戰(zhàn)略資源及其配置分析管理方案-wenkub
2023-03-12 12:44:56 本頁面
【正文】 易管理部科技投行部債券基金部國際業(yè)務(wù)部投資管理部資產(chǎn)經(jīng)營二部投行北方總部投行南方總部上?？偛勘本┕芾砜偛繓|北管理總部盛庭苑營業(yè)部百花路營業(yè)部授權(quán)營業(yè)部投行華東總部上海惠民路營業(yè)部東北直屬營業(yè)部職能部門業(yè)務(wù)部門區(qū)域部門731999年改革后，聯(lián)證的組織結(jié)構(gòu)以條為主資料來源： 內(nèi)部訪談資料，聯(lián)證內(nèi)部資料xx證券總裁辦公室人力資源部計(jì)劃財(cái)務(wù)部稽核審計(jì)部信息研究中心投資銀行總部資產(chǎn)經(jīng)營部經(jīng)紀(jì)管理總部科技投行部國際業(yè)務(wù)部投資管理部投行華東總部投行南方總部上海管理總部北京管理總部東北總部職能部門業(yè)務(wù)部門區(qū)域部門投行北方總部投行西南總部上市服務(wù)部部債券部所有營業(yè)部交割清算部機(jī)構(gòu)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)拓展部74xx證券員工對公司應(yīng)當(dāng)倡導(dǎo)的價(jià)值取向認(rèn)識(shí)模糊資料來源： 內(nèi)部問卷調(diào)查重要性? 以人為本是廣大中高層管理人員的呼聲說明 xx證券目前的價(jià)值取向還是從公司本位出發(fā)考慮問題? 大部分中高層管理人員強(qiáng)調(diào)與人有關(guān)的價(jià)值取向說明目前 xx證券對員工的激勵(lì)機(jī)制不完善? 中高層管理人員把客戶至上和嚴(yán)守商業(yè)道德放在末位 ,這將對 xx證券對客戶的價(jià)值號(hào)召力造成不良影響強(qiáng)弱75對中高級(jí)管理人員來說聯(lián)證目前的戰(zhàn)略目標(biāo)不是很明確資料來源： 內(nèi)部問卷調(diào)查問題 :您認(rèn)為您所在的公司戰(zhàn)略目標(biāo)是否明確 ?百分比100%=62人非常明確比較明確一般不很明確31%24%35%10%在內(nèi)部問卷調(diào)查中公司中高級(jí)管理人員對公司戰(zhàn)略的描述達(dá) 32種之多76步驟五：總結(jié)及提示目標(biāo)怎樣做時(shí)間總結(jié)整個(gè)研討過程，并對后續(xù)課題作簡要提示?由項(xiàng)目組成員總結(jié)此次研討單元的結(jié)論?由項(xiàng)目組成員說明 “戰(zhàn)略資源及其配置的分析評(píng)估 ”與后續(xù)戰(zhàn)略建議間的關(guān)系10分鐘77請圈出下列您認(rèn)為最合適的選項(xiàng)問題? xx證券目前在市場上的商譽(yù)? xx證券目前占有的市場份額水平? xx證券目前擁有核心客戶的數(shù)量? xx證券目前擁有核心技能的水平? xx證券目前對員工的價(jià)值號(hào)召力? xx證券目前對客戶的價(jià)值號(hào)召力? xx證券目前經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)水平? xx證券目前收費(fèi)銀行業(yè)務(wù)服務(wù)水平? xx證券目前自營投資業(yè)務(wù)管理水平? xx證券目前研究性服務(wù)的水平? xx證券目前發(fā)現(xiàn)客戶的水平? xx證券目前管理客戶的水平? xx證券目前工作人員的業(yè)務(wù)水平? xx證券的資本實(shí)力目前在業(yè)內(nèi)的水平? xx證券目前的組織運(yùn)行的效率? xx證券目前發(fā)展戰(zhàn)略明確程度中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低中高 低7879。申萬華夏海通君安南方國泰廣發(fā)信達(dá)四川xx東信40擴(kuò)張營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是國內(nèi)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭的焦點(diǎn)資料來源： 內(nèi)部資料分析19971998年國內(nèi)主要券商營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)個(gè)數(shù)比較123 家72 家95 家91 家99 家40 家82 家29 家28 家26 家國內(nèi)主要券商均試圖以擴(kuò)張營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的方式擴(kuò)大經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)模和市場占有率1997年?duì)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)1998年新增營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)41xx證券亦試圖通過擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)方式來獲取經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)籌建營業(yè)部原有營業(yè)部資料來源： xx證券 