某廣場店鋪銷售規(guī)劃-wenkub
2023-03-12 02:15:46 本頁面
【正文】 裝 鞋類 配件 總計(jì) 服裝占比08年 Q2 1700283 1639337 330593 3670213 46%08年 Q3 2666539 1730233 505451 4902223 54%09年 Q3 服裝平均月銷售 230萬 , 服裝占比 49%同店同比 12% 買貨金額 310萬18紅色數(shù)字為需陳列 SKU數(shù)量A: 60+52=112 C: 48+25=73 D: 42+31=73 E: 36+10=46 F: 102+20=122 I: 78 K: 66+8=74 L: 96+32=128 M: 30+26=56 總體 : 558+204=762A88圖上所示紅色數(shù)字為陳列所需 SKU數(shù)量字母為各陳列區(qū) : 墻面 SKU數(shù)量 +中島 SKU數(shù)量 =總 SKU數(shù)量 (不含 Jordan EQP Kids)JI HF DCEBG30 30 30 3618183024242430 18302412368 17 8 71088810178101088787 1824KLMABasketballBM’s FW AreaCM’s TrainingDM’s Tennis or ACGESoccerFM’s NSWGEQPH KidsIW’s NSWKM’s Tennis + ACGLW’s TrainingMDance303030788店鋪空間規(guī)劃 ,及可容納的 SKU數(shù)量8ABballBM’s FW AreaCM’s TrainingDM’s Tennis or ACGESoccerFM’s NSWGEQPH KidsIW’s NSWKW’s Tennis + ACGLW’s TrainingMW’s TrainingIAJHF DCEBGKMFA09店鋪陳列調(diào)整 ,買貨寬度店鋪可容納SKU賣場可容納服裝 件數(shù)56件 標(biāo)準(zhǔn) 陳列768 3072 550系列 店鋪可容納SKU買貨 SKU規(guī)劃產(chǎn)品線提供SKU籃球 102 62 94男訓(xùn) 72 73 117足球 52 45 101男網(wǎng) 52 30 57男 ACG 10 10 29男跑 22 20 28女訓(xùn) 148 85 121女網(wǎng) 74 30 46女 ACG 12 10 13女跑 24 20 32男生活 122 90 148女生活 78 85 119Total 768 560 905為女性消費(fèi)者提供相對(duì)多的選擇LFA09訂貨建議 系列占比1. 增加籃球占比 (銷售好且有市場活動(dòng) )2. 減少足球 (低 Sellthru)3. 減少男子跑步 (奧運(yùn)期間消費(fèi)群變化 ,使得跑步表現(xiàn)好于平時(shí) )4. 增加女訓(xùn) (高 Sellthru)售罄率 53% 56% 48% 57% 51% 51% 66% 56% 50% 49% 44% 48% 53%FA09訂貨建議 系列深度東方受奧運(yùn)影響較多 ,計(jì)劃同比為負(fù)增長 ,去掉 BJ08產(chǎn)品之后 ,預(yù)計(jì)其他部分總體保持持平類別 FA08訂貨SKU數(shù)量 FA08賣出 FA08占比FA084個(gè)月銷售深度FA09訂貨SKU數(shù)量SKU變化 %FA09訂貨深度FA09訂貨數(shù)量FA09生意占比籃球 51 1155 10% 23 62 114% 33 2046 11%足球 61 804 7% 13 45 74% 25 1125 6%男戶外 15 267 2% 18 10 67% 39 393 2%男跑 23 467 4% 20 20 87% 21 420 2%男網(wǎng) 33 899 7% 27 30 91% 44 1322 7%男訓(xùn) 73 1516 13% 21 73 100% 31 2229 13%男生活 108 2549 21% 24 90 83% 42 3749 21%女子戶外 11 127 1% 12 10 109% 16 187 1%女跑 18 188 2% 10 20 111% 18 360 2%女網(wǎng) 30 429 4% 14 30 100% 21 631 4%女訓(xùn) 90 1532 13% 17 85 94% 29 2465 14%女生活 96 2097 17% 22 85 89% 36 3084 17%總計(jì) 618 12058 100% 20 556 87% 33 17732 100%FA09訂貨建議 款式調(diào)整1. 夾克類產(chǎn)品 FA08銷售占比 24%(3個(gè)月 sellthru60%),建議 FA09訂貨占比 27%2. 短袖產(chǎn)品 FA08銷售占比 27%(4個(gè)月 sellthru48%),建議 FA09訂貨占比 22%3. 褲裝產(chǎn)品 FA08銷售占比 34%,建議 FA09訂貨占比 35%,提升針織褲裝 ,其中 長褲 22% 梭織 11%(減少 1個(gè)點(diǎn) ) = 針織 11%(增加 1個(gè)點(diǎn) ) 中長褲 5% 梭織 2% 針織 3%
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