結(jié)點(diǎn) 概率枝 決策樹(shù)的分析方法 A 繪制樹(shù)形圖 —— 從左向右分層 展開(kāi)。 C 剪枝決策 —— 比較各方案的收益值 如果方案實(shí)施有費(fèi)用發(fā)生，則應(yīng)將狀態(tài)結(jié)點(diǎn)值減去方案費(fèi)用再進(jìn)行比較，凡是 期望值小的方案枝一律減掉， 最后只剩下一條貫穿始終的方案枝，其期望值最大，將此 最大值標(biāo)于決策點(diǎn)上，即為最佳方案。在選擇 A、 B工程投標(biāo)時(shí)，又可以分高報(bào)價(jià)與低報(bào)價(jià) 2種策略。若每種報(bào)價(jià)不論高低，實(shí)施結(jié)果都產(chǎn)生好、中、差 3種不同結(jié)果，這 3種不同結(jié)果的概率及損益值如表 。 圖 投標(biāo)項(xiàng)目選擇決策樹(shù)圖 作業(yè) ? 背景： ? 某承包商面臨 A、 B兩項(xiàng)工程投標(biāo)，因受本單位資源條件限制，只能選擇其中一項(xiàng)工程投標(biāo)，或者兩項(xiàng)工程均不投標(biāo)。 (4) 加強(qiáng)索賠管理。 （前重后輕法） 是指在 總報(bào)價(jià)基本確定 的前提下，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期既不影響總報(bào)價(jià)，又在中標(biāo)后滿足資金周轉(zhuǎn)的需要，獲得較理想的經(jīng)濟(jì)效益。 ? （ 4） 對(duì)沒(méi)有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，或招標(biāo)人要求采用包干報(bào)價(jià)的項(xiàng)目，單價(jià)宜報(bào)高些；對(duì)其余的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些。 案例 —— 不平衡報(bào)價(jià)之多收錢(qián) 某公路工程項(xiàng)目投標(biāo) ， 招標(biāo)文件工程量清單路基工程中提供 的挖土方數(shù)量為 33840立方 ， 挖石方數(shù)量為 15057立方 ， 但投標(biāo) 人員經(jīng)過(guò)認(rèn)真仔細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查 ， 發(fā)現(xiàn)該清單所提供的土石比例與 實(shí)際不符 ， 工程所在地許多地區(qū)為土質(zhì)地段 。 優(yōu)點(diǎn) 是中標(biāo)價(jià)即為結(jié)算價(jià)，減少了價(jià)格調(diào)整等麻煩； 缺點(diǎn) 是總價(jià)過(guò)高。 承包人為了占領(lǐng)某一市場(chǎng)，或?yàn)榱嗽谀骋坏貐^(qū)打開(kāi)局面，而采取的一種不惜代價(jià)只求中標(biāo)的策略。 設(shè)計(jì)圖紙中存在某些不合理并可以改進(jìn)的地方或可以利用某項(xiàng)新技術(shù)、新工藝、新材料替代的地方，或者發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了招標(biāo)文件中設(shè)計(jì)圖紙的要求，可以先按設(shè)計(jì)圖紙的要求報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再另附上一個(gè)修改設(shè)計(jì)的比較方案，或說(shuō)明在修改設(shè)計(jì)的情況下，報(bào)價(jià)可降低多少。 多方案報(bào)價(jià)法和增加建議方案法的關(guān)系 ? 區(qū)別 （ 1）前者由投標(biāo)人提出，后者由招標(biāo)人在招標(biāo)文件中 規(guī)定允許增加建議； （ 2）前者針對(duì)招標(biāo)文件條款，后者針對(duì)原設(shè)計(jì)方案。 ? (3)許諾優(yōu)惠條件。該承包商為了既不影響中標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得較好的收益，決定采用不平衡報(bào)價(jià)法對(duì)造價(jià)工程師的原估價(jià)作適當(dāng)調(diào)整，基礎(chǔ)工程調(diào)整為 1300萬(wàn)元，結(jié)構(gòu)工程調(diào)整為5000萬(wàn)元，裝飾和安裝工程調(diào)整為 2700萬(wàn)元。主持人宣讀投標(biāo)單位名稱(chēng)、投標(biāo)價(jià)格、投標(biāo)工期和有關(guān)投標(biāo)文件的重要說(shuō)明。由于該投標(biāo)文件中錯(cuò)誤百出，出現(xiàn)了很多沒(méi)有響應(yīng)招標(biāo)文件要求的問(wèn)題，導(dǎo)致投標(biāo)無(wú)效。 ? 投標(biāo)人必須使用招標(biāo)文件提供的投標(biāo)文件表格格式，但表格可以按同樣格式擴(kuò)展。 （二）編制投標(biāo)文件的步驟及注意事項(xiàng) ? 編制投標(biāo)文件的步驟 （ 1）編制投標(biāo)文件的準(zhǔn)備工作 （ 2）實(shí)質(zhì)性響