1998年會(huì)計(jì)報(bào)表，聯(lián)證內(nèi)部資料分析，內(nèi)部資料分析17家14家7家5家4家xx證券這種把發(fā)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的注意力放在證券營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)數(shù)上，與其他券商采取相同的競爭策略，競爭結(jié)果很難預(yù)料xx證券營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)從 42家增加到 47家42xx證券所屬營業(yè)部主要集中于沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)xx證券在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)還有 大連 、 廈門 、 青島 、 寧波 等重要城市未覆蓋資料來源： xx證券 1998年會(huì)計(jì)報(bào)表■ 現(xiàn)有營業(yè)部▲ 籌建營業(yè)部ChengduBeijingWuhanShenyangDalianZiboGuangzhouTianjinShijiazhuangQinhuangdaoTaiyuan YantaiJi’nanPuyangLuoyangZhengzhouXuzhouNanjingWuxi ShanghaiNingboWenzhouHangzhouNanchangFuzhouXiamenShantouKunmingChangshaXi’anLanzhouHaerbinChangchunWulumuqiHaikou■■■■■■■■■ ■■■■■■?▲?▲?▲?▲區(qū)域分布東北地區(qū) ：?哈爾濱 4家?沈陽 2家華北地區(qū) ：?北京 3家?天津 1家?濟(jì)南 1家其他地區(qū) ：?成都 2家?十堰 1家華南地區(qū) ：?深圳 9家?廣州 4家?海口 1家?長沙 1家華東地區(qū) ：?上海 7家?南京 3家?南昌 1家?儀征 1家43xx證券的營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)主要分布于競爭較為激烈的地區(qū)資料來源：中國證監(jiān)會(huì) * 廣東省的營業(yè)部中不包括深圳的營業(yè)部全國證券營業(yè)部總量： 2412家1998全國證券營業(yè)部分省分布圖1998xx證券營業(yè)分省分布圖44在考慮新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮社會(huì)、經(jīng)濟(jì)多種因素資料來源： 內(nèi)部資料分析人均 GDP（元）營業(yè)部平均交易量（百萬元）xx證券各地營業(yè)部的平均交易額同下列各參數(shù)的相關(guān)關(guān)系：?人均 GDP ?人均存款 ?GDP總值 ?常住人口數(shù) 因此，在考慮擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)時(shí)必須考慮當(dāng)?shù)氐娜司鵊DP的水平，可以適當(dāng)考慮人均存款數(shù)和 GDP總值，不必考慮城市的人口規(guī)模營業(yè)部平均交易量（百萬元）營業(yè)部平均交易量（百萬元）營業(yè)部平均交易量（百萬元）人均存款（元）GDP總值（ 10億元） 常住人口數(shù)（百萬人）45xx證券各營業(yè)部成本 —— 收入分析營業(yè)收入（ 百萬元 ）營業(yè)成本（百萬元）資料來源： xx證券 1998年會(huì)計(jì)報(bào)表、訪談資料保本線? 5家營業(yè)部處于保本線下方的虧損區(qū)，且虧損嚴(yán)重? 4家東北直屬營業(yè)部就總體來說雖然虧損，但是虧損不是很嚴(yán)重? 7家營業(yè)部雖然處于保本線上方的盈利區(qū)，但是利潤甚微? 25家營業(yè)部盈利水平較高* 此處的贏利水平高低按照 10%來劃定 46聯(lián)證的收費(fèi)銀行業(yè)務(wù)的收入結(jié)構(gòu)資料來源： xx證券 1998年報(bào)表，聯(lián)證內(nèi)部資料聯(lián)證營業(yè)收入構(gòu)成單位：萬元100％＝ 67,719收費(fèi)銀行業(yè)務(wù)收入構(gòu)成單位：萬元100％＝ 3,非收費(fèi)銀行業(yè)務(wù)的收入 收費(fèi)銀行業(yè)務(wù)收入95% 5%40%35%16%9%發(fā)行 A股1,451配股1,282財(cái)務(wù)顧問債券承銷337xx證券的收費(fèi)銀行業(yè)務(wù)倚重于新股承銷和配股47聯(lián)證的收費(fèi)銀行業(yè)務(wù)對公司營業(yè)收入貢獻(xiàn)低營業(yè)收入分
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