兒童麥苗網(wǎng)站企劃方案-wenkub
2023-06-13 19:14:14 本頁面
【正文】 景 概況 定位 二、 階段目標與定位 1. 短期目標 2. 中期目標 3. 遠期目標 三、 市場分析 市場現(xiàn)狀 目標市場 目標市場的確定 主要市場 次要市場 . 價格策略 . 配送計劃： . 需求預(yù)測 . 競爭分析 . SWOT 分析 四、 網(wǎng)站系統(tǒng)功能 五、 市場策略（ 盈利模式） 六、 網(wǎng)站推廣方案 七、 投資與收益分析 1. 投資預(yù)算 2. 收益分析 八、 電子商務(wù)運營 人員組成 營運方式 方式比較 九、總結(jié) 一、 摘要 麥苗網(wǎng)背景： 麥苗網(wǎng)概況： 麥苗網(wǎng)電子商務(wù)平臺 ， 主要經(jīng)營苗族飾品 、 苗族手工藝品 以及其他苗族特色產(chǎn)品?，F(xiàn)對麥苗 網(wǎng) 的營銷策劃推廣做一個基本的企劃方案。 中期目標 ：（期限： 10 個月） 麥苗網(wǎng)在區(qū)域具有 高知名度，較高回報率，逐漸在區(qū)域，乃至全國形成民族網(wǎng)站品牌 ，可著手試探性的建立門店和物流配送體系，加盟代理模式基本確定和成熟 。而民族飾品、服飾等既能滿足物質(zhì)方面的需求，又能增強精神方面的滿足感。 心理特性：包括人格特點、人生觀、信仰、閱歷、愿望等。調(diào)整目標市場的范圍，確定主要市場和細分市場，以擴大利潤的空間。市場細分受到諸多因素的影響，如工業(yè)、競爭的沖擊、市場戰(zhàn)略，大量資本的注入也將影響市場細分。 次要市場 次要客戶是那些比較喜歡你的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶，并要確定他們與主要客戶的區(qū)別。 . 需求預(yù)測 在市場分析和假定所制定的定價策略、宣傳策略和配送策略都行之有效的基礎(chǔ)上，預(yù)估產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目標。 產(chǎn)品 推廣計 劃 確定推廣產(chǎn)品和服務(wù)的途徑。 (1）誰是競爭者 明確競爭對手 。 ② 間接競爭對手。他們是那些雖然還沒有進入，但隨時都有可能進入的公司。一般來說，確定 710 家直接競爭對手和 35 家間接或未來競爭對手就可以了。 (2）競爭分析建立競爭對手分析檔案：列出的競爭對手名單，并進行系統(tǒng)分析。 一般來說，競爭對手分析檔案是一張內(nèi)容豐富的表格。因為，這在很大程度上與你的公司所處的競爭環(huán)境有關(guān)。 政府部門：政府的相關(guān)管理部門，如證監(jiān)會，商務(wù)部，商會等。認真審查相關(guān)資料，規(guī)范競爭分析報告，以令人信服和淺顯易懂的方式寫出競爭地位分 . SWOT 分析 優(yōu)勢（ S） 市場前景比較好， 民族產(chǎn)品獨具特色，針對性強 ， 湘文化濃厚，更有利于市場的開拓。 威脅 (T) 如果不能有效快速的建立顧客的忠誠度，公司的發(fā)展將面臨困境，一旦有其他專業(yè)公司的進入，那么公司要想在這一領(lǐng)域占據(jù)較大的市場份額將要付出巨大的代價。 麥苗網(wǎng)的主要盈利模式：網(wǎng)絡(luò)售賣、網(wǎng)絡(luò)代銷、實體代理加盟。 網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。 網(wǎng)下推廣法 網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站 CI 形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等。 虛擬企業(yè)模式是電子商務(wù)發(fā)展的大方向，建設(shè)和運營好 麥苗 網(wǎng) 民族產(chǎn)品及相關(guān)特色服務(wù) 是 麥苗 網(wǎng)成功實現(xiàn) 自身目標與價值的 關(guān)鍵所在。 注重本行業(yè)內(nèi)的市場力的尋找與研究是 麥苗 網(wǎng)深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，并加以引導(dǎo)，少走彎路。 麥苗 網(wǎng)也是如此，在營銷和推廣中，要做到隨時可以從以下方式和途徑中實現(xiàn)贏利： （ 1） 網(wǎng)絡(luò)直接售賣 。網(wǎng)站如孩子，只要我們細心照料，科學(xué)實施，就一定能讓它長的茁壯并成才。 八、 麥苗網(wǎng) 運營 電子商務(wù)購
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