戰(zhàn)略管理培訓教材(ppt117頁)-wenkub
2023-03-11 12:40:18 本頁面
【正文】 定：公司戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、合作戰(zhàn)略、合作戰(zhàn)略、和職能戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略(5/6/7)評價與選評價與選擇戰(zhàn)略擇戰(zhàn)略 (8)戰(zhàn)略實施：戰(zhàn)略實施：組織、資源組織、資源、文化、核、文化、核心能力心能力 (9)戰(zhàn)略控制：戰(zhàn)略控制：度量和評價度量和評價業(yè)績業(yè)績 (10)戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略評價戰(zhàn)略評價多元化大型企業(yè)的戰(zhàn)略層次戰(zhàn)略內(nèi)容應該做什么業(yè)務和怎樣去發(fā)展這些業(yè)務（產(chǎn)品與市場領域、成長方向）怎樣在特定產(chǎn)品 /市場上實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢（競爭優(yōu)勢）怎樣具體操作實施上述兩層次戰(zhàn)略 ,以有效實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖（協(xié)同效應）公司 事業(yè)部 1 事業(yè)部 2 事業(yè)部 3生產(chǎn) 營銷 財務 研究開發(fā) 人事戰(zhàn)略層次公司戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略 四、戰(zhàn)略管理層次公司戰(zhàn)略（ Corporate Strategy）首席執(zhí)行官、總經(jīng)理競爭戰(zhàn)略(SBU Strategy)財務、營銷、 RD、生產(chǎn)、人力資源、信息系統(tǒng)等主管職能戰(zhàn)略(Functional Strategy)工廠經(jīng)理、銷售經(jīng)理、生產(chǎn)和部門經(jīng)理等應該做什么業(yè)務和怎樣做這些業(yè)務在給定的產(chǎn)品 /市場上怎樣實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢按職能分解的競爭戰(zhàn)略252。 我們到底是什么樣的企業(yè) ?216。 我們想成為什么樣的企業(yè) ?216。 成長型戰(zhàn)略 252。成本領先戰(zhàn)略 252。市場營銷戰(zhàn)略 252。生產(chǎn)作業(yè)戰(zhàn)略收割暫停穩(wěn) 定重整撤資清算緊 縮總體策略 成長混 合內(nèi)部發(fā)展并購合資密集成長多 元 化整合市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)向上整合向下整合水平整合集中多元化水平多元化復合多元化第一節(jié) 成長型戰(zhàn)略 Ⅰ ：戰(zhàn)略類型l 一、密集增長戰(zhàn)略l 是企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。 在新市場尋找潛在的用戶216。3．增加新的銷售渠道。l 但仍然是束縛自己，企業(yè)潛能僅在原有市場顧客群中尋找投資機會。l 交易成本的比較規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟l 規(guī)模經(jīng)濟 Economies of scale：通過橫向一體化來擴大生產(chǎn)規(guī)模，可以實現(xiàn)單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本最小化，獲取規(guī)模經(jīng)濟效益；l 范圍經(jīng)濟 economies of scope：由于生產(chǎn)一系列相關產(chǎn)品，通過共享公共要素，如研發(fā)、品牌、營銷渠道、廣告等，總成本比單獨產(chǎn)品的成本要低得多。l 當企業(yè)增加所從事的價值鏈階段數(shù)，且使他它們更加 靠近 一種產(chǎn)品或服務的 最終用戶 ，叫前向一體化。自 1993年開始第一筆收購后，至 06年思科已收購了 110家公司，其中僅 2023年就收購了 23家。 銷售技術相關型216。 民航機場、火車站或汽車站增加為旅客服務的商店、旅社、餐館及金融機構等。 合并：新設合并，重組 A+B=C216。 混合購并l 從是否通過中介機構劃分216。 惡意購并l 按支付方式劃分216。穩(wěn)定 型 戰(zhàn)略l 無變化戰(zhàn)略：無變化戰(zhàn)略就是基本沒有什么變化的戰(zhàn)略。暫停戰(zhàn)略就是在一段時期內(nèi)降低企業(yè)目標水平，放慢快速成長的步伐，使企業(yè)能夠?qū)⒏鞣N資源合并在一起使用。 高層管理者對風險的態(tài)度216。 競爭者的態(tài)度和反應216。l 表明各項業(yè)務在 BCG矩陣圖上的位置。具有較強的競爭地位，同時這類行業(yè)也很有發(fā)展前途。這類經(jīng)營單位的吸引力和競爭能力都很低，應采取回收戰(zhàn)略，即有計劃地降低市場占有事，以回收資金，如提高產(chǎn)品價格、降低庫存水平、減少營銷費用、減少研究開發(fā)費用等。 《競爭 優(yōu)勢 》 32次重印216。 市場中有很多對價格敏感的用戶216。 存在大量討價還價的購買者 沃爾瑪 公司正是在所有折扣連鎖店中將這一戰(zhàn)略貫徹得最為徹底的一家公司，它想盡一切方法來降低成本，力求使沃爾瑪商品比其他商店更便宜。 。這種合作模式下，供應商、沃爾瑪和顧客三者都是贏家，一舉三得。沃爾瑪在成本控制方面的水平 。在零售業(yè)同行中，沃爾瑪廣告費用最低，但銷售額最大。之差。 服務差異化戰(zhàn)略服務的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓、咨詢服務等因素。 形象差異化戰(zhàn)略l 建立什么樣的產(chǎn)品差異216。 價值鏈分析l 以何種方式建立產(chǎn)品差異低成本？差異化？l and?l or?組織要求表 62基本戰(zhàn)略的構成與分類l 相對較低的價格l 3周l 高效的生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品。l FMS的目標是消除傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝所固有的 “產(chǎn)品多元化和低成本 ”之間的沖突，以較低的成本生產(chǎn)出一定程度差異化的產(chǎn)品。l 目的：提高客戶滿意度；削減成本；減少創(chuàng)新性產(chǎn)品引入市場所需的時間。企業(yè)可以選擇以下五種進攻策略之一： 216。 迂回進攻 216。 緊跟者216。市場 /行業(yè)生命周期圖發(fā)育期 成長期 成熟期 衰退期舉例l 開發(fā)期（發(fā)育期）：新視通l 成長期：數(shù)據(jù)業(yè)務、 U盤、筆記本電腦l 成熟期：語音業(yè)務
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