【正文】 于企業(yè)角度的分析 價(jià)格的爆發(fā)一般都是由行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們發(fā)起的，其目的就是為了進(jìn)一步的提高行業(yè)集中度，因?yàn)樗麄兛梢詰{借自身的規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，通過降價(jià)行為一方面可以進(jìn)一步掠奪行業(yè)內(nèi)力量弱小者的市場份額，另一方面通過排擠那些力量弱小，效益不好，生產(chǎn)成本較高，無法承受長期積壓的企業(yè)，逼迫他們退出市場，從而使市場存留下來的都是那些管理完善，效益好的企業(yè)。 基于企業(yè)角度的分析 ，提高企業(yè)影響力 商行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)是一種相對成熟的商業(yè)模式，各電商之間的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈細(xì)分上。 基于企業(yè)角度的分析 市場份額是企業(yè)在行業(yè)中所占的市場銷售比例，它表明了企業(yè)在該行業(yè)中所處的競爭位置。 現(xiàn)階段中國的 B2C公司仍處于虧損狀態(tài)，而當(dāng)前這些處于虧損的 B2C企業(yè)之所以能夠進(jìn)行正常運(yùn)營主要是由于上市融資或外界資金的支持，例如連續(xù)虧損八年的京東商城能夠經(jīng)營至今并成功占有現(xiàn)在 B2C行業(yè) ％的市場份額，主要是因?yàn)橥ㄟ^三輪融資獲得了超過 16億美元的風(fēng)投資金支持。 電商大促，物流更成為電商們“死磕”的對象。18 ”電商大戰(zhàn)，也是一場格局戰(zhàn)，各電商大佬基于自身在電商格局中的位置而作出相應(yīng)的調(diào)整。而在 2023年“ 618 周年慶、聚美優(yōu)品半年慶、周年慶等諸多網(wǎng)購節(jié)日，此外還有各種各樣的男人節(jié)、女生節(jié)等等。易觀智庫分析認(rèn)為，電商促銷已從過去單純的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)楸确?wù)、比物流、比品類資源，未來，各大電商年中的促銷將更多是在渠道、物流、流量、經(jīng)銷商資源方面的實(shí)力比拼，競爭將更加回歸理性。只有這短短幾百字的微博對挑，經(jīng)由細(xì)菌式擴(kuò)散、發(fā)酵，升溫，最后演變成無聲的沖鋒號(hào)。 21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)購物的時(shí)代，可以說是企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的最好時(shí)期，隨著科技的不斷發(fā)展與進(jìn)步，消費(fèi)理念也進(jìn)入到一個(gè)不斷更替的過程中，引導(dǎo)著人們的購物模式，跟緊時(shí)代的步伐，針對不同階段及時(shí)調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，抓住消費(fèi)者的需求，立于不敗之地。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)，同比增長%，在社會(huì)消費(fèi)品零售總額滲透率年度首次突破10%，成為推動(dòng)電子商務(wù)市場發(fā)展的重要力量?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為 %，較2023年底提升了 個(gè)百分點(diǎn)。電商大戰(zhàn)的根源分析 The analysis of source to “ war of Emerce” 目錄 一、引言 三、案例分析 二、電商大戰(zhàn)的原因 四、電商大戰(zhàn)產(chǎn)生的影響 五、電商大戰(zhàn)的出路 六、結(jié)論 引言 電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 01 02 03 電商大戰(zhàn)的產(chǎn)生 電商大戰(zhàn)的發(fā)展 電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，供應(yīng)商的銷售方式也在發(fā)生變革，電子商務(wù)逐漸興起。 電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 ? 截至 2023年 12月，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)，較 2023年底增加 5672萬人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)人群占比由 2023年的%提升至 %。 電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 ? 截止 2023 年 12 月底，中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá) 億人，而 2023 年為 億，同比增長 %。 引言 電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 01 02 03 電商大戰(zhàn)的產(chǎn)生 電商大戰(zhàn)的發(fā)展 電商大戰(zhàn)的產(chǎn)生 “約架” 2023年 8月 14日這一天，京東 CEO 劉強(qiáng)東發(fā)出了三條微博，瞬時(shí)掀起了國內(nèi)電商大戰(zhàn)的導(dǎo)火索。 電商大戰(zhàn)的產(chǎn)生 ，掀起一陣網(wǎng)購狂潮 微博一出，立馬引來了粉絲的積極回應(yīng)，這種一傳十十傳百的效應(yīng)很快便在社會(huì)上引起了巨大的反響，各大媒體也在爭相報(bào)導(dǎo)這件全國焦點(diǎn)事件，更是為這場電商大戰(zhàn)造足了聲勢。易觀智庫分析認(rèn)為，電商促銷已從過去單純的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)楸确?wù)、比物流、比品類資源，未來，各大電商年中的促銷將更多是在渠道、物流、流量、經(jīng)銷商資源方面的實(shí)力比拼，競爭將更加回歸理性。 2023年的“ 618 ”大戰(zhàn)中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就推出“踢爆6電商們選擇更符合自身特點(diǎn)和策略的營銷手段和促銷模式，為下一步的發(fā)展贏得機(jī)會(huì)。從天貓、京東、蘇寧等電商的官方微博可以發(fā)現(xiàn)，電商少了對價(jià)格的標(biāo)榜，多了對物流速度和服務(wù)的“自我贊賞”。而能否上市成功或獲得外界資金支持主要取決企業(yè)規(guī)模是否大，企業(yè)銷售額是否達(dá)標(biāo)等，因此，為了吸引更多的資金投入最直接、最有效的手段就是以低價(jià)戰(zhàn)略快速搶占市場份額。在市場上，市場份額的增加，意味著銷量和銷售額的增加，企業(yè)就可以獲得更多的利潤，擴(kuò)大市場份額的方法有很多，如樹立品牌形象、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量、拓寬銷售渠道、完善售后服務(wù)等等，但都需要一個(gè)比較長的沉淀時(shí)間。廠商、物流商、電商的利潤來源始終是消費(fèi)者，有銷量就有利潤。這樣在一定程度上可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，通過重新洗牌來達(dá)到行業(yè)集中，更加有利于實(shí)現(xiàn)資源的有效配置。也就是，當(dāng)時(shí)商品的價(jià)格下降時(shí)，銷量增加的幅度要大于價(jià)格下降的幅度，總收益才會(huì)增加。 基于行業(yè)角度的分析 產(chǎn)品是指能夠給人們帶來某種價(jià)值的商品或服務(wù)。我國行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，這就很容易引起價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)本身就是一種低成本戰(zhàn)略，因此，那些伴隨著產(chǎn)品產(chǎn)量增加而單位產(chǎn)品成本逐漸下降的行業(yè)，就更加容易發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)然，規(guī)模收益也不會(huì)永遠(yuǎn)存在，當(dāng)企業(yè)發(fā)展超過一定規(guī)模，出現(xiàn)管理協(xié)調(diào)困難等一系列的問題時(shí)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)會(huì)變?yōu)橐?guī)模不經(jīng)濟(jì)，企業(yè)間就會(huì)停止價(jià)格戰(zhàn)。所謂撇脂定價(jià)策略，就是指在新產(chǎn)品導(dǎo)入期和成長期采用較高的定價(jià)策略，但是這種策略金適應(yīng)于短期內(nèi)，不能長期采用。 基于行業(yè)角度的分析 企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于企業(yè)是否能夠充分滿足消費(fèi)者的需求，也就是能否真正地征服消費(fèi)者。 收入水平低的消費(fèi)者要求的是物美價(jià)廉，但更側(cè)重于對廉價(jià)的要求。然而，現(xiàn)實(shí)生活中，政府不可能面面俱到，在很多方面存在缺失行為。正品行貨、品質(zhì)服務(wù)、便捷購物、舒適體驗(yàn)。 ? 2023年 2月 7日，蘇寧宣布已經(jīng)通過國家郵政局快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可審核，獲得國際快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可。 ? 2023年，活躍用戶數(shù)達(dá)到 4,740萬人，完成訂單量達(dá)到 3,233億。 ? 2023年 5月 22日，京東在納斯達(dá)克掛牌，成為僅次于阿里巴巴